| 副標題 |
《采購談判與議價技巧》 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師工程師等 |
| 授課時間 |
2005年8月30日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
Jasun Lau先生 |
| 授課地點 |
深圳名蘭苑酒店（南山區） |
搜索深圳 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
1080元/人（含資料費、聽課費、中餐費）
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
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《采購技巧—談判與議價技巧》——降低1％的采購成本相當于增加1０％銷售額
現在企業的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業活動中最主要的功能之一，其中采購支出占產銷額的６０－８０％以上，如何將采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業中發揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。本課程亦提供給您優勢與劣勢下的議價技巧，將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場竟爭中培養眾多殺手锏采購。
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課程內容 |
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課程大綱
第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細的談判計劃
2. 優勢的談判行動
3. 降低期待系數
第三部分、談判的步驟
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結束階段
第四部分、談判的變數
1. 權利變數與談判
2. 時間變數
3. 情報變數
第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達成協議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第六部分、談判的類型
1. 不計代價行（自我中心型）
2. 雙方滿意型
第七部分、實戰談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
第八部分：成本與價格分析
1．采購成本分析
A、供應商定價的方法分析
B、市場狀況與價格分析
C、市場分析的10種分析手法
D、簡單價格分析工具
2、采購成本的認識誤區
A、全新采購成本管理理念
B、總體擁有成本（TCO）觀念
3．降低成本的十二種方法與具體運用
A、建立長期的供應伙伴關系
B、集權法/聯合采購法
C、談判法
D、標準化
E、品質分級
F、目標成本法
G、利用學習曲線LEANING CURVE
H、VE/VA價值工程/價值分析
I、產品生命周期成本法
G、總成本法TCO
K、供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
L、作業成本導向法
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備注 |
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講師簡介
Jasun Lau先生，華夏管理培訓網特聘生產管理首席顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業生產力協會顧問，中國物流協會認證講師。《現代生產》、《IE工業工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師曾在三菱集團(日資)擔任生產課長、生產部長、IE推行主任、生產經理和采購經理、制造總監，后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的生產管理經驗，曾多次應邀到日本、美國等等參加生產管理研討，有豐富的5S系統和TQM管理導入經驗。專注于企業診斷、生產管理與生產力提升、業務流程分析與優化。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。
主要的培訓課程：
生產管理（JIT精益生產、IE 工業工程，5S現場管理、班組管理技巧等系列課程）
企業物流（高效內部物流、采購和供應鏈等系列課程）
主要特長：
1、邏輯和表達能力強，能為企業提供多方位的管理培訓，并得到廣大學員的認可。
2、精通生產管理、現場管理，供應鏈管理和物流管理。
3、能夠從系統性考慮，善于部門之間的溝通，有較強的團隊合作意識。
4、熟悉現代管理系統，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統。
熟悉通信、電子、機械行業的企業運作、組織管理與管理模式。
服務過的部分企業:（有代表性的）
春蘭集團 （企業資源規劃ERP） 波導科技 （企業內部物流）
富士施樂（中國） （物流與供應鏈） 韓泰輪胎（韓） （企業內部物流）
深大電話有限公司 （管理內部培訓） 鎮海煉化 （企業內部物流）
光明乳業 （配送與物流系統） 愛默生（美） （采購與供應鏈）
寧波鴻業集團 （BPR流程再造） 當利納印刷（美） （生產管理）
大亞灣核電 （采購與供應鏈） 賽爾康（芬蘭） （生產管理）
東江集團 （供應鏈管理） 雅瑪哈（日） （倉儲物流）
愛立信（重慶） （生產培訓） 拉法基（法） （內部物流與庫存）
山東公路學會 （高級物流經理培訓） 三一重工 （班組長培訓）
蒂升電梯（世界500強） （生產管理培訓） ……
IBM長城 （企業物理經理培訓）
林氏國際（臺資上市） （采購管理）
南太電子（美國上市） （供應鏈管理系列）
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