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    巔峰培訓(xùn)   巔峰培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)課程 設(shè)為首頁
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    采購管理與降價(jià)談判技巧

    副標(biāo)題  采購管理與降價(jià)談判技巧
    主辦單位 巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位
    學(xué)員對(duì)象  采購部經(jīng)理、采購人員
    授課時(shí)間  2011年9月7-8日 、常年舉辦,歡迎索取最新安排
    授課顧問  汪老師
    授課地點(diǎn)  蘇州 搜索蘇州課程
    每班人數(shù)  
    報(bào)價(jià)  1980

    課程目的
      地點(diǎn):蘇州滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓
    費(fèi)用:1980元/人

    課程目標(biāo):
    根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲,供貨成本增加,主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境,通過培訓(xùn)和案例操作,使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素,掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。
    通過案例分析和模擬談判,掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益:
    ★ 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
    ★ 掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
    ★ 通過現(xiàn)場(chǎng)模擬談判,提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

    課程對(duì)象:
    采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

    課程內(nèi)容
     
    課程內(nèi)容:

    第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
    ★ 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
    ★ 成功的采購談判對(duì)降低成本的重要作用
    ★ 采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
    ★ 如何提升采購人員的談判能力
    第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具
    ★ 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
    ★ 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
    ★ 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(案例操作訓(xùn)練)
    ★ 根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購價(jià)格的方法(案例操作訓(xùn)練)
    ★ 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
    ★ 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法(案例操作訓(xùn)練)
    第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
    ★ 如何降低供應(yīng)鏈中的成本
    ★ 如何通過供應(yīng)商整合,降低物流成本
    ★ 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
    第四部分 什么是成功的采購談判
    ★ 采購談判的困惑
    ★ 成功談判對(duì)采購談判人員的要求
    ★ 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
    ★ 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)(案例分析)
    第五部分 談判策略的謀劃
    ★ 角色策略
    ★ 時(shí)間策略
    ★ 地點(diǎn)策略
    ★ 議題與目標(biāo)策略
    ★ 權(quán)力策略
    ★ 主動(dòng)地位的談判策略
    ★ 平等地位的談判策略
    ★ 被動(dòng)地位的談判策略
    ★ 模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
    第六部分 談判技巧
    ★ 技巧一:會(huì)說不如會(huì)聽
    ★ 技巧二:蘇聯(lián)式
    ★ 技巧三:以退為進(jìn)
    ★ 技巧四:“托兒”
    ★ 技巧五:讓步的原則和技巧
    ★ 技巧六:出其不意
    ★ 技巧七:價(jià)格談判技巧
    第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用(模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏)
    ★ 談判準(zhǔn)備
    ★ 現(xiàn)場(chǎng)談判
    ★ 簽約
    ★ 各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
    ★ 采購簽約
    第八部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
    ★ 加強(qiáng)采購合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
    ★ 合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施(上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例)
    ★ 合同管理規(guī)范程序

    備注
      講師介紹:
    汪老師
     供應(yīng)管理專家
     先后任職于著名臺(tái)資、美資企業(yè)十余年,歷任物流主管、采購經(jīng)理和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,擁有管理來自于美國(guó)、歐洲、日本、香港、臺(tái)灣及東南亞等全球供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
     在中歐國(guó)際工商學(xué)院接受過系統(tǒng)的高級(jí)生產(chǎn)經(jīng)理培訓(xùn),及美國(guó)ISM倡導(dǎo)的C.P.M.注冊(cè)采購經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)。
     美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)的全球領(lǐng)先電子制造企業(yè),擔(dān)當(dāng)全球供應(yīng)管理機(jī)械件部門經(jīng)理。
     ★ C.P.M.
    ★ 中物流采購委授權(quán)講師
    ★ 中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
    ★ 注冊(cè)質(zhì)量工程師

    提交時(shí)間  2011/8/10 14:04:11
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