| 副標(biāo)題 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售精英 |
| 授課時(shí)間 |
2010年3月19-20日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
金劍峰 |
| 授課地點(diǎn) |
杭州市區(qū) 搜索杭州課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
2400 |
課程目的 |
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掌握影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的因素及具體分析；
學(xué)會(huì)RAC的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，并具體運(yùn)用；
學(xué)會(huì)分析每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售狀況，做出管理舉措；
掌握保留大客戶(hù)的管理方法
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課程內(nèi)容 |
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對(duì)于企業(yè)，如果缺乏深厚的功力，暴風(fēng)驟雨中怎樣揚(yáng)帆遠(yuǎn)航？
對(duì)于個(gè)人，如果缺乏深厚的功力，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中怎樣揮灑自如？
無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，在競(jìng)爭(zhēng)中唯一能做的就是“苦練內(nèi)功”！
一、課程簡(jiǎn)介：
“將帥無(wú)能，累死三軍”，影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素到底是哪些，到底從何做起？
為什么有的銷(xiāo)售人員這么努力，業(yè)績(jī)都不佳，怎樣做才是正確的？
銷(xiāo)售管理者將怎樣迅速提高銷(xiāo)售員的素質(zhì)，讓他們快速成長(zhǎng)？
怎樣指導(dǎo)和管理銷(xiāo)售人員的活動(dòng)，以防止資源浪費(fèi)，更加有效地創(chuàng)造績(jī)效？
怎樣規(guī)劃銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售平臺(tái)，讓他們自己主動(dòng)明白朝什么方向努力？
銷(xiāo)售人員怎樣預(yù)測(cè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱度，銷(xiāo)售計(jì)劃怎樣制定、執(zhí)行與控制？
怎樣來(lái)管理自己的大客戶(hù)，并建立良好關(guān)系，確保大客戶(hù)不流失？
（本課程要結(jié)合您公司實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)操作，請(qǐng)學(xué)員上課前準(zhǔn)備好您的實(shí)際問(wèn)題，杜絕忽悠）
二、培訓(xùn)時(shí)間：2天（14小時(shí)）
三、課程提綱
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和銷(xiāo)售員的基本任務(wù)
如何提升銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)：方法討論；
影響公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素分析；
從自身能控制的績(jī)效來(lái)著手進(jìn)行管理；
案例分析：某公司的業(yè)績(jī)。
2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式
以結(jié)果為導(dǎo)向來(lái)分析業(yè)務(wù)員的成績(jī)；
從活動(dòng)情況來(lái)分析業(yè)務(wù)員的努力方向；
從各項(xiàng)能力來(lái)分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì)；
如何制定合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3、如何建立有效的銷(xiāo)售平臺(tái)
銷(xiāo)售平臺(tái)的內(nèi)容及其意義；
案例研討：分析自己的銷(xiāo)售平臺(tái)；
在銷(xiāo)售平臺(tái)上改進(jìn)自己的計(jì)劃；
實(shí)際操作：如何進(jìn)行客戶(hù)篩選。
4、從銷(xiāo)售平臺(tái)上計(jì)劃活動(dòng)
從熱度來(lái)預(yù)估將來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
制定將來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方案；
建立保留大客戶(hù)的準(zhǔn)則和機(jī)制；
從正確的活動(dòng)中尋找效率與效益。
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備注 |
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主講老師
金劍峰老師，世界500強(qiáng)企業(yè)（中糧集團(tuán)）十四年工作經(jīng)歷；
著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家與咨詢(xún)專(zhuān)家，北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授；
學(xué)術(shù)專(zhuān)著《功力1：世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)理人的管理》和《功力2：世界500強(qiáng)企業(yè)的人力資源實(shí)踐》；
受訓(xùn)客戶(hù)：中石油、中國(guó)石化、西門(mén)子、深萬(wàn)科、福臨門(mén)、普天通信、中國(guó)移動(dòng)、大和熱磁、迪斯尼、美國(guó)瑞高、物產(chǎn)國(guó)際、新柴股份、星星集團(tuán)、正泰集團(tuán)、JMC汽車(chē)、紅河實(shí)業(yè)、紅塔集團(tuán)、澤恩集團(tuán)、亞太藥業(yè)……
關(guān)于課程質(zhì)量與承諾：世界500強(qiáng)課程品質(zhì)，卓越企業(yè)的操作精華，聽(tīng)課不滿(mǎn)意免費(fèi)退款。
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| 提交時(shí)間 |
2010/3/1 18:55:09
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