| 所屬領域 |
個人技能 |
| 培訓方式 |
講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表 |
| 培訓時間 |
2005-08-06
（最新時間請咨詢） |
| 培訓地點 |
廣州僑_鑫_教_育_基_地 |
| 參加人數 |
50 |
| 預計費用 |
2200 |
| 培訓目標 |
| | 通過大量的案例研討學習，掌握招投標的流程以及招標和投標雙方的心理。
掌握招投標流程及相關法律和貿易知識。
通過大量的實戰(zhàn)演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，
學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗
競爭對手。
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| 培訓內容 |
| |
★★★★★★課 程 大 綱★★★★★★
●第一部分、招投標關鍵知識及相關法律法規(guī)
招投標的起源
招投標的基本特征
招投標的分類
涉及招標的各類項目
政府采購的諸多規(guī)定
招投標法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規(guī)定
外經貿部七號令的規(guī)定
其他相關行業(yè)部門的規(guī)定
招投標網絡化、電子化
案例分析：拍賣也是招投標嗎？
●第二部分、如何做好招投標的前期準備工作？
招標信息的來源
與客戶的前期接觸
項目小組成員的分工
項目策劃與行動計劃
技術交流活動
量表測試：四型人際風格
案例分析：某著名IT企業(yè)的項目投標流程
小組研討：一組實際的投標活動策劃案例
●第三部分、怎樣閱讀招標書？
招標公告與招標邀請函
資格審查文件
投標人須知的閱讀理解
招標書中技術規(guī)格部分的閱讀重點
評標方法的閱讀理解
招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標書實例分析
●第四部分、怎樣確定投標方案、制作投標書？
項目的可行性研究
投標決策
競爭策略
標前會議與答疑
編制投標文件
處理商務部分（重點講報價技巧）
處理技術部分
其他相關文件
案例研討：魯布革水電站實戰(zhàn)投標分析
●第五部分、開標、評標與中標
開標會議
澄清
中標通知書
履約保證金
評標方法
案例研討：二個評標案例
案例分析：一組典型的招投標問題案例
●第六部分、合同簽署與履行
合同談判
合同簽署
索賠問題
結算方式
案例分析：一家旅館的遷移
情景演練：一場艱難的談判
●第七部分、研討與答疑
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| 要求 |
| | 會 務 信 息：
主辦單位：廣州市三薪企業(yè)顧問有限公司
主辦時間：2005年8月6-7日(9:30-12:00 13:30-17:30)
主辦地點：廣州僑_鑫_教_育_基_地
參加費用：2200元/人（包括講師費、中餐、茶點、資料費、稅費等）
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| 提交人 |
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| 提交時間 |
2005/7/13 11:53:07 |
| 聯系電話 |
010-8243115O 883886631048 |
| E_mail |
8848-hr@163.com
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