| 副標題 |
專業采購談判與議價技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等 |
| 授課時間 |
2009年5月23-24 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
柳老師 |
| 授課地點 |
深圳 搜索深圳課程
|
| 每班人數 |
|
| 報價 |
2500 |
課程目的 |
| |
面對艱難的談判對手，用綿綿掌還是霹靂腿？如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？
談判能力已經成為一個哈佛職業采購職業人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業實際采購要求，全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。課程從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議的商務過程，總結談判技巧。本課程全部通過實戰的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價技巧，將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏采購。 |
|
課程內容 |
| |
專業采購談判與議價技巧
【課程背景】
面對艱難的談判對手，用綿綿掌還是霹靂腿？如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？
談判能力已經成為一個哈佛職業采購職業人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業實際采購要求，全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。課程從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議的商務過程，總結談判技巧。本課程全部通過實戰的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價技巧，將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏采購。
【課程對象】總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等
【課程大綱】
第一部分、專業采購談判基礎
1. 美國談判專家的談判闡釋
2. 談判前的“3+3”問題
3．如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利
4. 談判力的誤解
5. 案例:高經理為何慘敗業務員
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細的談判計劃
2. 優勢的談判行動
3. 降低期待系數
4. 談判實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
第三部分、談判的步驟
1. 計劃準備階段——天、地、人分析
2. 談判開始階段——良好的開端是成功的一半
3. 談判過渡階段——議題安排的技巧
4. 實質性談判階段——八仙過海
5. 交易明確階段——劣勢與優勢的殺手锏技巧
6. 談判結束階段——平衡心理
第四部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達成協議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第五部分、實戰談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
總結：談判的天龍八部 |
|
備注 |
|
| 提交時間 |
2009/4/21 13:52:32
|
| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
