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06年14大投资行业机会解析之四：服务业

發帖：成功的橋梁 | 2006/3/28 11:04:03 | 第 1 樓

06年14大投资行业机会解析之四：服务业

     服務業一直是備受我國政府關注但發育一直不能令人滿意的行業，主要原因是服務業的發展對其他行業的發展依賴較大。比如理財服務，因為我國金融業一直實行嚴厲管制的執業政策，管理能力薄弱，創新空間和能力均十分有限，所以在很大程度上依存于金融市場發育程度的理財服務，在我國金融業的拖累下也只能半死不活地茍延殘喘。盡管有眾多媒體和專業人士力推，我國居民對金融理財服務的熱情和接受度仍舊普遍偏低，大多數人對這項服務“不感冒”。原因就在于金融機構沒有能夠提供足夠數量的有價值的理財產品，理財師巧婦難為無米之炊，通過理財服務公眾不能見到顯著效益，當然也就對這項服務失去了興趣，弄得很多好不容易并投入了大量金錢才獲取了金融理財師資格的朋友也跟著沒有了活兒干，沒有了飯吃。但是話說回來，缺陷和不完善也正意味著機會，有遠見的人不應該氣餒。



     服務業中除物流等極少數幾個門類目前需要有較大的資金投入外，大多數門類對資金的要求都不高，對中小投資者比較適合。其中機會最多的又有兩類，一類是高端服務業，主要是知識型服務，如咨詢、顧問等服務，僅咨詢就包括技術咨詢、法律咨詢、管理咨詢、營銷咨詢、心理咨詢、理財咨詢、創業咨詢、投資咨詢等眾多門類，其中很多大類下面又可以分出若干的子類，如創業咨詢就可以分出項目咨詢、開業咨詢、融資咨詢等眾多子類。對于高端服務業，投資者應稟持“風物長宜放眼量”的心態，做較長期的打算。一般來說，高端服務業的初入行者均需要經過一個較長時間的市場培育期，誰能耐得住眼前的寂寞，誰就更有機會獲得將來的大紅包。據測算，2010年，僅國內咨詢產業的市場份額就將達到100億美元，加上各式各樣的“顧問”業務，這是一個多么龐大的蛋糕！其中，創業咨詢、投資咨詢、投資顧問、管理咨詢、管理顧問、營銷咨詢、法律咨詢、就業咨詢、職業規劃咨詢，生活類的如老年健康咨詢、育兒咨詢、兒童教育咨詢等將是未來一段時間的熱點，投資者可予以重點關注。于西蔓女士在北京王府井東方廣場開辦針對女性穿衣打扮美容顧問的色彩工作室，取得了巨大的成功。很多投資者仿效于西蔓，在各地開辦同樣性質的顧問工作室，同樣取得了成功，如石家莊投資者李信昊短期內就在石家莊市開出了多家連鎖性質的女性色彩顧問機構，很受顧客歡迎。對于咨詢顧問業務來說，如耐不住煎熬，想在短期內獲取成功，那最好的辦法就是成為資源的組織者，將智力資源與市場進行對接。如一個名叫徐亮的創業者，本來只不過是福建省建寧縣里心鎮的農民，在廈門大學打工的過程中，他認識了廈門大學教企業管理的孫云浩教授，然后通過孫教授的介紹，認識了更多的教授，包括清華、北大的教授，然后他通過加盟一個咨詢公司，將這些教授資源組織起來，到社會上和企業里去講學。再后來，他覺得廈門天地太小了，就跑到廣州去發展，依然是同樣的辦法，先通過加盟一家咨詢機構，將資源與社會對接，待熟悉市場后，自己又獨立出來，成立了自己的咨詢公司，短時間內就賺了上百萬元，在廣州買了房購了車，生活過得富裕安定。這是一個朝陽市場，徐亮的好日子還在后頭呢。

     教育培訓。目前教育培訓市場最大的兩塊蛋糕是英語培訓和考研培訓，其中英語培訓被稱為我國目前最大的無煙工業。教育培訓總是與市場熱點相伴而動，英語培訓和考研培訓就是隨著國內的出國熱和考研熱迅速升溫的，此外還有駕駛員培訓熱，也是隨著我國汽車市場的迅速升溫出現的。所以，明智的投資者應該有意識地順著市場熱點去尋找投資目標。就目前狀況來說，像北京、上海、廣州等大城市應試性英語培訓和考研培訓市場幾乎已經飽和，但特色培訓尚有較大挖掘潛力，另一方面在很多地級市尤其是縣城里面，英語培訓市場還是一片空白。拿縣城來說，很多人尤其是面臨中考、高考的學生也有英語培訓的強烈需求，只是限于師資，培訓難以開展，如果有人能夠用連鎖的方法來開拓這塊市場，實現教師資源的互動共享，賺錢的機會相信不會比在城市少。

     除英語和考研培訓外，可供投資者開拓的培訓市場十分廣闊，幾乎士、農、工、商各個領域、各個層次都有培訓需求。目前，教育培訓市場的機會主要存在兩塊，一塊是個人性質的，一塊是機構團體性質的。個人性質的培訓也分兩塊，一塊是生存培訓即技能培訓，如計算機、廚師、種養殖技術等；一塊是著力于提高生活質量的培訓，對于后者來說，健康培訓和情趣培訓將是其中的兩個亮點。機構團體性質的如各式各樣的企業內部培訓、拓展訓練等等。2005年國內掀起了一股企業內部培訓的熱潮，預計2006年這股熱潮將會繼續下去，但目前企業培訓市場主要集中于大企業，經營者也主要瞄準大企業，記者在采訪中感覺到，中小企業也有強烈的培訓需求，只是他們出不起太多的錢請專家。而市場狀況是，“一線”專家忙得暈頭轉向，“二線”專家整天閑得無事，“二線”專家中也有很多有水平的，同時他們亦擁有強烈的沖動，希望能夠“走出去”，有頭腦的中小投資者不妨學著福建創業者徐亮的樣子，瞄著這個冷門鉆一鉆，說不定可以有意外之喜。

     旅游也是目前值得中小投資者大力開拓的一個朝陽市場。隨著一部分人先富起來，同時越來越多的消費者對“大撥兒轟”似的旅行團服務感到不滿，提供小社團性質或家庭性質的封閉性旅游服務正成為投資熱點，一個導游甚至一個旅行社團隊在一段時間內只為某幾個特定的客戶提供“英國管家”式的服務，包括路線安排、車輛、餐飲安排，提供門到門，人對人式的服務，包括“管家”式的商務旅行服務，這方面市場目前基本處于空白，機會非常大。

     服務業包羅萬象，高端服務市場空白遠未填滿，新的領域正不斷被開發出來，低端服務市場卻已呈相對飽和狀態。對于中小投資者來說，低端服務業目前的機會主要集中于提供精細化服務和專業化服務，比如，專業空調清洗服務、專業家庭門窗玻璃清潔服務、專業家庭廚師服務、專業嬰兒看護服務、專業老年看護服務以及專業醫療陪護等等。在中介服務上，也出現了這種傾向，就是個性化、精細化，拿婚介服務來說，原來是一鍋端，現在則有如外來打工者婚介服務、下崗人員婚介服務、第二春(老年)婚介服務，甚至還有無性婚介服務等特色服務，吉林長春女性創業者劉創辦的我國第一家無性婚姻介紹所目前已獲工商登記，正式開業，生意相當不錯。這正是有利于小資本運作的變化，大多數業內人士尚未意識到這種變化，或者雖然意識到了這種變化，卻宥于過去眉毛胡子一把抓的操作慣性，一時難以改變，這為后來者提供了機會。

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