| 副標(biāo)題 |
供應(yīng)商管理與采購談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
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| 授課時(shí)間 |
2009年10月24-25日 、[長期舉辦，最新時(shí)間請(qǐng)咨詢] |
| 授課顧問 |
柳榮 |
| 授課地點(diǎn) |
廣東深圳 |
搜索廣東 |
| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
2500元/人
- 在線免費(fèi)預(yù)定報(bào)名一周內(nèi)確定繳費(fèi)者
可享團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)！ |
課程目的 |
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掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評(píng)估技能
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
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課程內(nèi)容 |
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第一講 新時(shí)期的采購——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1. 什么叫采購？
2. 采購工作的最高境界
3. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷
4. CISCO VS DELL
5. 采購新趨勢(shì)
6. 企業(yè)贏得未來保證
7. 現(xiàn)代采購管理內(nèi)涵
8. 采購時(shí)間管理看趨勢(shì)
9. 采購的現(xiàn)代角色
10. 采購與供應(yīng)鏈的簡單模型
11. 采購管理職能的間接作用
12. 供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么
13. 供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟
14. 信息失真和“牛鞭效應(yīng)”
第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理
1. 一些工廠的常見現(xiàn)象
2. 供應(yīng)商開發(fā)必要性
3. 新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟
4. 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
5. 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
6. 評(píng)估潛在供應(yīng)商
a) 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
b) 評(píng)估潛在供應(yīng)商10大方式
7. 廠商評(píng)估策略與方法
8. 供應(yīng)商選擇的其他考慮
9. 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
10. 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素
11. 搜索潛在供應(yīng)商
12. 供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證
13. 供應(yīng)商評(píng)核因素
14. 一次性采購活動(dòng)的三個(gè)階段
a) 內(nèi)部需求評(píng)估
b) 供應(yīng)商分析
c) 談判和最終選擇
15. 重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證
16. 供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估
17. 價(jià)格評(píng)估的11種方法
18. QDA案例分析
19. 好的供應(yīng)商五特點(diǎn)
20. 量化加以評(píng)估
21. 供應(yīng)商績效量化兩種方案
案例：日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估
案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)
第三講 采購成本控制
1. 采購價(jià)格管理與分析
2. 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
3. 如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
4. 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)
5. 案例分析
6. 如何降低采購成本的技巧
7. 降低庫存量與最佳采購時(shí)間
8. 采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購/緊急采購之道
9. 降低采購單價(jià)22種方式
10. 降低采購成本的途徑有哪些
11. 案例分析
12. 采購談判降低采購成本
13. 談判基礎(chǔ)
14. 談判成交
15. 談判的層次
16. 談判的兩種形式
17. 關(guān)系與結(jié)果的辨析
18. 談判的結(jié)果的模式
19. 談判的結(jié)果“三模式”
20. 談判能力構(gòu)成的三大要素
21. 權(quán)力
22. 談判的（權(quán)利）力量
23. 時(shí)間權(quán)利
24. 情報(bào)變數(shù)
25. 談判的步驟
26. 談判的致勝之道
27. 如何打破談判僵局
28. 采購談判技巧的“規(guī)則”
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