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      主題:考察項目一定要見“高層” 2012/10/31 10:19:34  
       zhppglw
       等級:新手上路(初級)
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       發表:14(14主題貼)
       登錄:15
    1 
    考察項目一定要見“高層”
         蔡小姐是北京一家汽車快修裝飾公司投資發展部的經理,專職負責公司的連鎖加盟業務。已經在汽修行業做了十年的她,此前在京城另一家汽修裝飾企業供職,同樣從事的是拓展公司總部的加盟業務。
        
         “那時候也沒辦法,老板讓怎么做就怎么做,誰讓自己只是個打工的!辈绦〗慊貞浟怂麄兡菚r的商務考察“程序”。先以極具誘惑力的投資回報和看似十分完美的盈利模式,吸引幾家“核心”的加盟商!八麄儊碚勁袝r,我們會給他逐一分解各個項目的盈利點,比如洗車的利潤是10%,貼膜的利潤是20%~30%,保養的利潤是80%……”面對如此的利潤誘惑,那些已經被沖昏了頭腦,投資欲望又很強的門外漢們,往往會不假思索地簽下單子。加盟費交了,再想退出比登天還難,經營不好只有硬著頭皮支撐。
        
         接下來如果再有新來的加盟商,蔡小姐往往會在介紹完投資加盟項目后,再很“真誠”地告訴他去XX加盟店做個實地考察。但這樣的考察無異于飛蛾撲火。由于在實業經營上并無獲利,先前的加盟商通常會對前來考察的后來者說得天花亂墜,以此博得后來者的信任,促使后來者與總部簽訂加盟協議,進而使自己手頭的余貨能夠通過盟主轉賣給新的加盟商!叭绻ㄖ盖捌诩用苏撸┫腠樌素洠鸵欢〞䦷臀覀冋f好話!
        
         讓投資者失去判斷力
        
         “通常還有一個吸引投資者加盟的做法。”蔡小姐說。比如類似規模及業務項目的連鎖加盟項目,一些特許經營商會把門檻降得很低,別人是100萬元,而自己只需要20萬元。在這樣的誘惑面前,不少投資者失去了判斷力。
        
         “在完成意向性的加盟談判后,一定要向‘盟主’索取商品配置單!辈绦〗闾匾馀e例道,如果特許經營商承諾向投資者提供20萬元的商品,但卻又不向加盟者提供配置單,這其中往往有詐!罢G闆r下,拿到單子后投資者可以根據市場行情進行對標,估算出商品的價值;相反,很有可能20萬元的貨只值2萬元!
        
         “目前汽車后市場連鎖加盟領域的確魚龍混雜,有2/3的特許加盟商都存在不同程度的欺詐行為!彪m然只是估算,但曾任北京眾義達快修連鎖公司副總的李先生給出了自己的判斷。那么,面對事實上存在的汽車后市場每年千億元的市場規模,投資者又該如何明辨呢?
        
         “加盟的時候一定要見到企業高層,業務員的承諾往往不可信!辈绦〗闾崾尽M瑫r,投資者在做項目考察時,至少要經歷三五天的實地調研,和店里的工作人員做深入的交流,“因為有時候特許經營商提供的財務數據也不是真實的。”
        
         “當然,最為關鍵的還是量體裁衣,根據自己的資金實力做出相應的選擇。”據蔡小姐介紹,目前她所在的公司在與投資者達成初步意向后,會根據投資者所在地車管所提供的車輛信息,當地同行業的競爭狀況以及投資者的資金實力,給投資者相應的建議。
        
         “總之,你前期做的工作越充分,在經營過程中出偏差的可能性就越小!
        
         選擇汽修美容加盟項目,有三不要:不要在電話里武斷地做出判斷;不要單純相信周邊的加盟群體,因為他們很有可能與特許經營商有連帶關系;不要過分計較加盟費的高低,有時候過低的加盟費背后往往暗藏著更高的風險。最后是做足前期考察工作,前期做的工作越充分,在經營過程中出偏差的可能性就越小。
    2012/10/31 10:19:34
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