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企业托管作为有多大？

發帖：pcktv | 2005/5/22 22:03:30 | 第 1 樓

企业托管作为有多大？

     　　取代職業經理人
     　　近來周倜先生特別忙。作為金英豪公司企業管理部的總經理，他和市場部同事十幾天內在國內行程5000多公里，考察了一批民營企業。“我們做的是企業托管，這些被考察的企業，要將經營管理權交給我們，讓我們去幫他們掙錢。”
     　　金英豪企業管理有限公司是家澳
     　　門獨資公司，年初剛成立，企業托管是主營業務。同時它還是一家管理咨詢公司。
     　　據了解，企業托管，就是以保證受托資產保值增值為前提，通過派駐負責全面經營管理的團隊的方式，對受托企業進行有償性經營，最終達到創造更高的經濟效益和持續、長遠發展的目標。
     　　據周倜介紹，企業托管業務的流程并不復雜。首先找到需要托管的企業，雙方簽定合作意向；然后對受托企業進行實地考察、分析評估；第三步托管方提出經營管理的方案，受托方提出經營目標；在此基礎上，雙方開始實質性洽談，確定最終經營管理方案和經營目標，正式簽署托管協議；最后，托管方派出管理團隊，進入企業實施托管。
     　　周倜解釋：“我們有三種贏利方式。一是包定利潤基數，超額利潤作為托管方的托管收入；二是固定托管費用，贏利按雙方協商的比例劃分；三是免收固定托管費用，以實現的稅前利潤為基數按協商比例分配。”
     　　周倜認為，直接派至少4人的管理團隊進入企業全面負責，是企業托管的最大特點，“這樣就和一般的管理咨詢不同，我們不僅提出一個具體的管理方案，而且親自進入實踐層面的管理。當我們撤出時，我們給民營企業留下的將是一個合理的法人治理結構，一個優秀的管理團隊，一個高素質的員工隊伍。”
     　　與周倜不同，王穎更愿意把企業托管視為管理咨詢業務向更深層次上的發展。作為理實佳訊管理顧問公司的總經理，王穎表示：“雖然我們一直在做企業托管業務，并在去年對外公開，但是我們的主業仍是管理咨詢。”王穎覺得，從管理咨詢到企業托管，應該是一個水到渠成的過程。客戶首先是要求提供管理咨詢服務，在此基礎上，雙方彼此熟悉、信任，才有可能過渡到企業托管。
     　　據王穎介紹，像這樣純商業契約形式的企業托管，在國內還是新生事物，
     　　市場潛力和機會都很大。“企業托管是一種商業服務，沒有太多政策限制，也沒有什么審批部門。托管與否，取決于一個企業自己的戰略選擇。當然，企業托管相對于單純的管理咨詢服務風險要大。”
     　　國內企業托管市場充滿機會，從更深層次來說與國內職業經理人隊伍的建設問題有關。
     　　王穎介紹，在中國存在幾個問題：資本市場信息不對稱，對職業經理人缺乏有效評價；商品市場無序的競爭，導致對職業經理人評價不客觀；人力資源市場對職業經理人的培養、約束、競爭、激勵機制沒有形成；企業內部對高層管理者的約束和激勵機制不健全，委托－代理成本太高。因此，企業所有者委托個體經理人管理存在著太大的信任危機和道德風險。相對一個管理團隊而言，單個經理人員的知識結構和工作經驗不全面，流動性大，對企業持續發展潛在風險大。
     　　在此情況下，企業所有者當然會更愿意把企業交給一個團隊，而非某一個人去管理。“企業所有者更相信一個管理團隊，是因為這個團隊還屬于一個公司，一個法人組織。我們的信譽度當然要大的多，更何況我們之間的合作還是建立在長期的合作與相互信任的基礎上。”
     　　民營企業是目標
     　　金英豪公司的董事長黃國盛先生認為：經營管理的問題，是現在國內企業繼續發展的主要障礙，而這一問題在民營企業身上表現得更為突出。民營企業要發展，就要在經營管理上有所突破。這就是企業托管業的機會。“要知道，現在中國的民企數量占到了國內企業總數的98％，對GDP的貢獻也近50％。”
     　　黃先生認為，金英豪的優勢是先進的企業管理制度———他們擁有一批富有多年專業操作和高層管理經驗的優秀管理團隊；企業的優勢則是他們的資產和市場份額，可以互為所用。
     　　在理實佳訊看來，民營企業也存在著一些難以通過內部力量解決的問題，例如缺乏發展戰略規劃，經營策略過分依賴政策和創業者自身經驗；缺乏科學有效的決策機制，主觀隨意性大；最高領導普遍存在信用危機和領導危機，最高領導陷于事務，無暇顧及長遠發展。
     　　從和金英豪有業務意向的企業來看，主要是一些民營企業，規模在5000萬元左右的中等企業居多。理實佳訊的王穎介紹：在他們所操作的企業托管項目中，合作者主要也是一些民營企業。王穎和周倜都向記者表示過：雖然他們托管企業的業務不只針對民營企業，但是實際上民營企業操作起來要方便的多。
     　　周倜向記者介紹了企業托管的一個原則，即產權與經營權徹底分離。
     　　“我們選擇合作對象，最主要的原則是要求企業的產權清晰。只有在產權清晰的基礎上，托管公司才可以很順利地進入民營企業進行管理，而通常民營企業的產權是清晰的。民企可能存在股權結構不合理的問題，但是我們可以幫助改進。”
     　　周倜還介紹，為保證托管方和受托方成功地對接，減少企業新舊管理模式間的沖突，在企業托管中，必須要求雙方必須責權利清晰合理。例如產權方負責托管企業托管前原有的債權債務以及經營所產生的一切風險和責任；托管方全面擁有托管企業經營管理權；對雙方協商制定的托管企業的經營目標負責。產權方可派人員對托管方經營的真實性、合法性進行監督，但在沒有違反托管協議的前提下，不得干涉托管方經營管理等等。
     　　當然，在對民營企業托管中，成功的關鍵是托管方和受托方可以很好的磨合。金英豪在項目啟動之時最關心的是：被托管企業要有一個非常開明的老板。一個企業的老板為什么會愿意把管理權交出來，放心讓他人打理呢？
     　　周倜的解釋很簡單：“作為一家民營企業的老板，不到經營不下去，是不會找我們托管的。實際上，當民營企業發展到一定階段，他們總會遇到各種問題，因為他們最初發展起來所采取的那套管理模式已經不再適用。如果希望企業繼續發展，或是解決目前的不良狀況，或是發掘企業潛力獲得更大利潤，就要在管理模式上突破，這就是企業托管的機會。民營企業被托管當然也存在風險，但是比他們自己經營所面臨的風險一定要小。”
     　　市場有多大
     　　據了解，企業托管在歐美國家已普遍存在。起初只是有實力的大型企業集團輸出管理、技術或品牌，對經營不善的中小企業進行托管或并購，成為自己旗下的實體企業。后來則涌現出許多專業的管理公司，對達成合作的企業實施有償經營托管。近幾年，我國的物業、酒店、醫院都已出現過被托管的先例。
     　　金英豪公司從年初成立到現在，托管業務進展很順利。作為一家外商獨資公司，他們的腳步邁得很快。到目前為止，他們考察過的企業近百家，達成具體合作意向的已有四五家，主要是在新材料、新工藝行業。“在中國內地，企業托管絕對是新生事物，市場空間很大。”金英豪黃董事長，對此充滿信心。
     　　作為一家國內企業，理實佳訊對企業托管市場的預期則保守得多。王穎認為：國內目前行業狀況是：市場潛在需求大，但現實需求還不成熟。市場的供需都不足，一切有待開發。
     　　王穎認為：企業托管的市場可以說還未形成。但是就潛在機會而言，理實佳訊絕對不會忽視。在理實佳訊的戰略中，企業托管是他們正在做的，正在積累的，雖然還不是主營業務。
     　　雖然企業托管作為一項商業服務，并沒有主管審批的限制，但周倜和王穎都表示，目前國內做此業務的公司仍少之又少，同業競爭并不明顯；同時，讓那些民企老板們真正意識到企業托管的優勢和必要性也將是一個過程。

     （程凱）

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