| askellen |
|
|
| 等級：新手上路(初級) |
| 積分：176分 |
| 注冊：2008-7-28 |
| 發表：41（41主題貼） |
| 登錄：22 |
|
|
| 崔自三：打造培訓的藍海 |
崔自三：打造培訓的藍海
崔自三（ASK123學習培訓網合作講師）
《藍海策略》中所說，要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”。而崔自三老師要做的就是：打造培訓的“藍海”。
用專業回報客戶、用良心回饋學員
崔自三老師自97年從事培訓工作以來，一直信奉 “用專業回報客戶、用良心回饋學員”的職業理念，始終把客戶的需求，當成自己最大的工作動力，通過挖掘客戶需求，滿足客戶的實際需要，系統解決客戶的疑難問題等，扎扎實實做好培訓課程的調研、開發、建設、完善等塊面的工作，為服務的客戶提供最大化的專業價值和附加價值。
有趣經歷成就專業培訓
1997年，在崔自三大學畢業的第二年，他辭去一家保健食品公司營銷部經理的職位，應聘到另一家保健品公司擔任助理講師。也就是在這段時間，年輕的崔自三老師參與了公司組織的較為系統的培訓師培訓。
崔自三老師回憶說，當時在公司組織的各類培訓當中，我深刻體會和感覺到了作為一名優秀而出色的講師，是多么地受人尊重和歡迎，那種激情澎湃的演講和現場熱烈的氣氛，都給我留下了深刻的印象。也因為這樣，從此崔自三就愛上了這個行業，并堅信行業未來發展前景相當樂觀。
于是，崔自三老師開始了他第一次講授課程的歷程。
“那天講課，雖然我經過私下里勤學苦練，現場發揮到非常不錯，但前半場是普通話，后半場是河南話，還是被很多同事廣為笑談。現在回想起來，仍然感覺非常好笑，但這次經歷，卻讓我下定決心去練好普通話。” 崔自三老師就是這樣的一個人，只要凡事下了決心了，就一定要做到，這并不是固執，相反，這是他的專業。
生手到能手的蛻變
崔自三老師在大學時，擔任系學生會主席、校文學社社長等很多社團要職。在學生時代的他已經有大量的演講機會，而這些機會也給崔自三老師未來從事培訓事業打下了良好的基礎。再加上當時任職公司的大量的對外培訓的機會，極大地鍛煉和提升了崔老師的現場發揮以及控場能力。
很快，崔老師就成為公司講師群里最早出去講課，進步最快，講的最優秀、而又最善于學習的一個講師。
1999年，崔老師在一家合資企業從事業務主管工作，從那時起，崔老師逐漸對營銷團隊實施其的系統培訓計劃，經過一段時間后，團隊業績大幅提升，人員流動率大幅降低。這些深受領導看重。以至于之后，崔老師被企業任命為企劃部經理，到企劃總監、營銷總監。
“ 這段時間，我開始思考培訓的系統性，思考把培訓作為企業營銷戰略的一部分，同時，我也組織了一系列有助于提升營銷人員素質和技能、管理等方面的培訓，不僅讓營銷人員素質有了質的變化，而且，也培養出了一批能做、會說的內部培訓師，從而，增強了營銷團隊的核心競爭力，也讓我本人的培訓日漸系統起來，完善起來，形成了一系列針對市場一線的實際、實效培訓課程。”
崔老師完成了從單純的興趣到職業的轉變，也實現了我從一個生手到能手的蛻變，正是這一系列的經歷，奠定了他把培訓作為兩棲發展的一個關鍵支撐點。
培訓，是企業給員工的最好的福利
崔老師坦言，在他為企業服務的多年培訓中，最常遇到的問題就是企業對培訓認識不足。表現在：一是對培訓沒有規劃，想起來就培訓，想不起來就拉倒，缺乏對培訓的深切認識。二是有規劃沒有落實。雖然對培訓也給員工畫了一個“大餅”，但卻由于各種原因，而沒有認真去做，僅是“光打雷，不下雨”。三是做了培訓，卻不到位。由于企業缺乏相關組織部門，或費用投入不到位，造成了培訓雖然做了，但由于過于講究省錢、有關領導不重視等，也讓培訓效果大打折扣。
崔老師說，培訓，是企業給員工的最好的福利。要想解決這些實際的問題，首先要跟企業老總深度溝通培訓的實際意義。通過培訓，不僅可以提升員工素質，而且，還可以作為一種企業留人的有效方式，公司不理想不要緊，有學習的機會也可以。其次，是為企業量身定做培訓課程，增強課程的針對性。很多培訓師往往是只講自己能講的，擅長講的，忽略了對培訓對象需求的深度挖掘。通過對員工、對市場深入調研，發現需求，量身打造課程，才能改變企業對于培訓的錯誤認識，讓培訓起到應有的作用。再次，提高講師的顧問價值等附加價值。即不是講完課就完事，而要定期與學員保持一種互動與交流，甘當他們的課外輔導員，以及營銷顧問，解決他們遇到的現實問題，從而形成一種全面的幫扶系統，提高培訓的有效性。
給予我力量的源泉
崔老師坦言，給予他力量的是書。菲利普.科特勒的《營銷管理》，和目前中國最權威，注重過程、方法、細節的營銷雜志《銷售與市場》都是崔老師的心愛書籍。
“前者讓我有了系統思考的方向，后者，則讓我的理論體系有了落地的根基。前者讓我理論充實，后者，則讓我的培訓鮮活。”
書籍，讓崔老師的培訓藍海錦上添花。
崔自三老師：
實戰本色：12年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規范動作——糾正執行，直接提升銷售力；
激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。
崔自三老師個人網站：cuizisan.ask123.net
ASK123學習培訓網http://www.ask123.net
如預約講師，請聯系：諸小姐
電話：021-51875988-8625；400-820-1356
郵箱：seminar@ask123.net
|
|
