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企业家口头禅大扫描

發帖：admin | 2006/1/11 19:59:28 | 第 1 樓

企业家口头禅大扫描

這些有著鮮明時代特點和個人性情烙印的言語，在不斷重復和再次創新中，伴隨著中國的企業界走過一個又一個階段

牛根生：“我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’。” [詳細]

     孫宏斌：“我們是一個有戰略的企業。”孫宏斌參加論壇不多，接受采訪也少，但只要開口，必談戰略、判斷和核心價值觀。[詳細]

     王石：近年來王石說得最多的故事不是萬科做加法減法，而是當年萬科股份制改造時他放棄了自己應得的股份。請相信下面所講的是這個故事的標準版本，如果王董再次講述時偶爾有細節遺漏，還請照此補充。[詳細]

     嚴介和：“一流企業家做人不做事，二流企業家做人又做事，三流企業家不做人只做事。”[詳細]

     項兵：“中國企業必須拓展自我的視野，從全球產業分工中找尋自我的位置，同時必須能夠在全球范圍內整合資源，才能夠真正參與全球化競爭。” [詳細]

     論壇，采訪。采訪，論壇。企業做得大了，企業家們難免被這二者包圍。無論是論壇還是采訪，都需要企業家發言。言為心聲，但是因為發言過于頻繁，其內容重復程度之高有時到了讓聽者耳熟能詳的地步。

     這其中又分幾種情形。有的企業家看得出來是偏愛某些“段落”，每次講起俱聲情并茂，如同初出茅廬，比如萬科王石的“暴發戶”論，太平洋建設嚴介和的“一流企業家”論；有的看起來則是在反復強調，認為說一次兩次根本不能解決問題，如順馳孫宏斌的“戰略論”，長江商學院院長項兵的“站在月亮看地球”；有的企業家則可能因為“脫口秀”功力有限，重復是不得已而為之，如北大方正魏新的“創新”論。

     中國的企業界就是在這種重復與再次創新中走過一個又一個階段，從最早的柳傳志的“搭班子、定戰略、帶隊伍”到最新的牛根生的“財聚人散，財散人聚”。下面所列舉的企業家言論都曾震聾發聵于一時，所以請居于其列的企業家們相信，我們對這些很可能寫入中國商業史的言語保持著充分的敬意。

     “佯癡”牛根生

     “財散人聚，財聚人散”，這是牛根生的招牌菜。他最新的實踐是決定去世后把自己的股份全部捐給“老牛基金會”。而在此之前，牛根生常說的是：

     “別人從零起步，而我是從負數起步。”

     “一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶兩頭牛，生活吃穿全不愁；一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛。”

     “我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’。”

     “這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。‘有心人’擅長‘三大做’：做事，做勢，做市。”

     “企業利潤率低了，我不安；利潤率高了，我也會不安：是不是把人家哪個環節的利益給剝削了？如果真是這樣，就得迅速糾正，否則，這個得利少的環節以后就會缺位，它一缺位，整個產業鏈條就斷了，我們的整體利益也就沒了。”

     “小勝憑智，大勝靠德。”

     “有德有才，我們破格重用；有德無才，我們培養使用；有才無德，我們限制錄用；無德無才，我們堅決不用。”

     “發射自己的光，但不要吹滅別人的燈。”

     牛根生的說話方式跟嚴介和很像，兩個人說話速度都快，都能把道理提煉得通俗易懂近似格言。不知道這究竟是有意自我訓練的結果還是天賦如此。多年以來，這些話一說再說，因為精辟且淺顯，所以很受市場歡迎。

     牛根生說的都是大實話，但他的表情豐富，而且對表達的戲劇性效果有顯而易見的欲望，因此有時看起來像是“佯癡”。這并非貶意。“佯癡”作為一種表現手法，在相聲里我們經常可以看到。牛根生的缺點是，某些場合此類技巧使用過于頻繁，效果適得其反。記者注意到牛根生在演講中有時會意識到這一點，并能夠及時糾正。

第 2 樓 | 發帖：admin | 時間：2006/1/11 20:00:09

企业家口头禅大扫描

     战略家孙宏斌

     前不久，《中国企业家》做20周年特刊，回访了杂志曾经的封面人物孙宏斌。谈话中提到严介和，孙表示出兴趣，问：“你对他的判断是什么？”

     孙宏斌参加论坛不多，接受采访也少，但只要开口，必谈战略、判断和核心价值观。“我们是一个有战略的企业。”这句话记者亲耳听到过不下5次。“很多企业有战略等于没有。有了战略就要敢判断，有了判断你就要行动，就要坚决执行，否则要战略做什么？”

     孙宏斌曾经亲自翻译了《平衡记分卡》等书讲给顺驰的员工听，因为他认为国内的译本错讹太多。他力求做到让公司的保安都知道顺驰的战略和核心价值观是什么，因此反复申说亦在情理之中。

     与严介和相似，孙宏斌不止一次表示过对同行的轻蔑。“大腕儿们把这个行业给耽误了，他们张口就来，说什么大家都听着。”不知道孙宏斌每次说这话时有没有快感，听者绝对觉得痛快。

     当记者提及严介和曾说一个120亿元的项目的启动资金根本不需要专家所说的那么多钱时，孙脱口而出：“只要3个亿。”他比严介和说的少了6个亿。

     听到自己与严介和有些相像的评价，孙宏斌默然。是不是记者队伍里同行相轻的毛病企业界也有？更可能的是，孙对严并不了解，因而无法对此评价做出判断。

第 3 樓 | 發帖：admin | 時間：2006/1/11 20:01:19

企业家口头禅大扫描

     “痛说家史”王石

     近年来王石说得最多的故事不是万科做加法减法，而是当年万科股份制改造时他放弃了自己应得的股份。请相信下面所讲的是这个故事的标准版本，如果王董再次讲述时偶尔有细节遗漏，还请照此补充。

     1988年当王石得知自己可以得到万科40%的股份的时候，他没有欣喜若狂，而是陷入了深深的思考。首先，中国人是不患贫而患不均的，从天而降的财富在当时很有可能意味着不祥。其次，王石让自己的表弟从广西老家拿来家谱，经过仔细翻阅，没有发现祖上哪怕有一个富农。巴尔扎克的《人间喜剧》王石基本上都读过，他得出的结论是：暴发户的结果都不大美妙。综上，王石决定把自己的股份与团队共享。

     记者两次听王董讲这个故事都是在国有企业MBO争论最凶的时候。王董的结束语一般是这样的：“我这个是个案，不可比较。”

     ------------------------------
无遮拦严介和

     将严介和列在此榜中，是因为他是当下的热门人物之一。其次，严足以列入中国企业家最佳口才榜，这可能跟他当过中学语文教师有很大关系。

     严介和自称演讲功夫绝佳，连续发言三个小时不重复一句。他最感得意的是与众多演讲嘉宾包括经济学家和企业家同台竞技，自己得到的掌声令其他人难以企及。严毫不掩饰自己对经济学家和同行的批评，因此往往语出惊人。尽管如此，在滔滔不绝中，他仍形成了一套模式，句型多为排比，听起来很像顺口溜：

     “一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。”

     “一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”

     “一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做项目。”

     严介和对自己创作的这些格言警句肯定是满意的，否则不会一而再再而三地对大众宣讲。严介和很在意说话的修辞，他曾对《中国企业家》说，他喜欢使用排比句，但绝对不能超过三个。

     对于中国的经济学家，严介和是不屑的，因为他认为这些人都没有企业经营的实践，纸上谈兵，不足畏亦不足道：“都是学生夸老师，老师夸学生，美其名曰互相欣赏。”这些话经济学家们恐怕听得耳朵已经起了茧子。

     严介和还喜欢跟大家讨论自己的住房。他对自己作为一个亿万富翁却按揭购房多次表示钦佩。

     严是一个善于总结生活的人，他常说人生四大幸事是：生得好，活得长，病得晚，死得快。

     严说，他的说话方式是自然形成的，那些话只要是他想出来的，就不会忘掉，根本不用写在笔记本上。在这个意义上，严介和的自我重复或者自我欣赏是可以原谅的

第 4 樓 | 發帖：admin | 時間：2006/1/11 20:03:00

企业家口头禅大扫描

     “站在月亮上”的项兵

     项兵是长江商学院的院长，不是企业家。不论是讲话还是讲课，项院长的讲台下坐的都是企业家，所以本排行榜不能把他遗漏。

     “站在月亮上看地球”，这句话自出世后被项院长连说了5年，已经成为他的独门武学。这一事件告诉我们，一句话，只要你坚持不懈地说下去，总有一天它会成为名言。当然，这句话所蕴含的国际视野还是得到大家的认可的。与众位企业家不同，项院长的功夫是制造概念，如果概念没有及时造出，也不妨暂为他人做嫁衣裳，把最流行的商业术语广泛传播。不知道严介和、孙宏斌这种蔑视权威的企业家如何看待项兵，他的理论水平的确高超，完全称得上企业界的“知道分子”。

     不用闭上眼睛，记忆中项院长常说的话就会如泉涌出：段位，超一流企业，世界级企业家，全球竞争，核心技术，链条对链条的竞争，国际人才为我所用……

     比起很多企业家来，项院长公开演讲的次数可能都要多得多。形势逼人，我们不能要求他总是花样翻新。现在，让我们重温一下项院长经常教导我们的话。

     “我们不妨将企业间的博弈看成下围棋，企业就是以段数排资论辈的棋手。必须以九段治九段，人家是100年的时间，国际竞争不可能给中国企业100年时间让你准备好，一定要学会‘以强治强’。中国企业一定要琢磨清楚，在行业当中到底谁是九段。”

     “在九段企业中，美国以技术创新和管理见长，咱们就引进其管理为我服务；德国、日本以制造流程见长，咱们就引进其制造流程与其相抗衡。更重要就是把研发队伍和视野开阔的人留下为我所用。中国企业要后发制人，必须学会以小博大，草船借箭。”

     “生产专业化已使企业竞争细化为产业链条与链条的竞争，全球化使生产链条成为全球性而不仅是地域性；市场也将不会再被传统地分成国内市场和国际市场，两者将合二为一成全球市场”。

     “中国经济只占世界经济总量的4%，另外的96%已经被我们的竞争对手瓜分得所剩无几，在这样的环境下，中国企业的发展思维却还停留在整合国内资源的阶段，眼光也还仅仅停留在中国市场，用价格战等低级手段挤垮国内对手，殊不知跨国公司早已对全球产业链条虎视眈眈，意欲将全球市场鲸吞蚕食得干干净净。”

     “中国企业必须拓展自我的视野，从全球产业分工中找寻自我的位置，同时必须能够在全球范围内整合资源，才能够真正参与全球化竞争。”

     项兵的演讲有气势，完全把听众当成学生，且时有恨铁不成钢的感慨，令听者自惭形秽之余顿生迎头赶上之豪情。

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