| 副標題 |
市場調研與產品立項 |
| 學員對象 |
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、市場經理、產品市場經理、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。 |
| 授課時間 |
12課時/兩天
內訓:市場調研與產品立項,培訓內訓:市場調研與產品立項,管理培訓,企業內訓:市場調研與產品立項,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
江老師
- （同一個課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數 |
50人以下 |
| 課程目的 |
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市場調研與產品立項
前言
企業產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？如何制定有效的市場規劃和產品規劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業高層、營銷主管、產品經理或研發主管，您是否被這些問題所困擾？那么，完美的市場調研加上嚴格就是解決之道。
立項前的調研主要是針對細分市場進行調研，從而選定細分市場。然后進行細分市場的需求調研，根據調研結果制定產品規劃，產品的立項是來自于產品規劃。其本質是來自于市場調研的結果。
完美的市場調研為產品立項提供數據支撐。然而中國的市場經理及產品市場經理大都不屬于專業的市場營銷人員出身，或者缺少調研的方法。有些雖然掌握的調研的方法，但是高度不夠，不能進行行業及市場的分析。或者對需求把握不夠。從而制約了對產品或者產品版本的功能要求的整體規劃。產品的立項沒有發揮出最大的作用。產品立項的評審也是走馬觀花。缺少的是科學嚴謹的流程。
本課程旨在指導更多的企業進行市場調研及產品立項工作。培養更多合格的市場人員。
【課程特點】
系統化的方法：本課程不僅提供調研的方法，更強調調研方法的運用與分析。知識更成體系
全景案例分析：更多行業案例的講述。講師親身調研經歷的現身說法。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，進行調研問卷的設計、演練以及產品立項書的編制，切實掌握相應的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
【課程收獲】
掌握市場調研與產品立項流程和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解市場經理的定位、角色及職責
學習先進企業在調研管理和產品規劃方面的經驗
學習如何實現市場調研與產品立項與產品開發流程的整合
掌握制定、優化和監控市場調研與產品立項的流程、方法和工具
【課程對象】
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、市場經理、產品市場經理、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。 |
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| 課程內容 |
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【課程大綱】
1、 市場管理與產品立項、開發
MM（市場管理）是什么
MM的使命
MM在產品開發流程整體框架中的位置
MM與產品開發流程的關系
MM的輸出：產品規劃與、產品項目立項書
MM與市場需求管理流程的關系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理）概述
市場調研在MM流程中地位
討論：貴公司MM的現狀及存在的主要問題
2、 理解市場調研
理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
市場評估定義
市場評估：環境分析調研
市場評估：競爭分析調研
市場評估：市場分析調研
市場評估：公司自身分析調研
市場評估輸出
演練：市場地圖及業務設計評估
理解市場階段調研的方法與工具
3、 市場細分調研
市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
如何運用市場調研結果進行市場細分
演練：對一個產品線的市場進行細分
4、 組合分析
組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
戰略地位分析的工具：SPAN
SPAN應用舉例
財務分析工具：FAN
FAN應用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例
組合分析時調研數據的運用
5、 制定細分市場的業務計劃
制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出）
業務戰略規劃程序概覽
確定細分市場目標及關鍵行動
制定細分市場的業務戰略及計劃
6、 制定產品線的業務計劃及產品規劃
整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）
建立細分市場產品包與產品線對應關系
組合決策標準（PDC）
組合路標開發的六個步驟
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優化項目優先級排序
整合產品線業務計劃
產品包需求分析調研
產品平臺劃分
制定產品線路標規劃
產品線路標規劃示例
演練：制定某產品線路標規劃
7、 產品規劃與產品立項
產品規劃路標及產品項目任務書
產品立項任務書的評審
產品立項的評審流程
產品立項評審指標
如何進行產品立項評審
8、 立項后的產品概念階段的調研活動
產品概念與產品規格與需求的關系
需求是設計的源頭
如何進行產品需求調研
需求調研的12種方法
需求調研的12種方法的運用
市場需求調研的12種方法的運用
市場需求、產品需求、設計需求的轉換
9、 交流與答疑 |
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2011/3/30 16:40:43 |
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| 聯系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內訓流程 |
１、請您填寫并發送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案、報價，發予您參考;
４、確定方案、價格、簽署合同、按合同實施培訓;
５、課程后續相關服務。 |
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