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清华大学房地产策划与营销总监国际研修班

發(fā)帖：aisinan | 2006/11/29 17:37:39 | 第 1 樓

清华大学房地产策划与营销总监国际研修班

     清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)國(guó)際研修班
     一、課程背景：
     隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)有效的在項(xiàng)目策劃與整合營(yíng)銷(xiāo)方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預(yù)見(jiàn)的是，一般在3－6個(gè)月的時(shí)間里，如果不能確定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注，那么相應(yīng)的產(chǎn)品項(xiàng)目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動(dòng)的局面。為此，清華大學(xué)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外著名專(zhuān)家、學(xué)者、房地產(chǎn)卓越管理人士，推出《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)國(guó)際研修班》課程，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)策劃與營(yíng)銷(xiāo)方面中高層管理者審時(shí)度勢(shì)，掌握現(xiàn)代化策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理手段，樹(shù)立全新的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理念，提高房地產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)力。


     二、課程特色：
     1、系統(tǒng)適用：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、實(shí)用的項(xiàng)目核心運(yùn)作體系及房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
     2、實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)：注重互動(dòng)、案例教學(xué)，提升實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)能力
     3、全面提升：專(zhuān)業(yè)管理專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力
     4、經(jīng)驗(yàn)分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華
     5、人脈聚合：結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈
     6、資源整合：搭建資源平臺(tái)，立體整合資源

     三、課程設(shè)置：
     全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學(xué)員掌握房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)的前沿知識(shí)和操作手段，知曉國(guó)內(nèi)政策，分析市場(chǎng)走勢(shì)，課程設(shè)置更為關(guān)注培養(yǎng)作為專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)人士應(yīng)當(dāng)具備的個(gè)人修養(yǎng)、核心操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。學(xué)完全部課程后，學(xué)員將具備獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)和顧問(wèn)服務(wù)的能力。具體內(nèi)容設(shè)置如下:
     房地產(chǎn)策劃方向課程：
     第一模塊: 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策分析以及應(yīng)對(duì)策略
     宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)宏觀(guān)調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)策劃及運(yùn)作影響
     房地產(chǎn)行業(yè)最新政策解讀
     宏觀(guān)調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)策劃及運(yùn)作影響
     國(guó)外房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
     針對(duì)目前政策環(huán)境的應(yīng)對(duì)策略
     第二模塊: 房地產(chǎn)企業(yè)品牌及戰(zhàn)略策劃
     新政策調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略
     我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)等級(jí)劃分、發(fā)展預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)策略
     房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)步驟與實(shí)施
     第三模塊:房地產(chǎn)法律知識(shí)與銷(xiāo)售合同
     1、房地產(chǎn)法律法規(guī)
     2、模糊區(qū)域與地產(chǎn)法律糾紛
     3、銷(xiāo)售合同的制作
     第四模塊:項(xiàng)目準(zhǔn)備期的策劃
     1、房地產(chǎn)定價(jià)策略及影響因素
     2、房地產(chǎn)策劃的基本模式與原則
     3、有效的市場(chǎng)調(diào)查分析與項(xiàng)目可行性分析及方案制定
     4、地塊分析與土地價(jià)值策劃
     5、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)群選擇與定位
     6、具體產(chǎn)品差異化定位與策劃
     7、具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略策劃
     第五模塊:項(xiàng)目實(shí)施期的品牌策劃與推廣
     1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
     2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
     3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
     4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
     5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
     6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估淘寶網(wǎng)女裝秋裝新款非常好瘦臉的最快方法化妝水保濕面霜排行眼線(xiàn)什么瘦腿好用 7、銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定
     8、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
     房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方向課程:
     第一模塊:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力塑造
     1、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造
     2、如何打造高效團(tuán)隊(duì)
     3、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立
     4、有效激勵(lì)與雙贏(yíng)談判
     第二模塊:綜合管理能力塑造
     1、目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理
     2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力
     3、有效溝通與高效會(huì)議管理
     4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)
     第三模塊:銷(xiāo)售執(zhí)行力塑造
     1、上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制
     2、促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
     3、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解
     4、銷(xiāo)控管理
     5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
     6、銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核
     7、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售回款控制
     8、CRM在銷(xiāo)售過(guò)程中的有效應(yīng)用
     第四模塊: 經(jīng)典策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
     1、住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例
     2、商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例
     3、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解
     4、摩爾項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例
     5、房地產(chǎn)全程策劃中應(yīng)注意的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)措施
     第五模塊:渠道拓展能力塑造
     1、設(shè)計(jì)公司整合
     不同物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)及優(yōu)秀規(guī)劃方案分析
     不同物業(yè)建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)及優(yōu)秀戶(hù)型分析
     設(shè)計(jì)管理與產(chǎn)品價(jià)值提升
     景觀(guān)設(shè)計(jì)要點(diǎn)及優(yōu)秀景觀(guān)方案分析
     2、代理公司整合
     代理公司的前期介入
     開(kāi)發(fā)商與代理商如何達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
     3、廣告公司整合
     廣告公司選擇與合作
     樓書(shū)、海報(bào)、紙媒等銷(xiāo)售道具制作要領(lǐng)
     解讀廣告推廣方案
     優(yōu)秀廣告方案分析

     四、招生對(duì)象：
     ·房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、投資（集團(tuán)）公司、房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。
     ·從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，在公司中擔(dān)任中高層職務(wù)，大專(zhuān)學(xué)歷以上。
     ·欲從事房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人

     五、學(xué)習(xí)安排：
     2006年12月底開(kāi)學(xué)，學(xué)制8個(gè)月，每月集中授課3天（周五、六、日）．

     六、學(xué)習(xí)費(fèi)用：
     22000元/人，（包含資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)等）學(xué)習(xí)期間交通費(fèi)，住宿費(fèi)自理。

     七、證書(shū)頒發(fā)：
     由清華大學(xué)正式注冊(cè)并進(jìn)行學(xué)籍管理，按培訓(xùn)計(jì)劃完成各項(xiàng)規(guī)定課程，考核合格且通過(guò)結(jié)業(yè)論文，完成全部課程學(xué)習(xí)，經(jīng)考核合格者，可獲得由清華大學(xué)統(tǒng)一編號(hào)、加蓋清華大學(xué)教育培訓(xùn)專(zhuān)用鋼印的《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)國(guó)際高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書(shū)。

     八、師資力量：
     實(shí)戰(zhàn)派：著名房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及銀行、基金、信托等高級(jí)管理者。
     學(xué)院派：著名清華、北大以及國(guó)內(nèi)外知名院校的地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家教授。
     政府派：房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策的制定者

     九、招生報(bào)名：
     聯(lián)系人：魏老師
     電話(huà)：010-51656461,86411496

     詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：http://www.edpsp.com

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