| saws |
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| 等級(jí)：新手上路(初級(jí)) |
| 積分：80分 |
| 注冊(cè)：2006-8-29 |
| 發(fā)表：20（20主題貼） |
| 登錄：2 |
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| 基本數(shù)據(jù)收集與分析能力 |
課程意義：
1. 數(shù)據(jù)和信息的種類(lèi)（三類(lèi)）
2. 收集數(shù)據(jù)和信息的渠道（七種）
3. 分析數(shù)據(jù)和信息的模型（SAWS 3＋2模型）
培養(yǎng)對(duì)數(shù)據(jù)和信息的敏感度
課程內(nèi)容：
授課形式：
（1）講授法 Lecture （2）角色扮演 RP
（3）游戲 Game （4）分組討論 GD
（5）提問(wèn) Quesiton （6）板書(shū) WB
（7）測(cè)驗(yàn) Test （8）影音資料 Video
案例：你對(duì)你的客戶(hù)了解嗎？
1. 為什么要培養(yǎng)讓數(shù)據(jù)說(shuō)話的能力
1.1 事實(shí)是最友善的
1.2 數(shù)據(jù)是最無(wú)情的
1.3 數(shù)據(jù)中隱藏著生意機(jī)會(huì)
案例
2. 收集哪些信息
2.1市場(chǎng)環(huán)境
L
2.2 經(jīng)銷(xiāo)商信息
D
2.3 廠商信息
QD
2.4 通路信息
CG
2.5 媒介信息
L
2.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
Q
討論 ：小組討論
3. 如何收集數(shù)據(jù)
3.1 表格化
3.2 多渠道
3.3 客戶(hù)各個(gè)人員
3.4 業(yè)務(wù)員
3.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.6 DM
3.7 統(tǒng)計(jì)手冊(cè)
3.8 黃頁(yè)
3.9 其它
3.10 定期更新
總案例：玫琳凱對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)的收集
討論 ：先小組討論 再集體討論
4. SAWS市場(chǎng)分析模型：3+2模型
4.1 SAWS案例一：整體市場(chǎng)分析
4.3 SAWS模型案例二：油種與銷(xiāo)量/毛利分析
4.4 SAWS模型案例二：標(biāo)桿分析
4.4 SAWS 模型案例三：終端形象與銷(xiāo)量分析
案例四：與競(jìng)品的關(guān)系
案例五：綜合分析
4 我對(duì)蘭州C D店生意的思考_new
5 建立蘭州C店系統(tǒng)的相關(guān)事項(xiàng)
1. 5. 關(guān)于應(yīng)用SAWS模型的原則
培訓(xùn)特色：數(shù)據(jù)與案例分析相結(jié)合，大量可具體操作的模型
上海無(wú)邊界企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司：
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