久久久久亚洲精品中文字幕,97精品国产福利一区二区三区,久久久久久亚洲精品无码

	巔峰培訓論壇 > 國家職（執）業資格認證論壇 > 你必須先進行登錄才能發貼，注冊新會員請點這里.
主題數:77203 \| 帖子總數:80214 \| 會員總數:2538
欄目：考證 \| 留學 \| 案例 \| 雜談 \| 職場 \| 培訓 \| 師資 \| 講座 \| 課程

<strike id="quouo"></strike>

您是本貼的第 10329 次閱讀者

大客户销售代表实地工作手册

發帖：saws | 2006/8/29 16:41:25 | 第 1 樓

大客户销售代表实地工作手册

     課程意義：
     沒有素質過硬的一線大客戶銷售代表隊伍，就沒有成功的大客戶管理，也不會有互利共贏的合作成果。大客戶的銷售代表要起什么作用，要做什么事，需要具備哪些能力，需要吸收哪些經驗，這些問題都必須回答。
     大客戶銷售代表實地工作手冊，凝結了講師多年的從業經驗和咨詢成果積累，提出了可操作性極強的三軸五點的大客戶銷售代表實地工作全景。五點是終端維護、訂單管理、促銷活動、新品上市和新店開業，這五點工作都離不開三軸，即數據收集與分析、客情建設和工作計劃及總結。通過課程學習，大客戶銷售代表可以迅速建立全局的工作觀念，掌握必備的工作工具。
     授課形式：
     （1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
     （3）游戲 Game （4）分組討論 GD
     （5）提問 Quesiton （6）板書 WB
     （7）測驗 Test （8）影音資料 Video
     課程內容：第一部分大客戶銷售代表實地工作全景：由由講解大客戶銷售代表的角色和職責，全景工作介紹；解釋三軸和五點間的聯系等組成具體略
     第二部分大客戶管理之共同價值觀：由講解相關計劃、報告的內容；介紹相關工具，具體略。
     第三部分終端：由如何拜訪客戶；講解拜訪客戶的流程等組成具體略。
     第四部分訂單：
     （1）如何管理庫存；
     （2）一些關于庫存管理的公式、案例介紹；
     （3）一些公式應用的計算題
     L+T
     （1）關于如何下單的討論；
     （2）角色扮演（如何下單）
     GD+RP
     （3）正確下單的要領和注意事項及流程
     L
     （4）如何收貨
     L
     （5）關于收貨的常見問題的提問及討論
     Q+GD
     （6）常見付款的問題，提問、匯總、討論
     Q+WB
     （7）介紹相關工具
     1.一些單據的介紹和正確填寫；
     2.全面訂單管理的作業流程；
     3.門店庫存季度盤點表；
     4.停產商品庫存統計表；
     5.店內缺貨記錄表；
     6.訂單；
     7.付款明細表；
     8.付款跟蹤表；
     9.電匯憑證
     L
     （8）練習：沙盤模擬——下單的流程
     T
     第五部分促銷：由講解促銷的準備與執行；促銷總結的內容介紹，具體略。
     第六部分新品：
     （1）提問：新品如何上市；
     （2）新品上市準備和賣進的介紹；
     （3）新品上市的跟蹤和維護
     Q+L
     （4）新品上市中常見的問題
     GD
     （5）介紹相關工具1.新品上市的流程和標準；2.每月新品信息表
     L
     （6）練習：關于新品上市注意事項和具體流程的測試
     T
     第七部分新店：由討論如何開設新店；開業前信息的搜集和準備等組成，具體略
     第八部分促銷：由如何進行信息的收集和分析；角色扮演（如何收集信息，加以適當分析）等組成具體略
     第九部分客情建設：由客情建設的對象和重點；角色扮演（加深客情）等組成。具體略
     講師：王奕
     培訓對象：大客戶銷售代表，大客戶經理，銷售總監，大客戶總監
     培訓特色：1、無邊界獨有的課程
     2、結合了相關咨詢項目成果和行業經驗
     3、主要以互動的形式講解，操作性極強
     上海無邊界企業管理咨詢有限公司：
     聯系方式：電話86-21-58437348 傳真86-21-58427348
     網址：www.saws.net.cn
     聯系人：岳小姐
     電子郵件：Tina.yue@saws.net.cn

1/0 頁每頁 15 貼本主題貼數 0

分頁：

快速回復(必須登陸成功才能發表）

帳號：
密碼：

主題： *

回帖：


近期課程推薦	【回首頁】
1、清華厚德《藝術鑒賞與投資管理》高級研修班
2、中國新能源產業創新經營總裁班2025招生
3、北京大學《低空經濟與區域經濟發展》高研班
4、北京大學《數據資產與企業數字戰略》專題研修班
5、中國礦業能源投融資高級研修班春季開課
6、營銷總監班、人力資源總監班、財務總監班

熱點資源下載
1、考研考博類→全國500所院校專業課（真題+答案）匯總
2、考研題庫【考研真題精選＋章節題庫】真題詳解
3、經典教材類→英語教材、財會、政治、管理
4、電子版教材、筆記和習題（考研真題）詳解
5、職業考證考試類題庫