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| 探索中國特色的“藍海戰略” |
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探索中國特色的“藍海戰略”
一本《藍海戰略》被國內戰略管理學界炒得沸沸揚揚，各行各業統統開始學習藍海戰略，家電業康佳、TCL，汽車業東風雪鐵龍等，甚至股票、房地產業也開始打“藍�！迸�。軟件行業自然不甘落后，近日金蝶也突然發布了“藍海戰略計劃”。在這片藍色海洋鋪天蓋地淹沒了各行各業之時，比照目前“國內軟件業的前所未有的悲涼氣氛”，筆者不禁心存疑慮，藍海戰略真的是本國軟件行業的救命稻草？
打造自己的“中國藍”
回顧本國軟件行業發展歷史，我們學過歐美軟件行業，沒成功；學習過印度，也未見起色；2005年上半年又有企業提出了學韓國，現在又在學“藍�！薄？谔柡蛻鹇苑椒ㄎ覀兊能浖髽I們已經提出過很多了，但是有目共睹的是，我國的軟件行業一直處在巨大的壓力之下，在夾縫中靠著政府扶持，勉強掙扎存活。我國新一輪政府采購即將開始，而政府采購相關法規尚未明朗，又有傳言說國際軟件巨頭微軟將列入政府采購名單之中，這對期望靠政府采購存活的眾多國內軟件廠商來說無疑是相當嚴峻的局面。每一家中國軟件企業都面臨著為自己重新定位的問題，中國軟件業曾有的萬丈豪情似乎都在殘酷的現實面前磨滅殆盡。
如此形勢下，中國的軟件業能僅僅靠一個“藍海戰略”就能開創自己的未來嗎？
北京星火燎原軟件公司于2003年推出了一款科技文檔字處理軟件SC IEN CEW O RD。因其軟件屬字處理文檔應用軟件，曾被人戲稱為“微軟背后的小矮人”。這個“小矮人”在經過了兩年的戰略反思和持續發展之后，在國內軟件業即將被“外來藍色海洋”淹沒的時候，站出來理直氣壯地提出：“國內軟件企業應該打造自己的中國藍，制定中國特色的軟件戰略�！�
瞄準市場縫隙
找準市場定位是第一步。軟件行業是世界性的，吸取以往民族軟件經驗教訓，我國軟件企業應該將推廣定位在全球。星火燎原一開始就作為一個企業面向全球進行推廣，首先做的就是去發現市場和客戶的需求。因而星火燎原SC IEN CEW O RD一開始開發的初衷就是要解決現有字處理軟件，如微軟W O RD并沒有能給客戶解決的科技文檔處理問題。科學領域的數學函數曲線、物理電學電路圖、化學試驗流程圖、生物有機高分子式等科技文檔的表達在計算機文檔處理中一直是非常困難的，SC IEN EW O RD成功解決了公式、圖形、曲線、符號和文字的混合編排，填補了全球文檔處理軟件的一項空白。
軟件行業靠用戶來說話
《藍海戰略》中最為重要的一點：只有根據買方的需求重構價值元素，才能以開創新的市場空間。2003年全球軟件行業遭遇了有史以來最慘淡的一年，世界500強里，軟件產業收入總額下滑了4％。全球軟件行業的形勢不容樂觀，各大軟件廠商紛紛想辦法從服務的層面去尋求新的價值點。核心技術全球獨創的領先的SC IEN CEW O RD從2003年就已經推出，至今技術仍然領先，甚至成為首次外國政府采購我國軟件的成功案例，在包括美國、英國、日本等二十多個國家得以推廣使用。然而國內并沒有多少人知道SC IEN CE－W O RD，戰績還遠遠不能讓人滿意。
方興東在2004年8月份“本國軟件界定和政府采購”研討會上的講話中提到：“中國軟件產業必須得在市場壟斷的格局下去尋找自己的機會，尋找自己獨立發展的機會�！狈秸J為中國軟件產業的崛起必須要經過四個階段：第一在壟斷的產業狀態下，摸索這個市場；第二逐步在國內市場里找到縫隙市場；第三在國內的市場里爭奪這個市場并主導市場；第四走出國門。參考我國互聯網的發展，雅虎、G OOG LE和中國本土的新浪、搜狐、百度的競爭，我們發現完全靠照搬國外的戰略理念是行不通的，像星火燎原公司這樣根據中國特有的市場狀況制定自己獨特的發展戰略，是一條值得探索借鑒的我國軟件發展生存之道。
（轉載） |
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