| 副標題 |
供應商管理及采購成本降低技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
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| 授課時間 |
2005年8月20-21日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
陳先生 |
| 授課地點 |
深圳 |
搜索深圳 |
| 每班人數 |
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| 報價 |
1800元/人[提供講義、午餐、發票等]
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
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課程背景：
|"成本"是采購人員心里"永遠的痛"，采購人員每年在做降價工作，但企業為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰。 通過對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。
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課程內容 |
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課程大綱：
1、采購的新型理念
◆采購系統設計的指導思想
◆供應鏈系統的目標沖突
◆供應鏈系統的設計
2、采購核心價值與采購成本控制
◆采購條款及與供應商關系策略
◆采購流程的合理化設計
◆采購中的成本影響因素分析
◆如何降低采購成本
◆供應商通常依據哪些要素進行報價
◆三方報價與價格分析工具的制定
◆如何分析供應商的價格市場定位與走向
◆如何運用價格分析工具來分析報價
◆工作流程及實施技巧
◆價值分析/價值評價（VA/VE）
◆成本降低方案（Cost Down Program）
◆價格分析與控制
3、采購談判技巧
◆談判的步驟
◆如何掌握賣方真實的銷售心理
◆利用買賣雙方的優劣進行談判
◆如何利用上級的權限進行議價
◆采購談判技巧的“規則”
◆有效談判應注意的事項
◆買方占優勢時應采用何種采購策略
◆賣方占優勢時應采用何種采購策略
4、供應商選擇與管理
◆如何依據公司發展,銷售目標制定供應商需求體系
◆供應商開發與認可程序
◆采購商業體系、質量體系的構建
◆供應商選擇與評價的考評因素
◆供應商商業、服務、質量審核要素
◆批量生產中供應商的日常管理
◆供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立
◆案例分析
5、如何管理供應商
◆建立對供應商管理之制度
◆供應商之交期管理（Delivery）
◆供應商品質管理（Quality）
◆供應商成本管理（Cost）
◆供應商服務管理（Service）
◆主要供應商管理
◆建立與策略性供應商的伙伴關系
◆如何管理單一供應商
◆如何與供應商談判
◆案例研討：供應商管理
6、如何進行供應商績效評估
◆建立供應商績效考核標準
◆供應商績效分析
◆如何進行供應商績效評估
◆如何獎勵供應商
◆如何淘汰不良供應商
◆如何協助供應商改善績效
◆如何進行供應商發展
◆案例研討
7、采購管理效能評估
◆采購管理效能評估的方法
◆采購人員的績效評估
◆杜絕無效的采購行為
8、綜合案例分析與實際問題解答
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備注 |
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導師簡介：
陳先生，中山大學特約教授，采購、供應鏈與運作管理資深專家。曾歷任北電NORTEL、ABB、
及PHILIPS生產/制造運作總監，有12年的世界500強企業生產、制造與工程運作高級職位管
理經驗，對企業采購、計劃與庫存管理、供應鏈及運作管理等方面有豐富的實踐經驗及深入
的研究，是將世界先進管理實踐經驗應用于中國企業的有力推動者。
陳先生曾培訓過的企業有：
廣州立白企業集團、廣州南方高科、聯泰集團、廣州七喜電腦公司、艾利（廣州）包裝系統有限公司、廣州市白云化工、廣州藥業、燕塘牛奶、廣東華興玻璃、深圳華寶（集團）飼料有限公司、佛山皇磁陶瓷有限公司、廣州羊城藥業股份有限公司、宏城連鎖超級市場有限公司、廣東交通集團、嶺南教育集團、佛山市德科機電設備有限公司等近百家外企、國企、
民營企業，滿意率達90％以上。 |
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