| 副標(biāo)題 |
精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
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| 授課時間 |
2019年11月14~15日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
楊云 |
| 授課地點 |
上海 |
搜索上海 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
6800
- 在線免費預(yù)定報名一周內(nèi)確定繳費者
可享團體優(yōu)惠價！ |
課程目的 |
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案例情景化，所有講授的案例就像發(fā)生在每個學(xué)員的身邊；
通過分析交易明細，哪個產(chǎn)品賣的好？什么時間賣的？誰賣的？什么時候買的？為什么買的？分析了這些就可以投其所好，精準(zhǔn)營銷；
數(shù)據(jù)分析的結(jié)果揭露了很大的秘密，大數(shù)據(jù)帶來的是隱私的消失，有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來無限的可能性
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課程內(nèi)容 |
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2019年07月11~12日；
2019年11月14~15日；
模塊一：完善的銷售運營報表體系
1.從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)
2.案例分析：六層報表實際案例展示
模塊二：管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具
1.統(tǒng)計和計算過程是機器的事
案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2.矩陣分析的應(yīng)用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三：制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確
1.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3.銷售計劃流程穿越和改善
模塊四：銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路
1.銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法
2.趨勢預(yù)測工具使用
產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
3.多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4.規(guī)劃運籌工具使用
直營門店經(jīng)營推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊五：銷售計劃制定
1.銷售計劃的正確范圍
2.月銷售目標(biāo)的分解
3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4.整個組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊六：銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1.銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析：實用的售罄率跟蹤模型
模塊七：銷售計劃的分析和跟蹤
1.信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實
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備注 |
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