| 副標題 |
大數據精細化銷售管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
運營部、財務部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員。 |
| 授課時間 |
2021年4月22-23日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
楊云 |
| 授課地點 |
上海 |
搜索上海 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
6800
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
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1. 您可以知道您的盈利和成長型客戶、供應商、產品在哪里。
2. 您可以在保持銷量的同時，調整您的客戶、產品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3. 您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4. 您可以直觀地掌握產品的銷售走向，并制定相應的產品調整策略。
5. 您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理。
6. 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態，適時調整銷售政策。
7. 您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。
8. 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。
9. 您可以分析客戶購買習慣，合理調整品類地域布局和人流規劃。
10. 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調整人員結構，提升人力資源效率。
11. 您可以跟蹤您的工作進程和結果分析，改善您的工作。
12. 您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關鍵是掌握分析思路和緯度。
13. 您可以通過學習行業內其他公司的管理案例，啟發管理思路。
14. 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數據模型做分析也可以。
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課程內容 |
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模塊一：案例轟炸：感受大數據管理思想加大數據管理工具的威力
1. 實戰案例：營銷業務跟蹤
2. 實戰案例：市場活動有效嗎？
3. 實戰案例：營銷預算準嗎？
4. 實戰案例：如何面對交貨不及時的窘境？
5. 完善的銷售運營報表體系
從統計到決策的六層銷售報表體系建設
6. 市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色
7. 改善管理流程與運營的數據來源
8. 案例分析：如何建立銷售數據的結構和快速統計的秘訣
9. 信息化和大數據管理下的高效流程管理
模塊二：管理理念下的實用數據工具
1. 統計和計算過程是機器的事
案例分析：數據挖掘工具使用
2. 矩陣分析的應用
3. 敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規劃
模塊三：營銷數據統計模型建立和分析方式
1. 營銷數據的基礎結構分析和數據整合
2. 銷售統計維度
模塊四：制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
1. 支持職能部門和營銷部門的關系
2. 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3. 銷售計劃流程穿越和改善
模塊五：銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器，你只要考慮管理思路
1. 銷售數據的基礎結構分析和數據整合
直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
2. 趨勢預測工具使用
產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型
3. 多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
4. 規劃運籌工具使用
直營門店經營推演
銷售品類比例規劃
模塊六：銷售計劃制定
1. 銷售計劃的正確范圍
2. 月銷售目標的分解
3. 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4. 整個組織的信心——反身理論的應用
模塊七：銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎
1. 銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
2. 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析：實用的售罄率跟蹤模型
模塊八：銷售計劃的分析和跟蹤
1. 信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
2. 選擇合適的考核制度來保障計劃落實
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備注 |
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楊云老師
上海交通大學特聘教授
中國頂級企業家俱樂部正和島顧問
上海市品牌授權經營企業協會的創始人
潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯網爆款55度杯的背后推手
全球領先的CEO發展機構偉事達中國私人董事會主席和教練
多家企業董事、創始人
背景介紹：
1. 職場經驗：
20多年的職業生涯中，具有6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗，目前自己運營一家合資實業公司。
曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表，均瑤集團文化傳播公司總經理，均瑤集團乳業股份公司總經理，上市公司大東方股份有限公司董事。
具有十多年各行業豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗，尤其熟悉快銷、零售、文化產業、制造業和房地產行業。作為1985年中國第一批程序開發員，主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業解決眾多實際管理問題。
2. 學歷及教育背景：
上海師范大學 理論物理系 學士
澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者
上海交通大學 管理學院 MBA
美國西海岸大學 工商管理博士 DBA
3. 擅長領域
• 成功商業模式轉型
• 中高層管理者決策思維與決策能力提升
• 企業流程管理
• 企業運營管理
• 大數據時代數據管理
他是實戰派流程管理、運營與報表體系管理、數據管理等領域專家。尤其擅長大數據時代，綜合運用數據管理來指導決策管理工作、聚焦管理數據量化分析、提高企業運營效率、降低企業運營成本。
4. 授課風格
• 以微咨詢為教學形式，企業績效改善為教材目標，學員行動學習為教學方法，激勵學員主動積極地參與到每一次的學習中。
• 課程中采用案例式教學，解決企業實際管理問題，互動性強。
• 課后會有行動學習計劃給到學員，實現了培訓效果的落地。
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