99久re热视频这里只有精品6,久久91综合国产91久久精品,思思久久99热免费精品6

	巔峰培訓論壇 > 先進管理經驗[管理培訓資源] > 你必須先進行登錄才能發貼，注冊新會員請點這里.
主題數:77203 \| 帖子總數:80215 \| 會員總數:2538
欄目：考證 \| 留學 \| 案例 \| 雜談 \| 職場 \| 培訓 \| 師資 \| 講座 \| 課程

<strike id="quouo"></strike>

您是本貼的第 9703 次閱讀者

哪些内容不能在订货会上培训

發帖：dianmian88 | 2006/11/11 9:49:22 | 第 1 樓

哪些内容不能在订货会上培训

     　　目前，在晉江各個企業的訂貨會上常常看到培訓講師的身影，但是記者卻發現，有的講師講得聲嘶力竭，經銷商卻忙于打電話，一個進一個出，甚至有的經銷商各自聊起天，本應互動性非常強的培訓卻成了講師的獨角戲。

     　　郭漢堯告訴記者，泉州的企業訂貨會90％以上都有請講師培訓，但是有40％~50％的培訓講師充當的是花瓶作用，并沒有真正得到企業的重視，培訓的效果也很平庸。那么，怎么樣才能將訂貨會的培訓工作做好呢？

     　　講師不能當

     　　“花瓶”和“幫兇”

     　　郭漢堯分析，目前企業做法還是停留在“求有不求精，只要有就可以”的心理層面。對講師的評判有兩種分化：一是把培訓當點綴，用來忽悠經銷商的，做一個我也有請講師的冠冕表象；還有一種就是將培訓的功能無限化，要求老師培訓要包羅萬象，所有的問題都要解決，但是要在2~4小時講課時間內面面俱到，講師就只能念提綱了。

     　　培訓有一個重要原則就是缺什么補什么，主要內容跟訂貨會的主題是一脈相承的，因為兩者都是以缺什么補什么作為主題的。因此，培訓主題的確定需要調研，必須知道經銷商需要什么，想要聽什么，以此調研的結果來確定主題。基本上主題確定圍繞訂貨會的目的、主題、參加訂貨會人的需求、圍繞需求才能去調研。

     　　有幾個方面是不宜在訂貨會上培訓的，比如單店的營銷技巧和門店的成立，因為涉及內容太廣泛了，而且這些內容真正的受眾應該是導購和店長，經銷商聽完回去再來培訓導購和店長，效果肯定大打折扣。

     　　講師不能成為企業“幫兇”。有的企業要求講師煽動經銷商盡量多訂貨，這樣做只會造成經銷商的反感。培訓本身就有利于經銷商訂貨，如果強調訂貨的痕跡太明顯了，則適得其反，遭到經銷商的排斥。

     　　選擇講師有標準

     　　講師選擇好了，培訓的效果才能更好地體現。熟悉本行業的講師更能夠針對行業來闡述問題；課程設計要圍繞經銷商的需求，培訓之前最好跟經銷商或者其代表溝通，形成培訓大綱，然后跟總部洽談、確定；對培訓要有評價，是否需要強化或者到終端進行巡回演講，使培訓具有延續性。

     　　有的企業高價請高級管理培訓講師培訓，郭漢堯認為這是一種成本浪費的表現。經銷商很多是從批發商成長起來的，文化水平并不是很高，與高級管理講師的授課內容并不能相配。另外，高級管理培訓講師由于收費高，不大可能有后續跟蹤培訓，不利于企業的長期培訓。

     　　有些企業訂貨會上不搞培訓，因為他們的培訓已經很常規化了。很多企業建立了終端管理學院，已經有規范化、常態化的培訓，日常培訓已經很完善、標準化。

     　　訂貨會講師的現場掌控能力很重要，講師有沒有掌控能力，語言是否生動，能不能吸引聽者的眼球，也是評判講師優劣的一大關鍵。




     摘自＜晉江經濟報＞2006年11月7日產業版

1/0 頁每頁 15 貼本主題貼數 0

分頁：

快速回復(必須登陸成功才能發表）

帳號：
密碼：

主題： *

回帖：


近期課程推薦	【回首頁】
1、清華厚德《藝術鑒賞與投資管理》高級研修班
2、中國新能源產業創新經營總裁班2025招生
3、北京大學《低空經濟與區域經濟發展》高研班
4、北京大學《數據資產與企業數字戰略》專題研修班
5、中國礦業能源投融資高級研修班春季開課
6、營銷總監班、人力資源總監班、財務總監班

熱點資源下載
1、考研考博類→全國500所院校專業課（真題+答案）匯總
2、考研題庫【考研真題精選＋章節題庫】真題詳解
3、經典教材類→英語教材、財會、政治、管理
4、電子版教材、筆記和習題（考研真題）詳解
5、職業考證考試類題庫