| lifei1228 |
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| 等級：新手上路(初級) |
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| [轉貼]企業如何做產品研發？ |
產品研發就是提供好的產品的樣本，顧客驚喜的樣本，它是一個樣本。是你要提供一個這樣的樣本你才能夠拿去生產，你專門做的是樣本，那么你要提供這個東西出來你需要什么？還需不需要采取市場調研？那首先你需要調研，調研完了你知道了客戶的需求，去做出客戶想要的東西，然后你是做制板的嘛，那你至少要開一個設計溝通會，或者溝通平臺都可以，你要跟大家一起來，比如說我現在制這個板，哪幾個設計師參與，那我跟大家一起開一個設計溝通會，我們設計一個設計溝通會的流程，大家按這個思路來溝通，大概按照我們的結構來溝通，最后做出來的東西，比如說我們溝通的第一方面，這件衣服要為客戶創造哪些驚喜，比如說我們每件衣服至少有三個，這是我們的第一個，第二個，這三個驚喜用什么樣的素材來表現，理解嗎？就就是設計溝通會，這樣的話把你的研發變成工業化研發。否則你真正時候才能工業化研發？就是說你在做任何一個東西的時候，先定一個結果，定了以后我們再來談，要達到這個結果我們要使用什么樣的表現形式，使用什么樣的風格，使用什么的素材，使用什么樣的面料，這叫設計溝通會。然后在這個情況下，你就可以制板出來了，這樣你現在就可以去制板了，因為你都知道怎么回事了。所以你實際上現在這里還不夠，就是你的結構定得不好。
我告訴你，最簡單的第一個就是模仿，先找頂級品牌，我不會創造，我模仿還不會？第一個調研的結果應該是頂級品牌，你看ZARA一樣，他就沒有自己創新的成分，全是模仿，是以最快速度模仿，所以第一個你應該圍繞頂級品牌去模仿。第二個，我覺得是融入中國元素，任何頂級品牌我一定要融入一點中國元素進去，在這種基礎上，當然我們現在調研不成體系，但是頂級品牌的這些中國元素是很容易做到的。比如說現在我們的領帶不就融入中國元素了嗎？我穿的是西方的服裝，但是我有沒有融入中國元素？我這樣穿也不會違反西方的規定吧？是不是這樣的？就這么簡單，所以你第一就是要去了解頂級品牌，第二，用這種模式，第三，當然是要在客戶端多收集信息。我覺得是三位一體的，在客戶端多收集信息，我一定要去問一問客戶的一些想法，因為那是你靈感的來源，你有靈感，在你和客戶交流的時候。比如說我這次去山西調研，我調研了一個星期，我天天問那些客戶，你對挖掘機有什么要求，這個問一下，那個問一下，其實我跟你講，他對我有多大價值？沒有的，但是他是我的靈感，會他會給你很多靈感，你在做這件事情的時候，特別是做設計的，很需要靈感，有時候你想了半天想不出這一點，他一句話就告訴你了，可能你半年都搞不出來，人家一句話就告訴你了，你何必呢？所以應該搞你的設計溝通會，你同樣的，每一次第一個問題應該是定義戰略主題，就是這件衣服一定要表現什么樣的戰略價值，先把這個定下來，然后再去設計，圍繞這個價值點，我要創造幾個驚喜點。然后這幾個驚喜點我們就可以確定風格，元素，面料，線條，款式，一系列的東西就融進去了。最關鍵你還是首先要定義戰略價值，在定義這種戰略價值點的時候，我一直在講一點，永遠要去看一下市場上產品的類型，產品的類型有這么幾種，有暢銷型產品，有經典的產品，比如說凱美瑞，暢銷的產品。比如說BMW，經典的產品。豐田為什么賺錢？因為豐田只做暢銷品，所以同樣的，在我們的戰略定義的情況下，我們應該是定義在暢銷品上面，就是我們的服裝應該是可以大規模的銷售，經典的要不要有呢？一個店里面總是要保持一個比重，還要有物美價廉的產品，也保持一個比重，但這個比重，比如說在豐田家庭里面，物美價廉的有沒有？有啊，雅力士，卡羅拉，威馳，這些都是物美價廉的，但是他真正掙錢的是凱美瑞，那個是他的暢銷品。經典的產品他也有，雷克薩斯，所以你就會發現你的產品家族很重要，你到底如何去布置你的產品線，這就是我們講，研發你的戰略主題在這個地方，你應該70%、80%是放在你暢銷品中，我始終研究的主題就是如何把我的產品暢銷，這是我的產品線里面最核心的，你的設計溝通會應該是圍繞這個來做的，暢銷的話應該有哪些元素，你會發現暢銷具有季節性，那你就可以研究流行，到底流行是如何產生的，流行有很多因素的影響，有網絡的影響，有政治事件的影響，有經濟事件的影響，有很多事件的影響，但是我們要去研究一下到底怎么流行。包括很多的流行是由關鍵人物產生的，比如說那些明星就很創造流行，因為他是關鍵人物，他是病毒，傳染源，他們是源頭，所以你就要關注這些傳染源，因為他們是整個世界的病毒目前，他們在主宰著整個社會流行的方向。所以我覺得這就是你要去做的，不著急，但是要先開始。比如說我們現在什么都不要做，我們先把幾個設計師搞進來，幾個板式搞進來，我們每做一個東西的時候，大家先搞一個溝通會行不行？每個人發表一番話，就這么簡單，講完以后就開始弄，哪怕就這么簡單，但是這也是一個開始。我們要設計一個東西了，所有人過來，大家講一講對這個產品的看法，設計出來以后，大家再圍過來，每人講一段話，講完以后改了再講一段話，這就是產品研發的氛圍。
還有我覺得你們今年一定要創造一些暢銷產品，在你們的衣服里面暢銷品不多，偏經典，暢銷品它的色彩取向都不太一樣，我們的衣服是偏經典。就像凱美瑞一樣，你想要的基本上都能得到，價錢比較實在，不低也不便宜，款式很大氣，各方面都好，我們沒有理由拒絕它。你以后再開發產品的時候，你就想凱美瑞就行了，這個產品太成功了。這種商品都是傳奇商品，它在它的客戶類型需求點上，如果你要買那個價位的車子，你沒有理由去拒絕買他，要價格有價格，要省油有省油，要安全有安全，要寬大有寬大，要商務有商務，要面子有面子，你想要什么，中國人看重的它都有，所以你去做產品的時候，你也要設計幾款這樣的產品，這樣的產品應該是我們設計里面最主要的思路，它就可以把我們的銷量拉起來，因為人們沒辦法拒絕那個產品。
北京恒記萬馬人力資源顧問有限公司首席顧問王金陽顧問演講摘錄。
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