| 副標題 |
采購技巧—談判與議價技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
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| 授課時間 |
2005年01月15日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
柳老師 |
| 授課地點 |
深圳 |
搜索深圳 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
1080
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
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課程背景
現在企業的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業活動中最主要的功能之一，其中采購支出占產銷額的６０－８０％以上，如何將采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業中發揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。本課程亦提供給您優勢與劣勢下的議價技巧，將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏采購。
課程特點
$ 大量的案例與逼真的沙盤模擬演練
$ 現場圖像資料再現談判心理走勢
$ 談判技巧塑造企業專業形象
$ 建立友好合作關系，實現雙贏局面 |
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課程內容 |
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精彩授教: 柳老師
管理碩士、時代智慧授權講師，先后在外資企業擔任生產課長、生產部長、IE推行主任、生產經理和采購經理。先后服務于多家外資和大型企業，具有豐富的企業管理實踐經驗，專注于企業診斷、生產管理與生產力提升、業務流程分析與優化。輔導的企業愛立信、長城IBM、春蘭集團、三九集團、東江集團、光明乳業、蒂升電梯、大亞彎核電、南太電子、富士施樂（中國）等企業。
課程內容: 第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細的談判計劃
2. 優勢的談判行動
3. 降低期待系數
第三部分、談判的步驟
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結束階段
第四部分、談判的變數
1. 權利變數與談判
2. 時間變數
3. 情報變數
第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達成協議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第六部分、談判的類型
1. 不計代價行（自我中心型）
2. 雙方滿意型
第七部分、實戰談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法 |
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備注 |
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費用標準: 1080元/人（同一企業同時報名3人，送一學習名額）（包括講師費、資料費、證書費、場地費、中餐費等）
特別提示: 凡企業網景VIP會員享受折上折的優惠服務 詳情請電話咨詢010-82414855
匯款方式: 戶 名：北京睿智先達企業管理研究中心
開戶銀行：中國農業銀行北京市豐臺區支行菜戶營分理處
開戶賬號：063101040000309
聯系方式: 聯系人: 陰先生、劉先生
電話: 010-82414854 82414855 13911161267 13681168177
傳真: 010-82414854
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