| saws |
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| 等級(jí)：新手上路(初級(jí)) |
| 積分：80分 |
| 注冊(cè)：2006-8-29 |
| 發(fā)表：20（20主題貼） |
| 登錄：2 |
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| 購(gòu)物者與消費(fèi)者心理研究 |
課程意義：
1. 它是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的客戶業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心能力。能幫助建立起來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和良好的市場(chǎng)定位。
2. 由于顧客導(dǎo)向時(shí)代的來(lái)臨，因此經(jīng)營(yíng)管理者必須分析，掌握消費(fèi)者心理，在滿足消費(fèi)者欲望的各種預(yù)期事件里，落實(shí)執(zhí)行與消費(fèi)者市場(chǎng)上。
3. 經(jīng)營(yíng)管理是投資可行性評(píng)估中除了立地條件之外的另一個(gè)重要的因素，而要研究經(jīng)營(yíng)管理，投資收益，評(píng)估投資收益都應(yīng)該謹(jǐn)慎處理“消費(fèi)者”，消費(fèi)者的消費(fèi)心理掌握往往成為經(jīng)營(yíng)管理成功的條件。
授課形式：
（1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戲 Game （4）分組討論 GD
（5）提問(wèn) Quesiton （6）板書(shū) WB
（7）測(cè)驗(yàn) Test （8）影音資料 Video
課程內(nèi)容：課程概述
1. 購(gòu)物者／消費(fèi)者
1.1. 購(gòu)物者和消費(fèi)者
1.2. 購(gòu)物者在家中
1.3. 購(gòu)物者在商店
1.4. 消費(fèi)者
案例
2. 為什么購(gòu)物者理解很重要
2.1. 為什么消費(fèi)者理解很重要
GD
案例 寶潔對(duì)購(gòu)物者
2.2. 消費(fèi)者的理解
L
2.3. 消費(fèi)者和購(gòu)物者的區(qū)別
Q+L
2.4. 銷售商
L
2.5. 銷售商與業(yè)務(wù)發(fā)展部
GD
2.6. 這樣最大化業(yè)務(wù)發(fā)展部的業(yè)務(wù)潛力
L
案例 雅芳的相關(guān)分析
3. 價(jià)值份額：評(píng)價(jià)品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)
3.1. 什么是價(jià)值分額
3.2. 消費(fèi)指數(shù)
3.3. 忠誠(chéng)度
3.4. 這樣提高客戶業(yè)務(wù)
案例 歐萊雅
4. 如何提高客戶價(jià)值份額
4.1. 理解當(dāng)前形勢(shì)
4.2. 確認(rèn)主要機(jī)會(huì)
4.3. 排列戰(zhàn)略和計(jì)劃
4.4. 實(shí)施
4.5. 跟蹤和回顧
案例 聯(lián)合利化對(duì)客戶價(jià)值份額的分析
5. 本次培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)
講師：鄭越
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員
培訓(xùn)特色：思維嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)課程互動(dòng)形式，活潑，理論功底深厚
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