| 副標題 |
出口困境下的外貿策略 |
| 學員對象 |
外貿銷售員 外銷主管、經理 營銷總監和高層管理人員 |
| 授課時間 |
內訓:出口困境下的外貿策略,培訓內訓:出口困境下的外貿策略,管理培訓,企業內訓:出口困境下的外貿策略,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
黃泰山
- （同一個課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語言 |
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| 每班人數 |
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| 課程目的 |
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1.認識當前困境的真相
2.了解當前形式下的接單策略
3.掌握5種方法防止客戶逃離
4.掌握給客戶提價的6種方法
5.增強企業銷售團隊應對困境的能力
6.優秀企業走出困境的策略和方法分享 |
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| 課程內容 |
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培訓提綱：
一、認識當前的困境
1．9大壓力因素
2．當前困境背后的真相
3．困境和機遇
4．企業家精神與困境
5．經濟何時轉晴
二、重新認識市場
1．歐美市場如何在變化
2．新興市場的未來
3．消費者趨勢
4．商業形態趨勢
5．未來的優質客戶在哪里
三、應對困境的接單策略
1．設定你的接單底線
2．建立動態報價工具
3．利潤具體到單、產品和客戶
4．追求利潤和量的平衡
5．評估客戶的“困境價值”
6．6種成功提價的方法
7．淘汰“寄生蟲”客戶
8．改進產品，創造附加值利潤
四、應對困境的市場策略
1．重新審視市場定位
2．調整營銷策略應對困境
3．市場目標調整
4．價格策略調整
5．渠道策略調整
6．產品策略
7．提高市場費用效率
8．企業文化策略
9．市場總監的必補課
10．案例：他們如何走出企業的困境
五、應對市場的銷售策略
1．客戶再分析和選擇
2．提高與客戶談判能力
3．5種方法防止客戶逃離
4．獲取優質新客戶
5．強化客戶管理
6．困境中練內功
7．風險意識教育
六、困境中的客戶價值挖掘
1．客戶是你最大的價值
2．傾聽客戶的想法
3．爭取老客戶的支持
4．創新客戶合作方式
七、挖掘企業自身的資源
5．金礦在內部
6．挖掘成本潛力
7．消除無效的銷售
8．信心和團結是資源
八、用創新應對出口困境
1．資金生命線創新
2．銷售創新
3．附加值創新
4．產品創新
5．技術創新
6．理念創新
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2009/6/3 16:51:31 |
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| 聯系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內訓流程 |
１、請您填寫并發送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案、報價，發予您參考;
４、確定方案、價格、簽署合同、按合同實施培訓;
５、課程后續相關服務。 |
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