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      主題:許家印:不提升對錢認知的格局,你永遠賺不到錢! 2017/12/6 11:57:46  
       大眾創業
     
       等級:論壇騎士(三級)
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       發表:768(285主題貼)
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    1  
    許家印:不提升對錢認知的格局,你永遠賺不到錢!
         下面則消息引爆了幾乎所有人對自己薪水的強烈不滿和無限期待:任澤平確認出任恒大集團首席經濟學家(副總裁級),許家印開出天價年薪1250萬元。
        
        
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         (編者按:這篇文章來源不明,判斷不是許老板親自寫的哈~不過也可以看看:不同階段對錢有不同認識、而對錢認知的格局提升又影響你賺錢的能力和人生境界……,領會精神!)
        
         原文:
        
         為什么自己拿不到千萬(哪怕百萬)的年薪?為什么自己的老板不能像許家印那樣大方!為什么人和人之間的差距如此懸殊?
        
         其實,歸根結底是因為有些人對錢認知的格局不能放大導致!
        
         許多人覺得許家印出手真是夠大方的!可是你知道嗎,原來的許家印可是一個給自己花錢都恨不得一分錢掰成兩半花的人。一個對自己都這么摳的人,怎么會變得如此大方了呢?
        
        
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         其實,許家印對錢由摳變大方的過程,恰恰是他賺錢速度呈現幾何增長的原因,更是他從一個貧困的農民的兒子成為中國首富的達芬奇密碼:
        
         1958年許家印出生于河南周口農村,在八個月大的時候,母親去世,成了半個孤兒。沒有娘的孩子,日子過得那叫一個苦,許家印真是恨不得一分錢掰成兩半花。
        
         許家印至今忘不了的事情是上小學時候因為家里窮,學校又遠,一星期的干糧要一次帶齊。自己帶到學校的饅頭和地瓜餅,過了三天就變霉長毛。但是,還是舍不得扔掉,洗掉霉點后繼續吃。
         你們覺得窮人是真節省嗎?不是,是窮人們沒有浪費的權利,否則就要挨餓。這樣貧困的童年,讓許家印形成了非常節省,甚至是摳的性格。
        
         這樣的生活體驗,更顯的他后來對錢認知轉變為大方的不易和彌足珍貴
        
         不過,也正是這種摳讓許家印攢出了出去打拼的第一筆錢。
        
         1992年,在河南舞陽鋼鐵廠工作了10年的許家印辭職了,一個人跑到特區深圳來改變自己的命運。當時的許家印全部身家只有2萬元。2萬元錢現在看來很少,但是,在那個時候可是一筆巨款。
         可這2萬多元的巨款你知道許家印是怎么攢出來的嗎?他是從牙縫里一點一點摳出來的。
         1982年在河南鋼鐵廠工作一個月的工資也不過是100多元元左右,一年不吃不喝也不過是1000多元,10年下來最多攢1萬多元。
        
         當然10年里,許家印還是要漲工資的,但是和生活費相抵消,也就差不多能摳出這1萬元了,許家印居然存了2萬,可想而知是怎么摳出來的。
        
         格局決定一切。當然,如果許家印對錢認知的格局只是摳,也就不會有今天的中國首富,更不會給高管分千萬的年薪了。
         那么,許家印是怎么轉變過來的呢?
        
        
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         無論是創業還是去獲得金錢都要經歷和錢有關的四個階段:
        
         第一階段叫“掙錢”階段。“掙”字是提手旁加一個“爭”字。從外部競爭角度談,創業掙錢必須靠自己的雙手去和別人爭,這個階段非常的艱苦,但人人都要經歷,再強大的企業也有最弱小的時候。
        
         從自身來講,“爭”是和自己爭,也就是省,就是摳。省下來就是賺的,這個階段能用免費的絕不花錢,有便宜會盡可能去占。
        
         當然,在這個階段會省錢更重要,因為無法開源就只能截留,只有對自己狠一點,才會讓自己和企業活得更長。
        
         許家印到深圳開始創業的時候也是如此。1997年正值亞洲金融風暴,國內企業界一片哀鴻,在深圳打拼了5年的許家印開始了創業,確一頭撞上了這一行業低谷。
        
         可是,他真的沒有錢,怎么辦?那只有用最少的錢,拿更多的地,然后快速開發銷售,快速回籠資金。
        
         許家印拿到的第一塊地是撿到了一個大便宜,因為金融風暴這塊地被低價甩賣的,可即使價格便宜到最低,對許家印來說也還是一筆天文數字。怎么辦?只能“摳”,壓價壓不下來,許家印就從付款方式上“摳”,最終賣家受不了許家印軟磨硬泡,同意把11萬平方米的地塊一分為三,分期付款。首期地塊4.7萬平方米,首付500萬元。
        
         拿到了買地合同書,許家印又找到銀行貸到600萬元的貸款,500萬交了首期地塊后,許家印用100萬元啟動了金碧花園項目,項目最終回款8000多萬元,許家印一下賺了1000多萬。
        
        
         創業和獲得金錢的第二階段,叫“來錢”階段。“來”的繁體字的結構是十字架下面三個人 , 這個階段,要想獲得金錢就要雇傭更多的人來。
        
         窮人和富人最大的差別是什么?是對賺錢方式認知格局的不同!
        
         “窮”和“富”都有寶蓋頭,僅靠力氣掙錢的人,一定是窮。工薪階層“窮“的原因是財產性收入太少了,只靠出賣力氣的工資來賺錢,所以永遠也不會成為富人!
        
         而富字寶蓋頭下面是口和田,過去的地主為什么會富,是因為他們雇傭出力的窮人來種田,所以他們富。
        
         為什么很多企業掙到了第一桶金,卻最終倒閉,就是因為他們無法進入第二個階段,或者是不知道該進入第二個階段了
        
         因為還處于第一階段“摳”的狀態,他們知道掙錢不易,會大幅壓縮成本,能少用人絕對不多用,能自己親力親為的事也絕對不會請別人。這些創業者他們寧可剝削自己也不肯去“剝削”別人。這就是為什么公司規模難以壯大的很重要的原因。
        
         而有創業者雖然懂得了“來錢”階段需要靠雇傭更多的人,但是,因為對錢的認識沒有升級,他們保持著用錢對自己“扣”的美德。可是,你想啊一個對自己都“扣”的人,怎么能對員工大方呢。久而久之,老板就因為小氣和吝嗇而失去員工對他的尊重和愛戴,這樣的企業最終就會倒閉。
        
         格局決定一切。不放大對錢認知的格局,你永遠賺不到錢。未來的競爭必然是人才的競爭,企業不讓員工發財,企業很難賺到錢;只有讓更多員工發財,老板才能發財;千萬別為員工賺的多了老板還心理不舒服……
        
         幸運的是許家印做到了這一點,他成功的從“掙錢”階段升級到“來錢”階段,所以,這次給任澤平發1250萬的年薪就不足為奇了。
        
         許還有家印有那么貧困的童年,“摳”是根深蒂固,但是這都能轉變對錢的認知,我們什么理由繼續小氣、吝嗇呢?不改變,你就永遠來不了大錢。
        
        
         創業和獲得金錢的第三階段,叫“生錢”。“生”字的理解是一個平臺上面站了一頭牛,這個大家非常好理解,就是錢生錢,就是通過資本運作獲得金錢。
        
         創業者完成了“來錢”階段之后,要想企業再跨臺階,就必須進入資本運作的生錢階段。只要這個平臺搭建好了,生錢是分分鐘的事情。
        
         大家發現許家印“生錢”玩的好,是在2016年8月3日。下午1點13份,恒大持有萬科的比例還僅有1%-2%,而8月6日下午5點多,恒大宣布已經購買了萬科股份5.17億股,占萬科總股本的4.68%,共計花費人民幣91.1億元。
         而這次收購,許家印僅僅用了2天就賺了32個億。這就是進入“生錢”階段的威力!
        
        
         創業和獲得金錢的第四個階段是“賺錢”階段,“賺”字是由“貝”和“兼”組成。 在這個階段的企業家賺錢絕對不在是首要目的。改變世界,造福人類,才是他們的首要任務,而賺錢只是做事的附屬品。
        
         有些人在創業的第一個階段就要學習喬布斯為改變世界,其實是謬論。格局放大是在不同階段逐漸生成,提前和滯后對企業發展都是毀滅性的
        
         當然,有些企業家任性的留戀“生錢”階段的話,還把錢視為唯一目的,擁有巨額財富,對錢的認知如果還停留在前三個階段,他的這個企業絕對不會贏得尊重,甚至是毀滅。
        
         錢是每個人都喜歡的事物,但它并非與生俱來,同時也不是任何人可以得到或可隨身帶走。人經由各自努力程度之不同,在其一生當中固然可能累積或多或少之金錢,然而當生命終結,辭別人世之時,這些錢將再全數歸還社會,無人可以例外。
        
         錢的本質,是上天托付給我們作妥善管理和支配之用,沒有人可以真正擁有。懂得這一點,你必然頓悟,賺錢不是目的!至少不是唯一目的!錢只是工具和實現夢想的手段!
        
         所以,在掙錢階段,我們保管錢非常少,主要是用來養家糊口;到了來錢階段,保管的錢多了起來,我們可以帶來就業,幫助別人養家糊口;到了生錢階段,我們可以用的錢變成了資本,可以幫助更多企業發展,這間接幫助更多的人養家糊口;而到了賺錢階段的時候,因為我們掌握巨額的錢,我們必須用手里的錢做更多的事情,更有意義的事情,而不是去把賺錢作為主要目的。因為這個時候,你已然清楚,你不過是錢的暫時保管者,最終還是要還給社會,與其這樣,你不妨去做些更有意義的事情。
        
         其實,掌握權力和掌管金錢有驚人的相似之處,所以,那些掌握巨大權力的人,如果能夠看透權力和金錢的這些相似點,他就更應該明白,在擁有權力的每一天,不是為了自己去賺取更多錢。
         你掌握的權力越大,你的責任越大,應該去做更多有意義的事情。如果倒行逆施你不愿意去做,權力終究會被以一種你不喜歡的方式被收回。
        
        
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         許家印在“賺錢”這個階段就做得非常好,他一次性向貴州大方縣投入60億元,幫助這一個國家級貧困縣整體脫貧。
        
         大家注意,是投入60億元,而不是投資60億元!
         格局決定一切,上天要你掌握的錢愈多,就越是希望你去做更多有意義的事情,幫助更多的人。
        
         當然,你更應該記住的是,錢只是你實現夢想和工具的手段,而不是把掙錢當做人生目的,你對錢認知格局越高,你越能擁有它。
        
        
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         從農村走出的許家印如何走上人生巔峰
        
         先是8月份購買萬科4.68%的股份,成功解圍了爆倉邊緣的寶能系老板姚振華(因萬科股票翻9倍成為最新胡潤榜第四名),恒大更是在10月份公布的房地產行業數據報告中全面超過麻煩纏身的萬科成為行業老大。
        
         比這些更吸引眼球的是許家印于10月22日把里皮獻給了國足,自己卻將承擔3年高達4億多人民幣的教練薪水。
        
        
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         許家印什么背景?這么做意欲為何?讓我們來深度八一八!
         許家印1958年生于河南周口農村,幼年喪母,1982年大學畢業后,被分配到河南舞陽鋼鐵廠當工人。在鋼鐵廠的十年里,沒有家庭背景的許家印勤于專研總結,從廠工做到了車間主任,但是由于他不喜溜須拍馬,在偌大的國企深感升職無望。
        
        
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         后排右二許家印
        
        
         1992年,在“下海”潮的影響下,許家印懷揣兩萬塊錢來到了改革的前沿陣地-深圳,進入了“中達”貿易公司。他主導了“中達”在廣州的第一個房地產項目-“珠島花園”,以“小戶型,低總價”的策略,“珠島花園”在廣州迅速售罄。這個項目的大獲成功給公司賺了2個多億,而彼時許家印的工資才3000多塊。當許家印向老板提出加薪的要求的時候,老板拒絕了他,他也吵了老板魷魚。后來功成名就的許家印說:“如果老板當時能給我開到10萬的年薪,我就不會辭職,畢竟創業有風險。”
        
         1996年,許家印帶著七八個人在廣州白手起家成立了恒大,沒有錢也沒有風投的時代,許家印通過“空手套”掘到了第一桶金。他首先向銀行貸款付了土地定金,說服施工單位帶資入場,再以低于市場價格火爆售出,許家印在一年的時間內完成了征地,開工,售罄,入住的奇跡,恒大的銷售額更是高達8000萬元。
         此時的萬科已經上市多年,而恒大這個房地產行業的后來者卻要上演閃電般的華麗逆襲。趁著福利分房制度終結的東風,恒大到處跑馬圈地,到2007年恒大開發面積達幾百萬平方米,更是榮獲當年的“中國房地產十大品牌”。
        
         然而恒大并不是一帆風順的。
         2008年隨著金融危機到來的銀根緊縮,恒大上市折戟,全國范圍內攤開的大餅無法投入資金去運作,房子被延期交付,國內銀行把許家印列入了危險名單,恒大無法從國內銀行獲得貸款,卻面臨著120億元左右的資金缺口。(有傳言,許家印當時求助過王石被拒絕,現在許家印在王老板大戰寶能系的關鍵時刻“落井下石”,是對當初的回應嗎?)
        
         然而許家印并沒有閑著,他一直在找錢,由英皇老板引薦給了新世界集團主席鄭裕彤。為了獲得鄭家的支持,據說許家印連續三個月陪鄭氏父子玩斗地主,鋤大地,甚至通宵達旦。蒼天不負有心人,2008年6月,鄭裕彤聯手外國投資機構斥資5.06億美元入股恒大,成了幫助許家印度過難關的關鍵人物。
        
         負債率大舉降低的恒大,重啟全國多地項目,十一黃金周18個樓盤同時開盤,請明星助陣低價銷售,兩個月便回籠資金50億,有了盤活所有項目的資本。2009年11月5日,恒大地產在香港成功上市,鄭裕彤獲利6.6億美元,許家印更是憑借480億元的身家問鼎當時的中國首富。
        
         鄭裕彤于今年9月末去世,許家印到港祭拜。
         許家印走紅全國是因為兩會期間的一條愛馬仕皮帶,但是真正讓許家印紅得發紫的是因為體育。
        
        
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         2009年許家印以500萬的年薪為期五年的合同簽約郎平,執教剛剛成立的廣州恒大,恒大女排在2011-2012賽季全國女排聯賽奪冠。然而在女排國家隊國家陷入低迷尤其是2012年的奧運會敗北后,國家隊力邀郎平出任總教練,但只能出到200萬年薪,由許家印補足剩余每年的300萬來支持郎平任教國家隊。這才有了今年鼓舞人心的里約奪冠。
        
         2010年許家印以一億元買下深陷假球風波的廣州足球俱樂部,正式成立廣州恒大。廣州恒大隊分別于2011年,2012年,2013年實現中超聯賽三連冠,并于2013年獲得亞冠冠軍。廣州恒大給中國足球長臉了,許家印也成了新聞媒體捕捉的頭條,然而這些成績卻是20億元的真金白銀燒出來的。
        
        
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         許家印為什么這么熱衷足球?他們說是因為這個:
        
        
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         然而許家印不僅搞足球,他還扶貧。
        
        
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         在房地產政策多變的情況下,緊跟大方向占據有利社會地位總是不會錯的,所以為國足出幾億的薪水便不足為怪了。
        
         2016年恒大20周年慶典,出席的豪華朋友圈驚艷世人。
        
        
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         其實許家印的成功不僅在于會“揣摩圣意”,他敢于空手套白狼,能與相差幾十歲的鄭裕彤交際,“有兩塊錢就敢做二十塊錢的事”,交結“天下英豪”......
         敢于豪賭博人生,深諳世道會做人。也許老板對于他來說,不是一種身份,而是一種性格。
        
        
         馬云的《功守道》不只是一部電影,在下一盤體育IP的大棋
        
         漲幅近50% 房企拿地熱情高漲!如何看待?不是說“房住不炒”嗎?
        
         中國人為什么勤勞卻不富有?
        
         中國股市最大的毛病,是定位出了問題?
        
    [本貼被作者本人于2017/12/6 12:15:43編輯過]     
    2017/12/6 11:57:46
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