| 副標題 |
談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
采購總經理、采購總監、采購課長/主管、采購員、戰略采購、供應鏈管理人員、品質部主管 |
| 授課時間 |
2013年3月22-23日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
黎一郴 |
| 授課地點 |
廣州 |
搜索廣州 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
3000
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
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為何學習課程：
采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；
學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取最佳供應成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？
通過4步曲提高學員專業采購水平：
1、 ★ 供應鏈的發展 ★采購技術進化 ★A模式 vs. J模式 ★采購績效指標
2、 ★ 采購類別定位 ★類別供應分析 ★采購策略制定 ★采購核價技術 ★成本管理工具
3、 ★ 談判模式分析 ★談判杠桿制定 ★談判策略設計 ★談判過程管理 ★談判實施技巧
4、 ★ 行業知名講師主講 ★系統掌握采購技術 ★成為職業采購經理 ★獲得IPCA國際證書
★★★供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術 +降價談判技巧★★★
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課程內容 |
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【課程大綱節選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共18個,值得各企業借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術發展
一、嚴峻的供應鏈環境
1、供應環境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發展四個階段與三種模式
3、大規模生產 vs. 大規模定制
例舉：福特 vs. 豐田
4、業務模式變遷－BTS、BTO to LTO
領先采購供應案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業采購供應危機
2、制造業生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：美的 vs. 九陽
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型 & 來源分析
3、采購類別定位方陣
六、采購策略制定
1、競爭性采購策略－A模式
案例學習：6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
3、采購策略應用邏輯
采購力量Vs.采購策略
典范企業－GE、諾基亞與Apple
4、合作性采購供應－J模式
類別價值定位法
供應商發展策略vs.供應商領先原則
典范企業－本田、松下與三星
七、采購核價技術
1、如何取得行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、核價模式、流程及分工？
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
優勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
十、談判杠桿制定
1、采購類別環境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數（時間計劃）
3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術：優勢談判七步曲……
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備注 |
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【導師介紹】 黎一郴
IPCA導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
采購資格認證專家
中國精益采購管理訓練第一人、企業利潤第一人
中國唯一QCD供應鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
多家國內知名企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。
歡迎預訂黎一郴老師企業內訓時間，全國統一課酬30000元/天。
品牌課程：《供應商開發管理、SQE供應商品質&VMI》《精益采購管理 & 優勢談判技巧》《標桿采購成本控制》
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：
1、 黎一郴老師精通美國、日本最領先、最實用的采購供應技術；
2、 通過黎一郴老師授課，可以系統的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
3、 了解中國企業本土行情，通過大量企業顧問咨詢經驗的積累，授課時可以因材施教；
4、 專注于制造業采購供應訓練；上課非常有激情，互動效果好！
【公開課費用】￥3000元/人（含培訓費、教材費、茶點費），差旅費自理；
【上課地點】廣州天河
【如需考注冊采購管理師或注冊采購經理的同學，考證須知】
注冊采購經理班：9800元/人（6天培訓+全國統一考試）
注冊采購管理師班：6800元/人（4天培訓+全國統一考試）
考試通過后，證書由IPCA國際職業資格認證協會頒發，詳細資料備索 。
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