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| 企業(yè)托管作為有多大？ |
取代職業(yè)經(jīng)理人
近來周倜先生特別忙。作為金英豪公司企業(yè)管理部的總經(jīng)理，他和市場(chǎng)部同事十幾天內(nèi)在國(guó)內(nèi)行程5000多公里，考察了一批民營(yíng)企業(yè)。“我們做的是企業(yè)托管，這些被考察的企業(yè)，要將經(jīng)營(yíng)管理權(quán)交給我們，讓我們?nèi)退麄儝赍X。”
金英豪企業(yè)管理有限公司是家澳
門獨(dú)資公司，年初剛成立，企業(yè)托管是主營(yíng)業(yè)務(wù)。同時(shí)它還是一家管理咨詢公司。
據(jù)了解，企業(yè)托管，就是以保證受托資產(chǎn)保值增值為前提，通過派駐負(fù)責(zé)全面經(jīng)營(yíng)管理的團(tuán)隊(duì)的方式，對(duì)受托企業(yè)進(jìn)行有償性經(jīng)營(yíng)，最終達(dá)到創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。
據(jù)周倜介紹，企業(yè)托管業(yè)務(wù)的流程并不復(fù)雜。首先找到需要托管的企業(yè)，雙方簽定合作意向；然后對(duì)受托企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察、分析評(píng)估；第三步托管方提出經(jīng)營(yíng)管理的方案，受托方提出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；在此基礎(chǔ)上，雙方開始實(shí)質(zhì)性洽談，確定最終經(jīng)營(yíng)管理方案和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，正式簽署托管協(xié)議；最后，托管方派出管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入企業(yè)實(shí)施托管。
周倜解釋：“我們有三種贏利方式。一是包定利潤(rùn)基數(shù)，超額利潤(rùn)作為托管方的托管收入；二是固定托管費(fèi)用，贏利按雙方協(xié)商的比例劃分；三是免收固定托管費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)的稅前利潤(rùn)為基數(shù)按協(xié)商比例分配。”
周倜認(rèn)為，直接派至少4人的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入企業(yè)全面負(fù)責(zé)，是企業(yè)托管的最大特點(diǎn)，“這樣就和一般的管理咨詢不同，我們不僅提出一個(gè)具體的管理方案，而且親自進(jìn)入實(shí)踐層面的管理。當(dāng)我們撤出時(shí)，我們給民營(yíng)企業(yè)留下的將是一個(gè)合理的法人治理結(jié)構(gòu)，一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。”
與周倜不同，王穎更愿意把企業(yè)托管視為管理咨詢業(yè)務(wù)向更深層次上的發(fā)展。作為理實(shí)佳訊管理顧問公司的總經(jīng)理，王穎表示：“雖然我們一直在做企業(yè)托管業(yè)務(wù)，并在去年對(duì)外公開，但是我們的主業(yè)仍是管理咨詢。”王穎覺得，從管理咨詢到企業(yè)托管，應(yīng)該是一個(gè)水到渠成的過程。客戶首先是要求提供管理咨詢服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，雙方彼此熟悉、信任，才有可能過渡到企業(yè)托管。
據(jù)王穎介紹，像這樣純商業(yè)契約形式的企業(yè)托管，在國(guó)內(nèi)還是新生事物，
市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)都很大。“企業(yè)托管是一種商業(yè)服務(wù)，沒有太多政策限制，也沒有什么審批部門。托管與否，取決于一個(gè)企業(yè)自己的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)然，企業(yè)托管相對(duì)于單純的管理咨詢服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要大。”
國(guó)內(nèi)企業(yè)托管市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)，從更深層次來說與國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的建設(shè)問題有關(guān)。
王穎介紹，在中國(guó)存在幾個(gè)問題：資本市場(chǎng)信息不對(duì)稱，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人缺乏有效評(píng)價(jià)；商品市場(chǎng)無序的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致對(duì)職業(yè)經(jīng)理人評(píng)價(jià)不客觀；人力資源市場(chǎng)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)、約束、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)機(jī)制沒有形成；企業(yè)內(nèi)部對(duì)高層管理者的約束和激勵(lì)機(jī)制不健全，委托－代理成本太高。因此，企業(yè)所有者委托個(gè)體經(jīng)理人管理存在著太大的信任危機(jī)和道德風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)而言，單個(gè)經(jīng)理人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作經(jīng)驗(yàn)不全面，流動(dòng)性大，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展?jié)撛陲L(fēng)險(xiǎn)大。
在此情況下，企業(yè)所有者當(dāng)然會(huì)更愿意把企業(yè)交給一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而非某一個(gè)人去管理。“企業(yè)所有者更相信一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)還屬于一個(gè)公司，一個(gè)法人組織。我們的信譽(yù)度當(dāng)然要大的多，更何況我們之間的合作還是建立在長(zhǎng)期的合作與相互信任的基礎(chǔ)上。”
民營(yíng)企業(yè)是目標(biāo)
金英豪公司的董事長(zhǎng)黃國(guó)盛先生認(rèn)為：經(jīng)營(yíng)管理的問題，是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的主要障礙，而這一問題在民營(yíng)企業(yè)身上表現(xiàn)得更為突出。民營(yíng)企業(yè)要發(fā)展，就要在經(jīng)營(yíng)管理上有所突破。這就是企業(yè)托管業(yè)的機(jī)會(huì)。“要知道，現(xiàn)在中國(guó)的民企數(shù)量占到了國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的98％，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)也近50％。”
黃先生認(rèn)為，金英豪的優(yōu)勢(shì)是先進(jìn)的企業(yè)管理制度———他們擁有一批富有多年專業(yè)操作和高層管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)；企業(yè)的優(yōu)勢(shì)則是他們的資產(chǎn)和市場(chǎng)份額，可以互為所用。
在理實(shí)佳訊看來，民營(yíng)企業(yè)也存在著一些難以通過內(nèi)部力量解決的問題，例如缺乏發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)策略過分依賴政策和創(chuàng)業(yè)者自身經(jīng)驗(yàn)；缺乏科學(xué)有效的決策機(jī)制，主觀隨意性大；最高領(lǐng)導(dǎo)普遍存在信用危機(jī)和領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)，最高領(lǐng)導(dǎo)陷于事務(wù)，無暇顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
從和金英豪有業(yè)務(wù)意向的企業(yè)來看，主要是一些民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模在5000萬元左右的中等企業(yè)居多。理實(shí)佳訊的王穎介紹：在他們所操作的企業(yè)托管項(xiàng)目中，合作者主要也是一些民營(yíng)企業(yè)。王穎和周倜都向記者表示過：雖然他們托管企業(yè)的業(yè)務(wù)不只針對(duì)民營(yíng)企業(yè)，但是實(shí)際上民營(yíng)企業(yè)操作起來要方便的多。
周倜向記者介紹了企業(yè)托管的一個(gè)原則，即產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)徹底分離。
“我們選擇合作對(duì)象，最主要的原則是要求企業(yè)的產(chǎn)權(quán)清晰。只有在產(chǎn)權(quán)清晰的基礎(chǔ)上，托管公司才可以很順利地進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行管理，而通常民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)是清晰的。民企可能存在股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的問題，但是我們可以幫助改進(jìn)。”
周倜還介紹，為保證托管方和受托方成功地對(duì)接，減少企業(yè)新舊管理模式間的沖突，在企業(yè)托管中，必須要求雙方必須責(zé)權(quán)利清晰合理。例如產(chǎn)權(quán)方負(fù)責(zé)托管企業(yè)托管前原有的債權(quán)債務(wù)以及經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任；托管方全面擁有托管企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)；對(duì)雙方協(xié)商制定的托管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)責(zé)。產(chǎn)權(quán)方可派人員對(duì)托管方經(jīng)營(yíng)的真實(shí)性、合法性進(jìn)行監(jiān)督，但在沒有違反托管協(xié)議的前提下，不得干涉托管方經(jīng)營(yíng)管理等等。
當(dāng)然，在對(duì)民營(yíng)企業(yè)托管中，成功的關(guān)鍵是托管方和受托方可以很好的磨合。金英豪在項(xiàng)目啟動(dòng)之時(shí)最關(guān)心的是：被托管企業(yè)要有一個(gè)非常開明的老板。一個(gè)企業(yè)的老板為什么會(huì)愿意把管理權(quán)交出來，放心讓他人打理呢？
周倜的解釋很簡(jiǎn)單：“作為一家民營(yíng)企業(yè)的老板，不到經(jīng)營(yíng)不下去，是不會(huì)找我們托管的。實(shí)際上，當(dāng)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，他們總會(huì)遇到各種問題，因?yàn)樗麄冏畛醢l(fā)展起來所采取的那套管理模式已經(jīng)不再適用。如果希望企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，或是解決目前的不良狀況，或是發(fā)掘企業(yè)潛力獲得更大利潤(rùn)，就要在管理模式上突破，這就是企業(yè)托管的機(jī)會(huì)。民營(yíng)企業(yè)被托管當(dāng)然也存在風(fēng)險(xiǎn)，但是比他們自己經(jīng)營(yíng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)一定要小。”
市場(chǎng)有多大
據(jù)了解，企業(yè)托管在歐美國(guó)家已普遍存在。起初只是有實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)輸出管理、技術(shù)或品牌，對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的中小企業(yè)進(jìn)行托管或并購(gòu)，成為自己旗下的實(shí)體企業(yè)。后來則涌現(xiàn)出許多專業(yè)的管理公司，對(duì)達(dá)成合作的企業(yè)實(shí)施有償經(jīng)營(yíng)托管。近幾年，我國(guó)的物業(yè)、酒店、醫(yī)院都已出現(xiàn)過被托管的先例。
金英豪公司從年初成立到現(xiàn)在，托管業(yè)務(wù)進(jìn)展很順利。作為一家外商獨(dú)資公司，他們的腳步邁得很快。到目前為止，他們考察過的企業(yè)近百家，達(dá)成具體合作意向的已有四五家，主要是在新材料、新工藝行業(yè)。“在中國(guó)內(nèi)地，企業(yè)托管絕對(duì)是新生事物，市場(chǎng)空間很大。”金英豪黃董事長(zhǎng)，對(duì)此充滿信心。
作為一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，理實(shí)佳訊對(duì)企業(yè)托管市場(chǎng)的預(yù)期則保守得多。王穎認(rèn)為：國(guó)內(nèi)目前行業(yè)狀況是：市場(chǎng)潛在需求大，但現(xiàn)實(shí)需求還不成熟。市場(chǎng)的供需都不足，一切有待開發(fā)。
王穎認(rèn)為：企業(yè)托管的市場(chǎng)可以說還未形成。但是就潛在機(jī)會(huì)而言，理實(shí)佳訊絕對(duì)不會(huì)忽視。在理實(shí)佳訊的戰(zhàn)略中，企業(yè)托管是他們正在做的，正在積累的，雖然還不是主營(yíng)業(yè)務(wù)。
雖然企業(yè)托管作為一項(xiàng)商業(yè)服務(wù)，并沒有主管審批的限制，但周倜和王穎都表示，目前國(guó)內(nèi)做此業(yè)務(wù)的公司仍少之又少，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不明顯；同時(shí)，讓那些民企老板們真正意識(shí)到企業(yè)托管的優(yōu)勢(shì)和必要性也將是一個(gè)過程。
（程凱）
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