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      主題:傳統(tǒng)燃油車企該如何創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策略?對沖電動車的優(yōu)勢! 2024/11/1 11:56:51  
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    傳統(tǒng)燃油車企該如何創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策略?對沖電動車的優(yōu)勢!
         對于大部分老百姓家用車而言,新能源電動車的最大優(yōu)勢就是用車“省錢”!
        
         汽車行駛100公里,普通家用電動汽車大約10-15度電,充電單價因地區(qū)、充電樁品牌而異,一般在每度0.5元至2元之間。中位數(shù)大約是100公里10元。普通家用燃油汽車大約需要7-10升油,普通汽油價格大約是7-8元一升,中位數(shù)大約是100公里60元。每百公里燃油車比電動車多50元。
         但是,根據(jù)中國銀行保險信息公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù),新能源汽車平均保費比傳統(tǒng)燃油汽車高出20-30%。
        
         另外,新能源汽車因為其結(jié)構(gòu)簡單、部件較少,故障率低。然而,在某些情況下,如電池?fù)p壞或電子控制系統(tǒng)故障,維修費用可能會高于傳統(tǒng)汽車。
        
         傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)該如何創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策略來對沖電動車的優(yōu)勢呢?!
         核心就是:站在用戶角度,降低用車成本!
         核心就是:站在用戶角度,降低用車成本!
         核心就是:站在用戶角度,降低用車成本!
         因為車企相比個人用戶,有大量采購配件的成本優(yōu)勢。
        
         以下是我作為15年駕齡2臺燃油車的老司機一些想法:
        
         1、燃油汽車品牌,沒必要追時髦年年發(fā)布新款,應(yīng)該把已有車型的質(zhì)量逐年提高。
         各種車型已經(jīng)琳瑯滿目了,一款車推向市場后往往需要2-3年才能形成保有量,一些質(zhì)量問題才會隨著數(shù)量和時間的增加而凸顯出來,就是維修師傅嘴里的所謂某款車的“通病”。車企應(yīng)該改進通病,優(yōu)化升級迭代,而不是追求新款(車殼外形上可以推出改款)。把一款車越做越成熟、經(jīng)典,這樣也能形成一個汽車品牌文化。
        
         2、車企可以與保險公司合作,推出“買保險、送維修”。
         燃油汽車質(zhì)量現(xiàn)在總體已經(jīng)很不錯了,普通家用車開了五六年沒修理過的也很多(開了幾年后電瓶虧電、輪胎磨損、剎車片異響,這些是正,F(xiàn)象,不算故障)。即便出故障,主要問題其實大部分都是“小毛病”,比如:漏機油,漏防凍液,燈泡不亮,火花塞或點火線圈故障引起的動力下降或發(fā)動機抖動……這些問題估計占到七八成。
        
         汽車年檢制度非運營車輛6年免檢,車企應(yīng)該有魄力把質(zhì)保做到6年、甚至10年。
         可以與保險公司合作,購買新車+保險,前一年不出險第二年免費送維修:
         全車消耗件(電瓶、輪胎、剎車片、防凍液)10年質(zhì)保免費換新件!
         全車易損件(油路、水路、電路)10年質(zhì)保免費維修一次!
         ——車企如果有這樣的魄力,相當(dāng)于整車終身免費維護!為用戶降低用車成本,必然極大獲得用戶好感與親睞!那么,車企會因此背負(fù)更大的成本壓力嗎?完全不會!
        
         因為:
        
         1、非營運車輛的消耗件(電瓶、防凍液~正常至少用3年以上,輪胎、剎車片~正常至少用5年)10年內(nèi)質(zhì)保,相當(dāng)于這些配件免費換1-2次,對于車企而言,大量采購的成本價也遠低于用戶購買零配件,換新件其實成本很低!貴的是人工費(工時費)這個費用可以分情況協(xié)議落實。
        
         2、非營運車輛的易損件(油路、水路、電路、皮帶)10年質(zhì)保!這是倒逼車企提高相關(guān)配件質(zhì)量,和優(yōu)化設(shè)計。
         比如:漏油常見的是發(fā)動機蓋密封墊老化、機油散熱器密封圈老化;水路問題常見的是節(jié)溫器損壞、上下水管橡膠件高溫導(dǎo)致老化破裂、水泵漏水;電路主要是燈泡燒毀、點火線圈燒毀;皮帶主要是橡膠件達到使用壽命。
         車企可以提高相關(guān)配件質(zhì)量(尤其是橡膠件)和優(yōu)化設(shè)計(主要是密封設(shè)計),來提高易損件使用年限,減少故障發(fā)生。比如:密封圈可以采用輻照提高橡膠的交聯(lián)密度,增強橡膠的力學(xué)性能、提高強度和耐腐耐磨性,或由1圈改為2圈,或者密封圈接觸面可以由平面設(shè)計改為凹凸榫卯,其實只要微小的改動就可以大大優(yōu)化。
        
         3、總結(jié)一下,“10年質(zhì)保”其實就相當(dāng)于:免費換2次電瓶、2次防凍液、1次輪胎、1次剎車片,1次皮帶。對于一輛20萬左右的燃油車來說,企業(yè)的配件成本大約是:600元+100元+1000元+400元+200元+其他700元=3000元。占1.5%。
        
         購車用戶享受“10年質(zhì)!笨梢苑纸鉃椋好赓M換2次電瓶、2次防凍液、1次輪胎、1次剎車片,1次皮帶……這樣的細節(jié)規(guī)則。車企用1-2%的車價就可以覆蓋這點成本,但效果遠比降價5%做營銷更能俘獲人心!(這還不算保險提成,如果算上還有賺的!)
        
         4、傳統(tǒng)燃油汽車可以大量取消4S店模式,因為4S店口碑已經(jīng)基本坍塌,在大部分用戶心里4S店往往小病大修、報價費用昂貴……傳統(tǒng)燃油汽車企業(yè)可以聯(lián)合設(shè)立維修中心,處理鈑金、噴漆、大修這類業(yè)務(wù)。而絕大部分時候的剮蹭修復(fù)、普通維修保養(yǎng),可以與類似“京東養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車、XX汽修中心”這樣的店合作,它們能加大業(yè)務(wù)量,車主能減少開支。
        
         5、另外,也希望傳統(tǒng)燃油車企注重“汽車文化”培養(yǎng)。
         現(xiàn)在購買傳統(tǒng)燃油車的人,很多人內(nèi)心還是有“機械情懷”的他們喜歡踩油門聽到發(fā)動機的轟鳴,喜歡打開引擎蓋看到機械運轉(zhuǎn),很多人甚至喜歡自己動手對汽車修修補補的感覺……自己更換空氣濾芯、自己更換防凍液,自己更換電瓶,這都是很簡單的。有些配件的更換相對困難,但不是因為操作技術(shù)復(fù)雜,而是因為設(shè)計不方便,比如換水泵,或者需要特殊工具,比如換火花塞。
        
         我甚至希望傳統(tǒng)燃油車企能開設(shè)“汽車維修培訓(xùn)速成班”,可以作為“XX車主俱樂部”的內(nèi)容,買車的時候就自動給1-2個免費學(xué)習(xí)名額,5年內(nèi)有效,預(yù)約學(xué)習(xí)時間,約滿50人就開班,學(xué)時1-2天,學(xué)習(xí)內(nèi)容:換電瓶、換防凍液、換輪胎、換剎車片、換上下水管、換火花塞……
        
        
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         《智能網(wǎng)聯(lián)賦能汽車產(chǎn)業(yè)》汽車企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程及專家?guī)熧Y
        
         中國進入“超級內(nèi)卷”時代!免費商業(yè)模式與共產(chǎn)主義萌芽
        
         地方政府招商:可注重思想經(jīng)濟!
        
         美國政府官員指責(zé)中國產(chǎn)能過剩,互相都需要的反思!
        
         中國經(jīng)濟的最大悖論:要做世界工廠,又要拉動內(nèi)需促進消費!
        
    2024/11/1 11:56:51
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    面對強勢崛起的新能源電動車,傳統(tǒng)燃油車企如何破局?
         傳統(tǒng)燃油車企如何創(chuàng)新經(jīng)營策略對沖電動車的優(yōu)勢?
         核心就是:站在用戶角度,降低用車成本!
        
         給燃油汽車廠商支2招:
         1、沒必要追時髦年年發(fā)新款,應(yīng)該累積問題把已有車型的質(zhì)量逐年提高!
         2、車企優(yōu)化質(zhì)保策略:取消X萬公里或X年,改為:十年質(zhì)保(終身質(zhì)保)
        
         10年質(zhì)保,給人的心理就是終身質(zhì)保了!具體規(guī)則可以再細化。平時保養(yǎng)更換機油,也可以設(shè)置條件列入。
        
         從10年跨度看,燃油車的綜合成本可以做到與電動車差不多!
        
         如果有一家燃油車企首先喊出:終身質(zhì)保!廣告效應(yīng),應(yīng)該是很大的。
         對于現(xiàn)在的油車,質(zhì)量其實已經(jīng)都普遍不錯了,與十幾年前比有很大進步,故障率降低了很多!
        
         對于一輛20萬左右的燃油車來說,10年內(nèi)常見更換的配件與成本大致是:
         電瓶2個600元+防凍液3次100元+輪胎1次1000元+剎車片2次400元+皮帶1次200元,其他700元,總額大約3000元。占車價總額的1.5%~2%,
        
         車企用1-2%的車價就可以覆蓋這點成本,但效果遠比降價5%做營銷還更能俘獲人心!
         10年質(zhì)保,保險需要在指定合作方購買。算上保險提成,還有賺的!
        
    2024/11/26 16:00:48
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    關(guān)于計劃經(jīng)濟在汽車行業(yè)的可行性分析
         近年,車市競爭逐漸激烈,尤其是最近這兩年,眾泰汽車、雙環(huán)汽車、寶沃汽車、華晨中華、力帆汽車、博郡汽車、拜騰汽車、奇點汽車、恒大汽車、威馬汽車、高合汽車、哪吒汽車、極越汽車……等品牌已經(jīng)在不知不覺中淘汰。
        
         這兩天又爆出一汽吉林公司陷入經(jīng)營困境,已停產(chǎn)數(shù)月,已經(jīng)資不抵債面臨倒閉。
        
         留在牌桌上的傳統(tǒng)油車企業(yè)越來越少,沒有哪一家新勢力敢拍胸脯表示自己就穩(wěn)了,在產(chǎn)品、營銷等方面出現(xiàn)一些差錯,可能就需要龐大的投入才能夠彌補,甚至有可能滿盤皆輸。
        
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         大廠扶持的草臺班子——極越汽車到底是一個怎樣的品牌?
        
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         汽車行業(yè)有眾多車企和品牌,競爭激烈,近年不斷有車企倒閉。眾多員工失業(yè)、企業(yè)各種三角債……
        
         從生產(chǎn)端看,工廠需要有足夠的產(chǎn)量才有助于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)成本。
         一個車型年產(chǎn)銷1萬臺、5萬臺、10萬臺、20萬臺,量產(chǎn)成本完全不同。
        
         那么,各大車企、各種車型,能不能在政府有形之手干預(yù)下優(yōu)化整合,以便更好發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢、降低生產(chǎn)成本呢?
        
         昨天,據(jù)新聞報道,日本汽車業(yè)三巨頭——本田、日產(chǎn)、三菱將尋求合并。
         合并方案據(jù)傳分兩步走:本田和日產(chǎn)先是成立一家控股公司,來整合技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營,接著把日產(chǎn)旗下的三菱汽車也納入聯(lián)合公司(日產(chǎn)目前是三菱汽車的最大股東)。由此形成“本田+日產(chǎn)+三菱”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,三巨頭抱團發(fā)展,共同推動智能化和電動化轉(zhuǎn)型。
        
         這輪日本汽車業(yè)三巨頭整合,是否能成功還存在變數(shù)。從市場的角度來看,這次整合不但對日本車企有好處,對用戶也沒有壞處,畢竟如果老牌車企能通過合并提升競爭力,也意味著用戶會有更多的選擇。只不過這個合并恐怕日本相關(guān)財團還會有不少難題要解決。
        
         合并或抱團結(jié)盟,是適應(yīng)市場、優(yōu)化發(fā)展的手段之一,這在汽車業(yè)并不罕見。
         雷諾和雪鐵龍曾合并為PSA集團,后又和FCA集團合并,成為新的Stellantis集團。
         日產(chǎn)、三菱、法國雷諾,之前也形成了聯(lián)盟關(guān)系。
         斯巴魯、鈴木、大發(fā)、馬自達也與豐田交叉持股,形成豐田產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
         ……
        
         聯(lián)盟的好處是節(jié)省了研發(fā)成本,也利用各自的技術(shù)優(yōu)勢和市場渠道,降低生產(chǎn)和營銷成本。就像戰(zhàn)國時代“合縱、連橫”來整合國際關(guān)系,合縱是弱國抱團對付強國;而連橫則是以強國為靠山進攻它國。
        
         本田、日產(chǎn)帶上三菱,以及之前豐田的汽車聯(lián)盟,是典型的合縱之勢。
        
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         合縱連橫的出現(xiàn),往往意味著市場競爭進入白熱化。
        
         【關(guān)于計劃經(jīng)濟在汽車行業(yè)的可行性分析(想象層面)】:
        
         計劃經(jīng)濟在汽車行業(yè)的優(yōu)勢:資源集中與高效配置,避免無序競爭和重復(fù)建設(shè),能統(tǒng)一規(guī)劃汽車企業(yè)的布局和產(chǎn)能,防止過度競爭和資源浪費。
        
         促進企業(yè)合作與協(xié)同發(fā)展:企業(yè)間可在政府引導(dǎo)下加強合作,共享資源、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)施、售后服務(wù),減少重復(fù)投資,提高產(chǎn)能利用率和效率,實現(xiàn)優(yōu)勢互補。提升了整體效率和競爭力。
        
         保障產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展:在經(jīng)濟衰退或市場波動時,可通過刺激消費政策、調(diào)整生產(chǎn)計劃等方式,減少企業(yè)倒閉風(fēng)險,維持汽車產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定運行,保障就業(yè)。
        
         【計劃經(jīng)濟在汽車行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)】:
        
         信息不對稱與決策滯后:政府(企業(yè)一樣)難以完全掌握市場的詳細需求信息,包括消費者對汽車款式、性能、價格等方面的動態(tài)變化。這可能導(dǎo)致生產(chǎn)計劃與市場實際需求脫節(jié),造成產(chǎn)品滯銷、或供不應(yīng)求。而市場需求變化迅速,計劃經(jīng)濟下的決策流程相對較長,難以及時調(diào)整生產(chǎn)計劃以適應(yīng)市場變化。
        
         創(chuàng)新動力不足:企業(yè)在計劃經(jīng)濟模式下缺乏市場競爭壓力,可能導(dǎo)致創(chuàng)新動力不足。市場經(jīng)濟中,企業(yè)為競爭會積極投入研發(fā),推出新技術(shù)和產(chǎn)品。而計劃經(jīng)濟下,企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)由政府規(guī)定,缺乏自主創(chuàng)新的經(jīng)濟激勵,不利于汽車行業(yè)的長期技術(shù)進步和產(chǎn)品升級。
        
         經(jīng)濟效率問題:市場經(jīng)濟通過價格機制和競爭機制,使資源自動流向效率最高的企業(yè)和領(lǐng)域。而計劃經(jīng)濟下的資源分配可能受行政因素影響,導(dǎo)致一些效率低下的企業(yè)獲得資源,真正有潛力的企業(yè)卻得不到支持,影響整個行業(yè)的發(fā)展效率。
        
         企業(yè)活力與自主性受限:企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理等活動,如果都需按照政府計劃進行,就缺乏自主經(jīng)營權(quán)和決策權(quán),難以根據(jù)自身特點和市場變化靈活調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,可能導(dǎo)致企業(yè)活力不足,對市場變化的適應(yīng)能力較差。
        
        
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    2024/12/19 11:24:24
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    杭州宇樹科技的輪足機器狗,迭代為輪足馬+車
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         杭州宇樹科技的輪足機器狗(Unitree B2-W)視頻展示,是坐騎一個人。如果再做大,做成輪足馬——特洛伊輪足機器馬,可以顛覆硬派越野車,相當(dāng)于智能座艙+獨立智能懸掛,無敵越野車!
         真正的全地形車,應(yīng)用場景就太多了!
        
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    2024/12/25 16:14:56
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