| 孔子不是韓國的 |
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| 楊思卓：老板是笑到最后的那個人 |
不久前，我應邀出席了在青島舉辦的一個商業研討會。研討結束后，一位青島的企業家私下里拉住了我：“楊教授，我現在遇到了個天大的苦惱，請你幫幫我吧�！蔽铱此麧M眼真誠，剛好也有點時間，因此就答應了他，結果聽完他的傾訴后，也著實為他長嘆了一口氣。
這位企業家經營著一家貨運公司，每月的營業額都有1000多萬， 300多員工和經理人都非常滿意，工資加營業額提成，幾乎個個都賺了個缽滿盆溢。唯一不滿意的就是他自己。一年下來算算賬，凈利不到1%，作為企業的投資人，他幾乎一分沒賺！
在生活中，像這位企業家一樣郁悶的人不在少數。那么，原因究竟出在哪兒？經營企業并不是胸懷大，心意誠就可以了，除了這之外，你還必須棋高一著，即提高戰略眼光，畢竟你開的是企業，不是難民營�？墒�，怎樣才能提高戰略眼光呢？要回答這個問題，我們不妨先從老板的痛苦說起。
一個成功的老板背后不一定有一個男人或女人，但必定都有著自己的痛苦和煩惱。自從開始創業的那天起，老板就要不斷地看別人笑，而自己苦。比如說，開廠建房，建筑商笑了；采購設備，設備供應商笑了；拿錢招工，員工笑了；上繳稅費，政府笑了……真的可以說得上是“先天下之憂而憂”。
你看，這些痛苦堆到一塊兒，想不郁悶都難啊，難道老板的別號就是“郁悶大王”？如果你這樣想的話，那就大錯特錯。其實，老板“先天下之憂而憂”，換來的除了短期的郁悶之外，也將換來長遠的“后天下之樂而樂”，真正的老板是笑到最后的那個人，而不是最前的那個，只不過這需要個時間過程。擁有了這種思維，也就擁有了戰略眼光。
你一定要看到這一點：只有建筑商先笑，他才會給你好的廠房，這樣你就有了穩固的生產場地；只有設備供應商先笑，他才會給你好的設備，這樣你就有了打造獨特產品的籌碼；只有員工先笑，他才會積極給你干活，這樣你就有了樹立品牌的實力；只有政府笑了，他才會給予你政策認可，這樣你就有了全力拼搏的保障。這就像網絡游戲一樣，只有讓玩家先享受到打怪升級的樂趣，你才能更好地向他兜售升級裝備。
你一定也要明白這一點：雙贏不是同時贏，有先有后；雙贏也不是均等贏，有大有小。先贏者小贏，后贏者大贏。這就好比是釀酒，越晚出酒的味兒就越香。不管是建筑商也好，還是設備供應商也好，還是其它，它們贏的只是一時小利，老板贏的才是長遠大利。企業家既要看到“先天下之憂而憂”的痛苦，更要看到“后天下之樂而樂”的幸福。
再回到開頭，那位企業家痛苦就痛在他的眼界上，苦就苦在他的思維上，他對老板的認識沒有到 位，也可能是認識到位，但沒經營管理沒有到位。要解決這個問題，應從兩方面入手：一是開源，充分利用客戶資源，拓展市場。二是節流，有效降低成本，減少無效勞動。堅持下去，郁悶就會化為玉成，苦惱就會變成瑪瑙。
轉載自『中商國際管理研究院』
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| [本貼被作者本人于2012/5/28 15:04:11編輯過] |
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