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【選擇本課程的六大理由：】
1、該培訓(xùn)是與美國(guó)職業(yè)談判協(xié)會(huì)合作多年的“國(guó)際商務(wù)談判師”認(rèn)證項(xiàng)目，同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)今年首推的“商務(wù)談判師”認(rèn)證項(xiàng)目。
2、美國(guó)紐波特大學(xué)、美國(guó)普林斯頓大學(xué)在華MBA班課程。
3、在覆蓋全國(guó)60多家省、市電視臺(tái)的《前沿講座》電視欄目播出后反映強(qiáng)烈。
4、搜狐教育-管理培訓(xùn)頻道連續(xù)播出四期反響良好。
5、飛利浦、諾基亞、西門子、IBM、豐田汽車、通用汽車、中石化、中海油、聯(lián)想國(guó)際、北京電信、清華同方、清華紫光、首都機(jī)場(chǎng)、國(guó)航、東航、石藥集團(tuán)、朗生制藥、中新蘇州工業(yè)園、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車等知名企業(yè)參訓(xùn)人員對(duì)本課評(píng)價(jià)甚好。
6、學(xué)員對(duì)該課程的滿意度極高，認(rèn)為其實(shí)用性、時(shí)效性和可操作性極強(qiáng)。
【通過本課學(xué)習(xí)，您將掌握談判的10大實(shí)用工具：】
| 1、制定談判計(jì)劃和工作鏈 |
2、明確什么是最合適的開價(jià) |
| 3、掌握需求-BATNA分析表 |
4、“分解法”測(cè)算談判議價(jià)區(qū) |
| 5、“理值預(yù)測(cè)法”計(jì)算成交點(diǎn) |
6、運(yùn)用“相機(jī)合同”及“認(rèn)知對(duì)比原理” |
| 7、運(yùn)用“決策樹”和“沉錨理論” |
8、掌握“哈巴德媽媽”的招術(shù) |
| 9、掌握“談判議題整合法” |
10、運(yùn)用“折中的后手權(quán)力” |
【本培訓(xùn)課程特點(diǎn)：】
1、本課程以學(xué)員為主體，覆蓋談判實(shí)踐的諸多方面，把談判理論與實(shí)戰(zhàn)操作相結(jié)合，緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求，以及時(shí)下財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，更強(qiáng)調(diào)技巧與方法，知識(shí)新穎獨(dú)特，實(shí)用性、時(shí)效性和互動(dòng)性強(qiáng)。
2、近60個(gè)案例深入淺出的剖析和情景演練，讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗(yàn)真實(shí)商戰(zhàn)場(chǎng)景下，“真刀真槍”的實(shí)戰(zhàn)談判。
3、我們的口號(hào)是：在最有效的時(shí)間內(nèi)，濃縮最有價(jià)值的談判知識(shí)和技法，讓你的投資增值！
【培訓(xùn)對(duì)象：】
各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對(duì)商務(wù)談判高手。
【授課形式：】
理論知識(shí)+案例分析+錄像觀摩
情景演練——實(shí)戰(zhàn)談判+策略分享+案例深度剖析
【課程大綱：】
談判小游戲
第一講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
一、談判的五大誤區(qū)
二、談判的十大行動(dòng)綱領(lǐng)
三、利益分歧導(dǎo)致談判
四、談判的五大特征
五、商務(wù)談判的六個(gè)階段 |
第三講：選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對(duì)象
一、未完成銷售工作，勿進(jìn)入銷售談判
二、確定供應(yīng)商符合你的要求，再進(jìn)入采購談判
三、先考察項(xiàng)目和合作對(duì)象，再進(jìn)入項(xiàng)目談判
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競(jìng)拍小游戲
第二講：各自議價(jià)的技巧與方法
一、各自議價(jià)模型
二、開價(jià)的五大技巧
三、了解并改變對(duì)方底價(jià)
四、打破談判僵持最有效的策略
五、巧妙使用BATNA
六、讓步的九大技巧與策略
七、用決策樹確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
八、簽約的五大要訣 |
第四講：如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
一、什么情況不適合談判
二、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
三、談判前的準(zhǔn)備工作
四、用提問贏得主動(dòng)權(quán)
五、談判實(shí)力的十大要素
琀牥猭慰 六、用“認(rèn)知對(duì)比法”降低對(duì)方戒備
七、用“沉錨理論”縮小談判范圍
八、用“相機(jī)合同”解決爭(zhēng)端
九、用“后備協(xié)議”防范風(fēng)險(xiǎn)
十、談判實(shí)戰(zhàn)中的九大漏洞
十一、商務(wù)談判的八字真言 |
【講師介紹：】
譚曉珊： 國(guó)際認(rèn)證談判師/巔峰培訓(xùn)網(wǎng)首席高級(jí)培訓(xùn)師/資深營(yíng)銷顧問/高級(jí)培訓(xùn)師
美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會(huì)員，國(guó)際職業(yè)談判師特邀中方培訓(xùn)師，美國(guó)紐波特大學(xué)與北京經(jīng)理人研修學(xué)院MBA班客座講師，美國(guó)普林斯頓大學(xué)與無錫江南大學(xué)MBA班客座講師，天津財(cái)經(jīng)學(xué)院在職MBA班特聘講師，商務(wù)電視欄目《前沿講座》特邀專家，《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》專欄作者，當(dāng)代巔峰國(guó)際教育機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師。
曾參與CCSN與聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目合作談判，并為CCSN與家樂福（中國(guó)）、德國(guó)大眾（中國(guó)）、無錫小天鵝供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目合作提供談判技術(shù)咨詢與支持，同時(shí)參與CCSN二期融資談判，以及與成都信息港項(xiàng)目合作談判；還參與中電網(wǎng)技術(shù)有限公司與日立公司信息化項(xiàng)目合作談判。
多年來一直從事企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與問題研究，人本化營(yíng)銷、品牌問題診斷與客戶關(guān)系管理咨詢，商務(wù)談判與營(yíng)銷執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等工作，既有扎實(shí)的管理理論知識(shí)，又積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)供應(yīng)鏈管理（SCM）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）、客戶關(guān)系管理（CRM），以及銷售能力自動(dòng)化系統(tǒng)（SFA）有深刻的理解和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。
【出版專著：】
《大話西游團(tuán)隊(duì)：打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的奧秘》
《水滸行動(dòng)：打開營(yíng)銷執(zhí)行的9大玄關(guān)》
《你絕對(duì)不能失敗：成就完美事業(yè)的行動(dòng)基準(zhǔn)》
《一切皆可能：提升執(zhí)行力的5大利器》
《王者歸來：如何在變革中成長(zhǎng)壯大》
《獲勝第一：企業(yè)制勝6動(dòng)力》
【曾服務(wù)的客戶：】
汽車行業(yè)：豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、固特異輪胎、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車
石化行業(yè)：中石化、中海油、燕山石化、上海賽科石油、神華集團(tuán)、中化化肥
電子/通訊業(yè)：飛利浦電子（上海）、西門子、諾基亞、大唐電信、北京電信、夏新電子、凝思科技
IT業(yè)：IBM、、D-LINK、聯(lián)想國(guó)際、清華同方、清華紫光、華勝天成、中國(guó)大恒、奉杰集團(tuán)、中國(guó)商業(yè)服務(wù)網(wǎng)
航空業(yè)：首都機(jī)場(chǎng)、中國(guó)國(guó)際航空公司、東方航空公司
電力/煤炭及制造業(yè)：國(guó)華電力、天寵電力、兗州煤礦、無錫葉片廠、無錫小天鵝
零售商業(yè)及食品業(yè)：家樂福、小白楊超市、物美集團(tuán)、燕莎望京、紅牛集團(tuán)
制藥業(yè)：石藥集團(tuán)、朗生制藥
其它行業(yè)：美國(guó)友邦保險(xiǎn)、賽迪集團(tuán)、途錦集團(tuán)、中國(guó)金瑪、嘉利公關(guān)、盛世偉業(yè)、格林貝斯裝飾、無錫市商業(yè)銀行、中新蘇州工業(yè)園等。 |
行業(yè)課程
