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主題：你購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)，是投資還是消費(fèi)行為？

2020/3/25 14:14:40

大眾創(chuàng)業(yè)

等級(jí)：論壇騎士(三級(jí))

積分：2266分

注冊(cè)：2016-1-29

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第 1 樓

你購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)，是投資還是消費(fèi)行為？

     購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)，是投資還是消費(fèi)行為？

     在銷(xiāo)售過(guò)程中，有一個(gè)簡(jiǎn)單但特別關(guān)鍵的秘密：
     一個(gè)人當(dāng)他把錢(qián)從兜里掏出去的時(shí)候，甭管是叫公司、叫社團(tuán)、協(xié)會(huì)，還是學(xué)校，都遵循這個(gè)規(guī)律，掏的錢(qián)只有兩個(gè)去處：
     一個(gè)去處叫投資，你的錢(qián)買(mǎi)了股票、買(mǎi)了理財(cái)產(chǎn)品、創(chuàng)立了自己的公司，這個(gè)過(guò)程中你是理性的希望錢(qián)出去，更多的錢(qián)能回來(lái)，所以它是一個(gè)“憂心且痛苦”的過(guò)程，是理性的“痛苦”；
     而另外一個(gè)錢(qián)的去處是為了消費(fèi)，買(mǎi)了好吃的食物、買(mǎi)了好看的衣服、聽(tīng)了演唱會(huì)、旅了游，你感到快樂(lè)和幸福，它是感性支持的。

     所以呢，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，都知道客戶是投資性的行為，還是消費(fèi)性的行為。
     分辨出快樂(lè)的消費(fèi)行為和痛苦的投資行為，你就知道在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，你應(yīng)該用哪種方式出售自己的產(chǎn)品。

     投資是痛苦的，你買(mǎi)個(gè)股票希望錢(qián)回來(lái)，憂心想著它，上班的時(shí)間都會(huì)去看。
     消費(fèi)是讓自己快樂(lè)和幸福的過(guò)程，而投資是希望錢(qián)回來(lái)的痛苦的過(guò)程，這一點(diǎn)大家要先清楚地分開(kāi)。

     那你去上一個(gè)商業(yè)培訓(xùn)課程，希望能（補(bǔ)充知識(shí)、提升技能）獲得更好的職業(yè)發(fā)展、賺更多的錢(qián)回來(lái)，你就要不斷地把各種商業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和要素，反復(fù)在腦子里去構(gòu)思，才能獲得真的有用的東西，很痛苦；

     另外，一個(gè)好的課程在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，你能接收到新穎的觀點(diǎn)、獨(dú)到的商業(yè)模式啟發(fā)，提升了視野、與老師和同學(xué)們建立了友誼拓展了人脈，或者哪怕是工作之外獲得了放松，都是讓自己快樂(lè)和幸福的過(guò)程。

     而消費(fèi)行為就很快樂(lè)，很多人只要在花錢(qián)的時(shí)候，買(mǎi)好吃的，買(mǎi)衣服都特別快樂(lè)，大家就會(huì)理解為什么有些女孩子可能買(mǎi)了100雙鞋，100套衣服也不怎么穿，因?yàn)樗麄冊(cè)凇百I(mǎi)”的過(guò)程中已經(jīng)快樂(lè)和幸福過(guò)了。

     銷(xiāo)售最大的秘密大家就知道了，就是讓消費(fèi)者感到快樂(lè)和幸福，只要他快樂(lè)和幸福了，其實(shí)你賣(mài)什么并不重要。奢侈品的包包、網(wǎng)紅奶茶都比同類(lèi)產(chǎn)品貴很多，可是還是有那么多人去買(mǎi)，買(mǎi)它會(huì)讓消費(fèi)者得到更多的快樂(lè)和幸福。

     投資呢是痛苦的，你如果去投資買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，投資上商業(yè)課程應(yīng)該是痛苦的，但是如果理財(cái)師口若懸河，你就買(mǎi)了理財(cái)產(chǎn)品，如果老師口若懸河，你就買(mǎi)了商業(yè)課程，錢(qián)花光了，但實(shí)際上，你是一個(gè)消費(fèi)行為，肯定是回不來(lái)任何東西的，因?yàn)橥顿Y是痛苦的。
     ……
     ……
     所以，培訓(xùn)，是投資還是消費(fèi)行為，取決于課程的設(shè)計(jì)方、也取決于購(gòu)買(mǎi)者的心態(tài)。

     ……

     一個(gè)做房地產(chǎn)的老板，在一個(gè)飯局上問(wèn)我，“老師，我買(mǎi)了塊地怎么開(kāi)發(fā)？”我說(shuō)你購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候痛苦嗎？他說(shuō)不啊，很快樂(lè)，好便宜，我說(shuō)那你都快樂(lè)過(guò)了，你為什么還問(wèn)我怎么掙錢(qián)呢，這已經(jīng)不重要了……因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他的投資行為實(shí)際上是消費(fèi)行為，能轉(zhuǎn)手就轉(zhuǎn)手吧！否則，項(xiàng)目失敗是大概率！


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