| 副標(biāo)題 |
采購成本控制、削減與談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員。 |
| 授課時(shí)間 |
2014年6月20~21日 、[長期舉辦，最新時(shí)間請(qǐng)咨詢] |
| 授課顧問 |
朱老師 |
| 授課地點(diǎn) |
上海 |
搜索上海 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
3200
- 在線免費(fèi)預(yù)定報(bào)名一周內(nèi)確定繳費(fèi)者
可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)！ |
課程目的 |
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【課程目標(biāo)】
1.“原輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕�？�?br>
2.“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
3.“采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
4.“采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
5.“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
。。。。。。
--當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場需求變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理工作應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對(duì)采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
--本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實(shí)施策略，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。 |
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課程內(nèi)容 |
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【課程大綱】
第一講 采購管理概述
--案例 采購價(jià)格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
三．供應(yīng)商交貨延誤分析與對(duì)策
--案例
第二講 企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購工作的影響
一．采購部門地位的重要性
扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)采購管理的影響
二．采購部門的組建或變革
改變采購管理工作的環(huán)境
三．采購流程及其建立的原則
四．影響采購管理績效的因素分析及解決方案
采購部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
--案例
第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
--采購成本控制的重要一步
--一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
一．談判的步驟
1.二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購談判的8項(xiàng)謀略
3.案例 令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
3.供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
4.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
5.我們與供方談什么？
6.有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
7.議價(jià)方法與技巧
8.討價(jià)還價(jià)的策略
9.案例 注意招標(biāo)中的陷阱
10.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
11.案例分析 上級(jí)影響采購部門定價(jià)采購怎么辦？
12.談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
1.如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
2.如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
3.對(duì)于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
4.案例1.
5.案例2.
6.案例3.
五．合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
3.合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
4.案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
5.案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理
6.案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
7.雙贏與多贏的誤區(qū)
8.善待不是遷就
9.戰(zhàn)略采購的真諦
10.案例
第四講 采購技術(shù)管理
一．商品采購的方式
二．采購計(jì)劃如何做?
1.ERP幫我做到了什么？
三．企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
四．電子商務(wù)與電子采購
五．庫存控制技術(shù)
1.庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
2.安全庫存還需要嗎？
3.安全庫存細(xì)分的方法與計(jì)算
4.遠(yuǎn)期庫存規(guī)避供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)法
5.買進(jìn)的原輔材料價(jià)格跌下去怎么辦？
6.常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫存控制法
六．JIT采購
1.準(zhǔn)時(shí)采購的基本方法
2.新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？
3.善意與惡意之分
4.案例分析
第五講 采購成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
1.尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
2.訂貨方式
3.讓采購工作變得輕松些
二．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
三．采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
四．采購成本管理與控制
1.采購成本降低技巧三十法
2.價(jià)值與成本
3.案例
第六講 采購管理與供應(yīng)鏈管理
一.供應(yīng)鏈及其管理
二.供應(yīng)鏈特征
三.變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
四.供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
五.供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
1.零庫存本質(zhì)分析
六.供應(yīng)鏈資源整合
1.VMI分析與實(shí)施方式
2.比VMI更合理的方式是什么？
3.案例
第七講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
--什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
--供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
1.現(xiàn)場考察怎么做？
2.供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
1.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評(píng)估的意義
2.供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？
五．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
1.案例
2.供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
1.面對(duì)指定供應(yīng)商問題的處理
2.案例
3.對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
4.案例
一．對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
1.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
2.等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
3.案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
4.供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
5.供應(yīng)商開發(fā)
6.供應(yīng)商開發(fā)的定義
一.供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
二.供應(yīng)商開發(fā)的方法
1.案例
2.供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
1.單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
1.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
2.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
1.如何不被供應(yīng)商控制？
2.如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
3.案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
第八講 采購的稽查考核（可選部分）
1.成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法
3.采購績效考核的四大內(nèi)容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.采購人員如何保護(hù)自己
5.對(duì)采購的稽查每天都在進(jìn)行中
6.采購人員的資本積累 |
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備注 |
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【講師介紹】朱老師
【學(xué) 歷】上海交通大學(xué)MBA；
【工作經(jīng)歷】曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)；
代表客戶：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等國內(nèi)外著名公司；
【培訓(xùn)特點(diǎn)】在長達(dá)近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)和庫存控制等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。
專長輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目：供應(yīng)鏈及物流管理、倉儲(chǔ)管理、庫存控制等課程。
【授課形式】
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。 |
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