| 副標題 |
( 課程提綱，僅供參考) |
| 學員對象 |
營銷總監、銷售經理、市場經理、大區經理等企業中高級營銷管理人員、 負責考核監管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經理、董事長 |
| 內訓提示 |
2天
- 所有內訓客戶，可享受一年內全部公開課項目大優惠！ |
| 授課顧問 |
肖陽
- 同一個課題方向有多位老師可選，具體需求 具體安排！ |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數 |
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| 內訓報價 |
有具體培訓需求和方案后，再據此報價 |
| 課程目的 |
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了解《孫子兵法》蘊含的戰略、戰術精髓所在；
掌握營銷實戰從計劃、組織、資源準備到一線操作、協同配合等各主要工作的核心技巧；
學會如何運用、學會變通運用《孫子兵法》，并與西方經典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、明辨無礙的境地；
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| 課程內容 |
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“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產之一，《孫子兵法》在現代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現實中，企業與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙：
一是不知如何去用，導致只能“望洋興嘆”，往往無法指導實戰；
二是不知如何變通去用，導致只能“邯鄲學步”，常常變成適得其反。
作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，實戰專家肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀《孫子兵法》在現代營銷實戰中的應用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今，讓企業的營銷業績好風借力、直上青云！
【課程對象】
營銷總監、銷售經理、市場經理、大區經理等企業中高級營銷管理人員
負責考核監管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經理、董事長
【課程收益】
了解《孫子兵法》蘊含的戰略、戰術精髓所在
掌握營銷實戰從計劃、組織、資源準備到一線操作、協同配合等各主要工作的核心技巧
學會如何運用、學會變通運用《孫子兵法》，并與西方經典營銷管理理論相互印證，達到融會貫通、明辨無礙的境地
【課程特色】
獨創性提出：
“權利新木桶理論”
績效考核“四象限理論”
渠道管理“代理商分層理論”
營銷總監“球心理論”
課程時間
6—12小時
【課程大綱】
序 篇
從失敗的營銷會議講起——營銷總監能力六要素
※ 第一部分：戰前篇
調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”
◇ 一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?
◇ 目標設定
◇ 目標分解
◇ 對內——績效考核政策
◇ 對外——渠道獎勵政策
資源準備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”
◇ 人員準備
◇ 費用準備
◇ 組織準備
※ 第二部分：戰中篇
產品與價格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產品設計原則
◇ 定價原則與利益分配
渠道——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道沖突解決
◇ 渠道更新與重組
促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 經典案例解讀：
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷方法
廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 危機公關
※ 第三部分：戰后篇
團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
◇ 一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現象
◇ 團隊建設原則
◇ 團隊建設方法
內外溝通——“故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
◇ 營銷總監球心理論
◇ 與上級溝通的方式
◇ 與同級溝通的方式
◇ 與下級溝通的方式
◇ 與合作伙伴道溝通的方式
財務管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”
◇ 財務報表會說話
◇ 在基礎數據上的二次調研與分析
※ 第四部分：再戰篇
營銷策略改進
管理風格改進
管理層次改進
管理理論改進
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2010/3/29 14:16:56 . |
| 聯系電話 |
010-8243115O，微信：13811548421（請注明企業名稱）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 內訓流程 |
１、請您填寫并發送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案，同時發予您參考;
４、確定方案，在合同指定的時間地點進行培訓;
５、課程后續相關服務。 |
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