| peixun |
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| [共享]郭漢堯 訂貨會五大功能不可偏廢 |
經濟報2006年11月6日“產業版”詳細報道了訂貨會具有深度溝通、政策宣導、訂貨、培訓充電、鼓舞士氣等五大功能。有企業來電希望進一步了解這方面的知識。從本期起，本報繼續邀請店面營銷專家郭漢堯，為企業從訂貨會前、會中、會后三個階段，講解訂貨會全程攻略。
對于中小型企業，一場訂貨會是不是要同時完成這五大功能，還是達到一兩個主要功能就可以了？
郭漢堯認為，訂貨是訂貨會的根本目的，其他四個功能是為了促進訂貨功能而發揮的。但是一場訂貨會都應該完成這些功能，如果訂貨會沒有做到這五個功能，就表示這并不是一場成功的訂貨會。
有的企業可能認為訂貨會只要完成訂貨功能，其他的功能無所謂，其實并不是如此的，這五項功能是訂貨會本身的體現，但是其他四項功能沒有完成的話，訂貨功能是體現不出來的。
郭漢堯指出，這五項功能是相互促進的循環關系。比如，溝通如果沒有做好，那對于政策宣導肯定會有影響。政策不明朗或者沒有誘惑力，培訓充電和激勵沒有做到位，對于訂貨都會有影響的。
溝通是為了政策宣導能夠充分演繹，充電和激勵是為了溝通更加方便。不存在五個功能哪個要，哪個不要。
摘自<晉江經濟報>2006年11月7日產業版
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