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企业高管的人脉学

發(fā)帖：行知青年 | 2005/2/3 22:27:43 | 第 1 樓

企业高管的人脉学

     (Alison Maitland)


     Deric Quaile先生現(xiàn)在轉(zhuǎn)而信奉起 “人際網(wǎng)絡(luò)”。曾經(jīng)擔(dān)任殼牌公司林業(yè)部首席運(yùn)營官的他，去年才回到英國。不過自從在他督管完了本部門的出售事宜，他的職位也隨之消失了。


     出生于津巴布韋的Quaile先生已經(jīng)49歲了。于是他從自己聯(lián)系人名單上的6個(gè)英國人著手，開始求職生涯。

     “我也有過人際網(wǎng)絡(luò)，但都在一個(gè)錯(cuò)誤的地方，錯(cuò)誤的行業(yè)”，他說道。“我不得不從一張白紙開始重新建立我的人際網(wǎng)絡(luò)，這著實(shí)讓人生畏”。

     回復(fù)招聘廣告，聯(lián)系獵頭公司，最后都付諸流水。他最初嘗試通過人際網(wǎng)絡(luò)來找工作，但一無所獲。最后，他在名單上第163位聯(lián)系人那里找到了幸運(yùn)。這位在殼牌公司擔(dān)任環(huán)境經(jīng)理的聯(lián)系人，開啟了一扇機(jī)會(huì)之門，讓Quaile先生找到了目前在全球保護(hù)組織IUCN（IUCN The World Conservation Union）的工作。該組織總部在瑞士。

     Quaile先生約那位聯(lián)系人喝咖啡，想了解一些關(guān)于環(huán)境方面的人脈，而后得知?dú)づ乒菊?jì)劃臨時(shí)派人到IUCN工作，以幫助他能夠發(fā)展在業(yè)內(nèi)關(guān)系。于是，Quaile先生就申請(qǐng)了這個(gè)職位，且如愿以償。

     一名高級(jí)經(jīng)理人卻沒有現(xiàn)成的人際網(wǎng)絡(luò)，這可能會(huì)讓人會(huì)感到有些驚訝。但是Quaile先生的經(jīng)歷卻并非非同尋常。

     “很多經(jīng)理人完全專注于他們的職業(yè)或者工作，一旦出現(xiàn)什么偏差，他就會(huì)陷入一種孤立的境地”，獵頭公司Odgers Ray Berndtson董事會(huì)負(fù)責(zé)人維杰尼亞•波特姆勒（Virginia Bottomley）說道。

     她說，長居高位后，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難重新開始。不過獵頭公司比較青睞那些人脈關(guān)系廣泛的職位申請(qǐng)人。

     “如果你要任命什么人，假如這個(gè)被任命的人大家都認(rèn)識(shí)，那么客戶會(huì)感到寬心且有信心”，她說道。

     之前人力資源顧問公司——DBM公司的高級(jí)顧問斯圖兒特•林登斐爾德（Stuart Lindenfield）向Quaile先生建議說，應(yīng)該注重培養(yǎng)人際網(wǎng)絡(luò)。性格外向的林登斐爾德先生辦了幾個(gè)旨在培養(yǎng)人際關(guān)系的討論小組。他曾經(jīng)創(chuàng)辦了一個(gè)探戈舞俱樂部，目的是想“在舞廳里一列列地翩翩起舞，從臨晨2點(diǎn)一直跳到黃昏”。

     他表示，善于交際的人就不需要費(fèi)那么多勁了，但他們對(duì)交際必須充滿自信且激情洋溢，即使遭到拒絕，也能很快恢復(fù)狀態(tài)。

     “在一個(gè)公司的環(huán)境里工作了25年后，人們會(huì)認(rèn)為自己是企業(yè)機(jī)器的一部分，然后就很難評(píng)估出真正的個(gè)人成就和自身價(jià)值”，他說道。

     林登斐爾德先生表示，職位上的頭銜很具有局限性。一個(gè)公司，可能會(huì)有400多個(gè)被稱為“項(xiàng)目經(jīng)理”的人。

     在他的講座上，他會(huì)讓參加者用不多于7個(gè)詞，來概括他們所能提供的東西。以后他們就可以把這些詞印在他們的名片或者會(huì)議的名牌上，給新結(jié)交的人留下深刻印象。“培訓(xùn)專業(yè)人員的專家”被選為最佳概括語。一個(gè)富有幽默感的會(huì)計(jì)師夢(mèng)想自己能夠做大“更多價(jià)值，更少增值稅”。其他話語就有些平淡，比如“為組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)造積極力量”等。

     在構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，他還喜歡另一種方法。這種方法不依賴于在會(huì)議中遇到同行等這樣的“常規(guī)性推想”。家庭，老同學(xué)，大學(xué)朋友，甚或在興趣活動(dòng)中，比如說探勘地上坑洞（potholing）運(yùn)動(dòng)或者寫生等結(jié)識(shí)的新朋友，可能都非常有用。

     林登斐爾德先生也是網(wǎng)絡(luò)交友的簇?fù)碚撸扑]了兩個(gè)專業(yè)的交友網(wǎng)站：LinkedIn和 Ecademy。他說，把個(gè)人簡介放到互聯(lián)網(wǎng)上非常重要，因?yàn)槁?lián)系人可以據(jù)此查找你。“如果他們要費(fèi)力尋找一些與你相關(guān)的資料，這傳達(dá)了怎樣的信息？”他問道。

     Quaile先生的體會(huì)是：“假如只是舉手之勞，人們還是很樂意伸出援手的。但是你不要把自己的困難轉(zhuǎn)嫁給別人。你應(yīng)該征求他們意見。不要問個(gè)沒完沒了，最多不能超過20分鐘”。

     他說大部分收獲都是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫”。“我想找一位環(huán)境方面的人士，費(fèi)很大勁都沒有找到。沒想到低頭一看，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)人的女兒和我女兒竟是同班同學(xué)”。

     “其實(shí)答案就在你眼前，不過你已經(jīng)翻遍了每塊石頭”。

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