| 副標題 |
采購策略與談判技巧實務 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
采購經(jīng)理、采購人員及相關(guān)工作人員 |
| 授課時間 |
2005年3月24-25日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
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| 授課地點 |
深圳 搜索深圳課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
2500元/人 |
課程目的 |
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使學員對采購之定位功能與策略運作有正確的了解，學會如何以專業(yè)手法來面對談判議價，建立信心與能力，進而提升采購績效 |
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課程內(nèi)容 |
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單元1. 采購挑戰(zhàn)與策略思考
1-1 變動時代的采購五大挑戰(zhàn)
1-2 美國500大企業(yè)CEO最關(guān)心的九件事
1-3 采購運作之金字塔
1-4 從戰(zhàn)術(shù)采購走向策略采購
1-5 采購部門之使命與任務
1-6 重新認知策略思考
1-7 全球采購發(fā)展的十大趨勢
1-8 采購策略思考的三個面向
1-9 采購策略運作的五種策略
1-10 高效能采購應具備的能力條件
1-11 采購問題實例研討
單元2. 采購議價與談判技巧
2-1 建立對談判的正確認知
2-2 談判是討價還價？還是解決問題？
2-3 采購談判的三個層級
2-4 談判發(fā)生的三個階段
2-5 談判前的四個準備技巧
2-6 談判中的五個運作技巧
2-7 談判后的重要跟催技巧
2-8 談判效能的自我檢核表
2-9 探討面對談判的思路
2-10 團隊談判之策略與技巧
2-11 采購議價談判常見問題探討
單元3. 采購談判實務之研討
3-1 采購談判前常見的10個問題與對策
3-2 采購談判進行中遇到的困難與障礙
3-3 采購議價談判中的溝通與沖突管理
3-4 面對單一供貨商（強勢賣方）的策略與對策
3-5 如何擬定采購談判策略
單元4. 采購者談判能力的成長
4-1 如何診斷自己的采購談判能力
4-2 高效能采購具備之能力條件
4-3 談判者的自我成長策略
4-4 掌握談判教戰(zhàn)守則
4-5 培養(yǎng)采購談判的三種能力
4-6 通過談判快速成長 |
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備注 |
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匯款方式: 戶 名：北京睿智先達企業(yè)管理研究中心
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傳真: 010-82414854
Email: yinyl@sina.com |
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| 提交時間 |
2005/2/25 17:29:10
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| 聯(lián)系方法 |
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| E_mail |
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