| 副標題 |
銷售 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
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| 授課時間 |
0.5 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王建 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
1180 |
課程目的 |
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銷售的單兵戰斗力是由“技能與裝備”構成的。先進裝備可以快速提高單兵戰斗能力！《銷售日志》就是其中的典范 ！
銷售人員每天應當干什么？
什么是“有效的”銷售，如何保證？
目標如何分解到每一天，并變成具體的銷售動作？
如何進行每日自己反省，找到差距？
出現問題，如何做到可追述、可查詢？
如何固化每日的自我管理、自我激勵？
如何準確考察銷售人員的每天工作？
如何實現經驗傳承，從一個人到另外一個人？
針對以上問題，建議采用《銷售日志》系統：
1、每日管理――每天要給自己算算賬，算計劃的賬、目標的賬、費用的賬！
2、每日監督――每天都在干什么？哪些是有價值的？如何證明？
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課程內容 |
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【講座內容】
一、單兵裝備與戰斗力
單兵戰斗力=技能+裝備
單兵技能需要訓練
單兵裝備=銷售工具
工具的進化就是管理的進化
本段說明：銷售管理，不僅要標準化，更要實現在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業規范與個人發揮完美的結合在一起。工具化水平已經成為衡量企業銷售管理能力的重要標志。
二、《銷售日志》工具系統
《銷售日志》的五大目標
以《日志》為核心的監控
以《日志》為基礎的計劃
本段說明：《銷售日志》是一套工具系統，是以《日志》工具為基礎的計劃、監控系統。即，通過《日志》工具的使用，使計劃能夠落實，監控能夠到位。
三、《銷售日志》的填寫
周計劃的價值結構
周計劃的正確填寫
《日志》的價值結構
《日志》的正確填寫
周總結的價值結構
周總結的正確填寫
本段說明：《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。要能夠掌握每一個填寫內容的要求、格式、價值與作用。
四、《銷售日志》用起來
輔導與培訓
帶來直接利益
管理手段到位
干部身先士卒
本段說明：《銷售日志》的使用要經過必要的輔導培訓，并在日常的監督、使用中養成習慣，這樣才能成為單兵戰斗力的有機組成部分。
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備注 |
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【主講簡介】
王建先生
中國銷售職業化教育特殊貢獻專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學客座教授。曾先后在比利時埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務。
王建校長倡導中國企業必須打贏“人海戰術”，其中單兵戰斗能力是關鍵。并主張：只有通過訓練才能提高單兵技能，才能“制造”合格士兵。同時單兵裝備也是提高單兵戰斗能力的重要手段，“技能與裝備”的結合才能促進銷售職業化建設！ 820現代營銷軍校已經為東風集團、康明斯、常林機械、華獅啤酒六六視覺等一批馳名企業培養了數萬多名合格士兵，成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟。
報 名：
時 間：2009年8月8日，下午：13：30－17：30
地 點：北京（會議具體地點另行通知）
費 用：1180元/人(含資料費、培訓費、茶點)，食宿費用自理。
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| 提交時間 |
2009/7/22 14:21:52
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
