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| 等級：新手上路(初級) |
| 積分：80分 |
| 注冊：2006-8-29 |
| 發表：20（20主題貼） |
| 登錄：2 |
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| 高效促銷活動管理 |
課程意義：
1.新品上市，吸引消費者
2.打擊對手，提升優勢
3.爭奪消費者，拓展市場anziu
4.讓利消費者，增加銷量
5.創造競爭優勢，延長產品生
授課形式：
（1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戲 Game （4）分組討論 GD
（5）提問 Quesiton （6）板書 WB
（7）測驗 Test （8）影音資料 Video
課程內容：1.高效促銷活動管理
促銷業務背景分析
業務差異分析
促銷設計
-促銷設計要素
-促銷設計流程
案例：促銷設計的相關事宜
2.促銷業務背景分析
2.1客戶都是誰？
L
2.2他們想要什么？
Q
2.3我們想得到什么？
W
2.4促銷如何幫到我們？
Q+E
2.5我們的客戶是誰
T
2.6我們的客戶想要什么
L
2.7經銷商想要什么
Q
2.8批發商想要什么
L
2.9零售商想要什么
T +W
總案例 力士洗發水對促銷業務背景分析
3.業務差異分析
3.1業務差異分析的目的
3.2基本流程和方法
3.3業務差異分析的應用
案例：安利業務差異分析
4.促銷活動設計
4.1促銷設計要素
4.11促銷方案的基本要素－ 促銷目的
L
目的一：提升覆蓋水平
Q
目的二：改善庫存結構
Q
目的三：推廣新品
WQ
目的四：提高終端表現
L
目的五：打擊競爭對手
C
案例：聯合利華的促銷方案
4.12促銷方案的基本要素
促銷方案的基本要素 － 目標產品
L
促銷方案的基本要素 －促銷活動對象
W
促銷方案的基本要素 －活動方式
Q
案例
4.13促銷活動方式
促銷方式：包裝＋贈不同產品
Q
促銷活動方式：聯合＋贈不同產品
Q
促銷方式：組合＋贈不同產品
L
其它促銷方式
O
案例：寶潔飄柔的促銷方式
案例：沃爾瑪 幫寶適 柯達聯合促銷
講師：長白
培訓對象：企業中高層管理層
培訓特色：語言幽默 大師風范 理論功底深厚
上海無邊界企業管理咨詢有限公司：
聯系方式：電話86-21-58437348 傳真86-21-58427348
網址：www.saws.net.cn
聯系人： 岳小姐
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