| 副標題 |
營銷能力提升系列 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
中高管、電商團隊、門店店長或導購、傳統營銷轉型、市場、銷售 |
| 授課時間 |
2024年6月28-29日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
傅一聲 |
| 授課地點 |
上海 |
搜索上海 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
3800
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
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課程收益：
1.掌握線上營銷的完整系統；
2.找到降本增效的具體思路；
3.學會文案、短視頻、直播等最新營銷手段；
4.提升數字化認知與互聯網思維；
5.掌握使用的數字化工具 |
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課程內容 |
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課程大綱：
模塊一：認知：新媒體的底層邏輯
1.新媒體的發展歷程與營銷變現模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發展趨勢；
2.失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區別；
3.新媒體的“風口”主要取決于兩點——形式紅利和平臺紅利；
4.如何抓住“形式紅利”？詳解內容與形式；
詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬；
技能學習要求：內容策劃（搬、洗、創）、文案思維、內容制作；
5.如何抓住“平臺紅利”？詳解平臺運營的規律；
三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
主流平臺分析：抖音、微信/企業微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺
練習：“形式紅利”與“平臺紅利”連連看；
6.案例：優秀案例分享；
模塊二：方法論：新媒體營銷閉環
1.新零售公式：銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率；
2.營銷效能公式：產出價值=（用戶數*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本；
3.經典營銷四步法——引流、留存、激活、變現；
模塊三：引流：線上獲客的萬能戰法
1.引流就是找客戶——魚塘式營銷思維；
找對池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
頭腦風暴：線上展業的魚塘有哪些？
代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2.新媒體引流的3大來源和6式戰法；
3大來源：信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺；
6大戰法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內容獲客、轉介紹獲客、裂變拉新；
3.引流戰法第一式：渠道合作；
渠道合作：大數據捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準導流等；
實操練習：互推法；
4.引流戰法第二式： 魚餌釣魚（重點）；
練習：設計你的魚餌；
5.引流戰法第三式：打入魚塘
練習：找“社群魚塘”；
6.引流戰法第四式：內容獲客（重點）；
練習：寫出知識營銷計劃；
7.引流戰法第五式： 轉介紹獲客（重點）；
練習：制作轉介紹物料；
8.引流戰法第六式：裂變拉新；
模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護
1.養魚思維——粉絲不重要，買單的才重要；
養魚的目的是建立信任+挖掘需求；
不激活的留存都是負債；
2.一個公式看懂線上用戶的價值——“留存量激活量”；
3.客戶關系管理的生命周期
有聯系、有互動、有轉化、有利潤、有黏性；
4.自媒體達人的寵粉方法；
5.活動運營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例；
6.朋友圈營銷思維與技巧；
如同通過朋友圈建立信任感？
如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
練習：朋友圈作業；
7.社群營銷；
社群服務體系設計；
如何激活社群？
增加人情味，“場景式”對話訓練；
8.線上客戶的溝通技巧；
模塊五：變現：流量變現與線上成交技巧
1.新媒體的營銷變現途徑圖譜與對比；
流量變現——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現、“恰飯”、知識付費；
平臺外變現——私信引流、存量客戶轉化與轉介紹、品牌影響力、IP打造、商務合作、出版等；
IP營銷變現（下一章詳細講解）；
2.被動營銷與主動營銷；
被動營銷的關鍵是做好內容和傳播；
主動營銷的關鍵是做好產品和逼單；
3.銷售文案與廣告文案撰寫技巧；
標題抓人眼球（已學）；
如何激發購買欲望？
如何贏得讀者信任？
如何引導馬上成交？
4.故事化營銷——你離成交只差一個好故事；
5.銷售演講成交術；
銷講的“3-3-2-2”萬能模板；
6.人人必會的直播轉化
為什么直播是最高效的轉化手段？
三種直播轉化——圖文直播、語音直播、視頻直播；
7.案例拆解：跟高手學變現技巧；
小紅書的種草文拆解；
今日頭條的腦洞廣告；
網紅主播的帶貨技巧；
模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷（注：本章略講，完整版學習需要2天課時）
1.誰適合做IP營銷？
知識經濟：所有的行業都是知識行業；
粉絲經濟：IP化的機遇；
IP營銷對個人或團隊的要求；
2.IP營銷5步走；
3.IP定位：好的定位事半功倍；
4.選題：大V的創作方法；
5.文案：將素材與靈感轉化為文案；
6.作品：新媒體內容創作技巧；
7.轉化：IP營銷的變現轉化方法；
課后作業：策劃案（一周時間完成，老師線上批改與點評）
課程總結與答疑。 |
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