| 副標(biāo)題 |
( 課程提綱，僅供參考) |
| 學(xué)員對象 |
企業(yè)供應(yīng)、采購部高級經(jīng)理、總監(jiān)及相關(guān)人士。 |
| 內(nèi)訓(xùn)提示 |
2天
- 所有內(nèi)訓(xùn)客戶，可享受一年內(nèi)全部公開課項(xiàng)目大優(yōu)惠！ |
| 授課顧問 |
- 同一個(gè)課題方向有多位老師可選，具體需求 具體安排！ |
| 授課語言 |
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| 每班人數(shù) |
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| 內(nèi)訓(xùn)報(bào)價(jià) |
有具體培訓(xùn)需求和方案后，再據(jù)此報(bào)價(jià) |
| 課程目的 |
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根據(jù)目前企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，采購周期長、庫存控制困難的問題，通過游戲、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與成功案例討論，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握跨部門關(guān)系和供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)用可行的方法，包括采購價(jià)格核算和采購成本價(jià)格控制、采購批量控制、供貨商考評的方法、談判技巧等。提升企業(yè)采購水平與競爭力，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 |
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| 課程內(nèi)容 |
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★第一部分 采購供應(yīng)鏈管理
一、供應(yīng)鏈理念
二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的內(nèi)容
三、供應(yīng)鏈管理模式
四、企業(yè)在供應(yīng)鏈中的定位——供應(yīng)鏈五角分析模型
五、供應(yīng)鏈管理核心
1、跨部門關(guān)系管理
2、供應(yīng)商關(guān)系管理
★第二部分 跨部門關(guān)系管理
一、小批量、多品種、周期短、變化大的環(huán)境下采購、計(jì)劃、生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果
二、跨部門協(xié)調(diào)性差、對市場變化反應(yīng)慢的原因分析
三、如何實(shí)施采購與物流業(yè)務(wù)分離，強(qiáng)化采購管理的商務(wù)功能和PMC的物流控制和協(xié)調(diào)功能。
1、 如何設(shè)置先進(jìn)的采購管理、生產(chǎn)與物料控制（PMC）、生產(chǎn)運(yùn)作、銷售管理的運(yùn)作機(jī)構(gòu)。
2、 如何確定采購的核心業(yè)務(wù)——發(fā)揮采購商務(wù)功能（供應(yīng)商管理、開發(fā)與整合）
3、 如何確定生產(chǎn)與物料控制（PMC）的物流與生產(chǎn)控制和協(xié)調(diào)功能
二、 采購與PMC、倉儲(chǔ)、技術(shù)工藝、銷售部門之間應(yīng)建立怎樣的協(xié)作關(guān)系。
1、 跨部門協(xié)作和溝通不良帶來的種種問題（案例分析）
2、 如何解決目前程序文件和操作指導(dǎo)書中存在跨部門協(xié)調(diào)與溝通問題
3、 如何制定跨部門溝通的“游戲規(guī)則” （成功案例分析）
★第三部分 供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系
1. 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系區(qū)別
2. 目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題
3. 準(zhǔn)時(shí)化（JIT）采購環(huán)境下雙贏合作伙伴關(guān)系的建立（成功案例分析）
二、供應(yīng)商關(guān)系管理的基本目標(biāo)
1、 如何強(qiáng)化供應(yīng)商過程控制和持續(xù)改善，提高產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)確率。
2、 如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫存”。
3、 如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
4、 如何整合采購供應(yīng)鏈中的資源，充分利用外部資源，實(shí)行雙贏。
三、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與價(jià)格控制
1、 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析分析
2、 供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
3、 產(chǎn)品不同市場周期的采購定價(jià)的方法
4、 供應(yīng)商的價(jià)格競爭力和降價(jià)潛力分析方法
5、 如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對采購進(jìn)行調(diào)整
5、供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價(jià)格修正（案例操作）
四、發(fā)展供應(yīng)商
4、 發(fā)展供應(yīng)商目前面臨的問題
5、 開發(fā)供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商與國產(chǎn)化的策略
6、 對全球采購的新認(rèn)識，規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)——從CKD、SKD發(fā)展到SV的采購方式（上海通用汽車全球采購的成功經(jīng)驗(yàn)）
7、 發(fā)展供應(yīng)商的操作程序
8、 選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和24個(gè)要素（上海大眾汽車選擇供應(yīng)商案例分析）
五、供應(yīng)商的評價(jià)與考核
1、 供貨商考評的組織
2、 供貨商考評的標(biāo)準(zhǔn)（西門子家用電器、摩托羅拉案例）
3、 供貨商考評的方法（案例操作）
4、供應(yīng)商物流過程評審
l 上海某德姿企業(yè)《供應(yīng)商物流過程評審條例2002版》（案例）
六、整合供應(yīng)商
1、 整合供應(yīng)商的意義
2、 在產(chǎn)品不同壽命周期，供應(yīng)商應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任
3、 供應(yīng)商先期參與
4、 供應(yīng)數(shù)量減少與模塊供應(yīng)商
5、 供應(yīng)商管理客戶庫存（VMI）運(yùn)作方法（某德資企業(yè)《VMI實(shí)施辦法》）
6、 適時(shí)供貨模式運(yùn)作方法
7、 物料體外循環(huán)模式運(yùn)作方法
8、 實(shí)施全球采購的供應(yīng)商集成運(yùn)作方法
★第四部分 采購業(yè)務(wù)控制
一、采購批量與庫存控制
1、 不同需求特征物料采購批量的確定方法
2、 ABC控制法
3、 安全庫存控制法（某企業(yè)《確定安全庫存量的解決方案》實(shí)例）
4、 變動(dòng)系數(shù)月平均庫存控制法
5、 滾動(dòng)計(jì)劃庫存控制法
6、 長周期采購批量與需求預(yù)測、庫存控制法的量變關(guān)系
二、采購風(fēng)險(xiǎn)的防范
1、 建立采購委員會(huì)
2、 建立采購業(yè)務(wù)臺(tái)帳
3、 廉政協(xié)議書與廉政責(zé)任制
4、 采購預(yù)算與資金控制
5、 合同的會(huì)簽制度
6、 采購舞弊的表現(xiàn)與防范
三、請購、驗(yàn)收與承付的控制
1、 不同需求特征物料或維修備件的請購方式
2、 請購、驗(yàn)收與承付的規(guī)范操作與控制
★第五部分 采購談判與框架協(xié)議
一、 采購談判的程序
二、 采購談判技巧（模擬談判）
1、 開局控制的策略與技巧
2、 摸底的策略與技巧
3、 討價(jià)還價(jià)的策略與技巧
4、 成交促成的策略與技巧
三、 采購框架協(xié)議
1、 采購框架協(xié)議的作用和內(nèi)容（采購框架協(xié)議實(shí)例）
2、 簽訂采購框架協(xié)議應(yīng)注意的問題（案例分析）
附件：
l 某些著名企業(yè)《采購框架協(xié)議2002版》
l 某德資企業(yè)《采購管理?xiàng)l例》
■課程形式
講授- 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)- 小組討論- 案例分析 - 練習(xí)
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| 備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2004/9/3 16:13:20 . |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O，微信：13811548421（請注明企業(yè)名稱）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 內(nèi)訓(xùn)流程 |
１、請您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案，同時(shí)發(fā)予您參考;
４、確定方案，在合同指定的時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分類：
