| lifei1228 |
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| [轉貼]足夠自私的人就會考慮別人，你真自私嗎？ |
舉個例子，我們就拿剛才這件事，我從來不回避沖突，任何時候我都愿意面對沖突。她說每個人都有自己記錄的習慣，但是我要告訴你的是，你是做銷售的，這件事情你已經向大家證明了什么，這個就是你的一個習慣，你也會跟客戶演示這樣一些細節，他背后就會影響到你的業績。當你說這句話的時候，你要相信一點，每個人都有可能成為你生命中的貴人，人都是別人支持發展起來的，所有人都支持你，你就是大成功者，所有人不支持你，你就注定失敗。所以人的一生都在獲得別人的支持，不斷獲得更多優秀的人的支持，因為越多人支持你你就越成功，別人支持你的時候，你讓別人給你錢，別人就會給你錢。所以其實剛才你說那句話的時候，你要注意一下，你證明了你自己在銷售的過程中，很多時候你可能會耍一些性子。
培訓的員工：但是您一開始講的意思是我沒在聽課。
王金陽顧問：我告訴你，我還應該算好的顧客。有很多顧客會刁難你。你要問我這句話的目的是什么，比如說企業為什么要嚴格管理？目的是什么？嚴格的背后是造就強大的企業，所有強大的企業都是嚴格管理出來的。沒有嚴格管理的企業注定失敗，因為客戶要求一定會越來越高。客戶要求高你的管理做不上去，你的嚴格不上去，你的企業就一定做不起來。所以凡是軍人出身的人做企業一定做得很好，因為這些企業管理很嚴格，嚴格背后就是讓企業不淘汰。
我建議你在課堂上怎么對我都可以，但是你對客戶的時候，這樣的話一定不要說，你要證明你是對客戶足夠好的人。
我們不去爭這些問題，但是這個邏輯要給大家講清楚，我來這里的目的就是我要對大家負責任。你是學員，在這個過程中你一定是要學習到東西的，在這個過程中你不要看這個講師有多少缺點，而是要看你能在這個過程中學到多少東西，這就是我講課對你有價值的地方。所以最終的結果，在商場上一定要自私，如果你這好不好護手哪種產品祛斑效果好保濕去皺保濕眼霜哪個好最好的什么黑頭導出液好用個人不自私，這個課就沒法講了，因為你不自私就沒法理性，很多人不理性一輩子都吃虧。
因為中國的商業發展時間并不長，大家自私的水平是很低的，當你自私水平很低，你的收入和回報就很低。我跟某集團的老總在一起的時候，我就感覺這個人自私的水平太高了，每次跟我在一起，總是不斷的問我，我不斷的講他不斷得記，他無窮盡的想學我的東西。這個人就足夠的關心自己，因為他知道你作為一個顧問，最大的特點就是見識多廣，見的人很多，所以你學的東西一定也比較博，他的目的就是在這個過程中迅速的吸收你的營養。所以我想證明一件事，幫助你理性，遠比面子更重要，只要你理性了，你這個人就厲害了。我跟某主任講了，我說今天把你能管的銷售員都叫來，我能幫一個就算成功，在企業里面只要有一個人變，接下來就好辦了，我最怕一個都沒有。因為我們從事銷售工作就是從事證明的工作，所以大家一定要回到一個點上，就是你必須足夠自私，足夠自私以后你就會明白別人足夠自私。所以你明白自己足夠自私以后，你就要足夠的重視客戶，因為你知道他足夠自私。最后在這個過程中，你獲得了雙贏的機會。
正是因為我們每個人需要提升和改善，所以你們才會在這個地方，十多年來，我最大的一個特點就是我拼命的學習，我在跟所有的企業家接觸的時候，我發現他們足夠自私，足夠自私以后他就會考慮別人，他知道他要為別人做到什么效果，別人才會給他錢，這就叫營銷。
北京恒記萬馬人力資源顧問有限公司首席顧問王金陽顧問演講摘錄。
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