| 副標題 |
專業采購談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
采購員、采購經理、品管人員、物流人員、企業經理 、銷售經理 |
| 授課時間 |
2005-03-26、27 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
湯老師 |
| 授課地點 |
深圳市華強北迪富賓館 搜索深圳課程
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| 每班人數 |
50人 |
| 報價 |
1880 |
課程目的 |
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在這里，采購與銷售人員共同走入教室，現實的談判被活生生的移入課堂。角色演練，講師評說，心理剖白將一一展示買家與賣家在談判過程中的"心路歷程"及各階段的微妙心理變化。在知己知彼的訓練中，你定能駕馭一場成功的談判。 |
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課程內容 |
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講師介紹：
湯老師，國內著名實踐采購專家，美國采購管理協會、美國認證協會、全球談判協會授權培訓師。
曾在日資企業（世界500強）任職采購經理，接受過日本最先進的采購和庫存管理教育，國內著名實踐采購專家，美國采購管理協會、美國認證協會、全球談判協會授權培訓師，多家世界級咨詢公司特邀咨詢師，采購系統與庫存控制方案設計人，采購成本控制咨詢項目實施顧問。給企業設計采購和庫存控制方案方面有很多的經驗。
湯老師的學員除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。很多公司時常多次派人參加，諸如：GE、飛利浦公司、西門子公司。授課企業2004年2月止多達2673家。
擅長課程：
采購技術與價格管理 采購談判技巧 供應商選擇評估與管理
綜合采購管理 讓供應商幫你省錢 如何讓采購成為一個賺錢的部門
課程大綱：
第一部分、概論
1、何為談判：談判的目的在于得到我們需要的并尋求對方的認可
2. 談判技巧測試：看看自己有多少成功談判者的潛質
3. 一流談判者必要條件
第二部分、談判的步驟
1．計劃準備階段；
2．談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用和談判者的精力分析
3．談判開始階段：該階段特點分析及對策
4. 談判過渡階段：該階段特點分析及對策
5. 實質性談判階段：該階段特點分析及對策
6. 交易明確階段：該階段特點分析及對策
7. 談判結束階段
8. 談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協議；案例分析與現場演練
第三部分、談判的原則掌握
1． 建議
2． 經驗：理論 --- 實踐 --- 理論
第四部分、如何把握談判的三要素
1. 權利和力量的使用：談判者的權力及其運用技巧
2. 時間的控制：談判期限的原則，最后期限的攻防戰術等
3. 情報的收集、準備和利用
第五部分、談判的分類和各自特點
1. 按特點分：不計代價型；雙方滿意型等
2. 按模式分：需求模式；結構模式；實力模式，技巧模式；謀略模式；契約模式等
3．成功案例分析
第六部分、談判的致勝之道
1. 談判中的心理學：必須討論和弄清楚要點；必須了解的8種心理學現象
2. 談判中的動機分析：談判三層次；需求分析
3. 談判中的提問和暗示藝術：專家怎么做
第七部分、實戰演練
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備注 |
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報名辦法：咨詢熱線：0755-83765158、83766086、83765586 張小姐 |
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| 提交時間 |
2005/2/15 17:25:05
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
