| 副標題 |
( 課程提綱，僅供參考) |
| 學員對象 |
銀行客戶經理 |
| 內訓提示 |
1-2天
- 所有內訓客戶，可享受一年內全部公開課項目大優惠！ |
| 授課顧問 |
孫志剛老師
- 同一個課題方向有多位老師可選，具體需求 具體安排！ |
| 授課語言 |
漢語 |
| 每班人數 |
50 |
| 內訓報價 |
有具體培訓需求和方案后，再據此報價 |
| 課程目的 |
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中國加入WTO后，整個經濟融入了一個更大的范圍，為銀行營銷開創了一個更為廣闊的空間。中國的銀行業面臨著新的發展機遇，同時面臨的競爭壓力也更大了。在機遇和壓力面前，在競爭的環境下，銀行營銷日顯重要。目前國內各家商業銀行在營銷的道路上都已經起步，逐漸轉變觀念，努力擺脫計劃經濟體制下養成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點轉向了客戶，轉向了市場。這是銀行營銷思維的一場革命。
本課程將深刻詮釋營銷與銷售行為的核心本質，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！課程將徹底打破前期思考方式的刻板化，以切實提升銀行客戶經理的營銷實戰水平與技能為出發點，為國內銀行客戶經理拓展業務，自強發展，提供全面務實的指導。
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| 課程內容 |
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課程大綱：
一、營銷的本質與客戶經理的心態
1、營銷的本質
2、銷售的七大原則
3、客戶經理應具備的態度
4、正確心態的建立
專業銷售五大能力測評、正確心態的建立、正確心態建立的十大步驟
二、客戶經理的素養模型與成功途徑
1、客戶經理的職責
2、客戶經理的七項素養
1）超級客戶經理的成功途徑
2）客戶經理的7大素養
三、拒絕處理技巧與新客戶開拓方法
1、自信力的訓練
2、目光的訓練
3、如何處理拒絕
1）拒絕的本質
2）如何處理客戶的拒絕
4、如何化解客戶提出的難題
5、如何快速高效開發新客戶
1）計劃與活動：計劃我們所做的， 做我們所計劃的
2）顧客開拓
3）尋找潛在客戶的原則
接觸前的充分準備
四、如何發現和滿足客戶需求
1、客戶的類型及應對策略
2、銷售流程
3、掌握臨門一腳的方法：顧客購買了產品，并不是銷售的結束
五、促成式締結戰術
1、如何塑造產品的價值及調動對方情緒
1）產品說明的方法與步驟
2）產品介紹的八大技巧及注意事項
3）提出解決方案（FAB）
4）捕捉客戶的購買信息成交的時機
5）提出購買建議（解決方案）
2、如何解除客戶的抗拒點
1）客戶七種最常見的抗拒點
2）客戶抗拒的本質：解除抗拒點的方法解除抗拒點的公式
3）解除抗拒點的成交話術設計思路
4）解除抗拒點原則
5）解除客戶抗拒的技巧
6）處理抗拒點（異議）的步驟
3、成交
1）為什么成交
a 成交的三最 b 成交的三個重要觀念 c 成交的三大關鍵 d．成交的信念
2）成交技巧及注意事項
3）實戰訓練
六、客戶經理營銷失敗后的自我心理撫慰技巧
1、寬容接納現實
2、理智分析
3、失敗乃成功之母
4、成功一定有方法
七、如何持續取悅客戶
1、客戶經理良好的第一印象、形象
2、客戶經理禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感
4、信賴感的5大原則
5、快速與客戶建立信賴感的五大策略
6、初次接觸要訣
7、建立信賴感的溝通技巧
八、營銷實戰中的魅力溝通技巧
1、溝通的信念
2、溝通的策略
3、說話的技巧
4、溝通三要素
5、發問的技巧之聆聽
6、溝通技巧之贊美
7、溝通技巧之發問
8、設計問題的原則
9、問題類型實例
10、分清客戶類型，確定溝通策略
九、客戶經理銷售應變力的培養
十、總結、提問與答疑
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2009/3/4 21:56:42 . |
| 聯系電話 |
010-8243115O，微信：13811548421（請注明企業名稱）
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| E_mail |
8848-hr@163.com |
| 內訓流程 |
１、請您填寫并發送內訓需求表(點此下載)至我方;
２、我們將安排相關人員與您進行進一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓方案，同時發予您參考;
４、確定方案，在合同指定的時間地點進行培訓;
５、課程后續相關服務。 |
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