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      公開課分類:
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    戰略/決策
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    開課地點北京  上海  深圳  廣州  清華大學 舉辦時間3月 4月 5月  6月  7月  8月  9月  10月  11月  12月
     
    當前類別 > 公開課 > 采購/物流管理  
    供應商管理與采購談判技巧,供應商管理與采購談判技巧報名,供應商管理與采購談判技巧咨詢,主辦供應商管理與采購談判技巧
    供應商管理與采購談判技巧
    副標題  管理與采購
    主辦單位  巔峰培訓網會員機構
    學員對象  采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、、物流人員、企業經理 、銷售人員、銷售經理 供貨商輔導師等相關人員參加
    授課時間  2014年3月14日/3月15日  (循環舉辦)     & 搜索類似課程
    授課顧問  柳老師
    授課地點  深圳      & 搜索深圳
    每班人數  
    報價  3200/人
    . 在線預定報名,一周內繳費者 可享團體優惠價\ 或返現!

    課程目的
      了解采購談判的目的;通曉采購談判的技巧;

    學會掌握采購活動的主動權;

    懂得規避采購合同的陷井條款.掌握談判八步法,從初期準備入手,到制定戰略,為正式談判奠定基礎 ;

    幫你輕松開局,并靈活報價及摸清對方底細,學習討價還價的技巧,提高處理僵局的能力,為你成功的向預期目標邁進奠定基礎掌握制定協議的要點,保證協議的順利落實,成本減低的基本方法和原則;

    提升企業在采購方面的利潤空間;

    保障上游的供應及時和有效;

    迫使供應商在某種程度上和采購方合作,并減弱其抵抗心理。

    降低采購物料成本、提高公司市場競爭力、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質、降低生產成本,提高企業盈利能力。

    通過活生生的案例解說,使學員于輕松愉快中明了采購談判的基本技巧。

    課程內容
      一 、采購談判準備

    ●談判的基本原則

    ●采購談判的特點

    ●談判準備的要素

    ●談判過程的把握

    二、采購談判的目標及任務

    ●采購作業的基本流程

    ●計定最佳采購量

    ●預測采購成交點

    ●影響采購價格的八大因素

    ●買賣雙方的價值平衡模型

    ●采購人員績效考評

    三、 采購談判技巧

    ●實用采購談判策略

    ●實用采購談判技巧

    四 、談判中困難的處理

    ●銷售員常用的策略及技巧

    ●談判困難實例分析

    五、 談判實戰案例演練

    ●分階段演練各項技巧

    六、影響采購談判的主要因素

    ●影響談判力量的因素

    ●改變談判力量的方法

    ●采購員的談判風格

    六、采購談判的目標及任務

    ●采購作業的基本流程

    ●計定最佳采購量

    ●預測采購成交點

    ●影響采購價格的八大因素

    ●買賣雙方的價值平衡模型

    ●采購人員績效考評

    七、采購議價的技巧與方法

    ●采購議價模型

    ●采購議價的原則

    ●如何開價與還價

    ●用決策樹確定最優競價

    ●了解并改變對方的底價

    ●如何在僵持中保持強勢

    ●巧妙使用BATNA

    ●讓步的技巧與方法

    ●談判議題整合法

    ●簽約的八大要訣

    八、如何優先掌控談判節奏

    ●什么情況下不適合談判

    ●設計談判方向

    ●如何準備替代方案

    ●建立談判工作鏈

    ●用提問贏得主動權

    ●談判中的確認與求證

    ●談判實力的10大要素

    ●談判實戰中的九大漏洞

    ●用“認知對比法”消除對方戒備

    ●用“沉錨理論”鎖定談判范圍

    ●用“相機合同”解決爭

    九、 供應商的評估與選擇方法

    ●貨源管理-供應商管理三部曲:評估、監控與評價

    ●供應商評估與選擇的七個步驟

    ●供應商評估的參考標準(實例)

    ●經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理

    ●制造環境、技術能力、產銷配合等

    ●評估標準和計分系統

    ●供應商評估中的質化標準

    ●采購方式的選擇:招標與比價采購

    ●案例分析:招標采購實務

    十、 供應商的業績評價

    ●供應商業績評價的要素

    ●基于評價標準的業績評價方法

    ●實例:國內某家電企業的供應商業績評價標準

    ●實例:BNSF的供應商業績評價標準

    ●基于成本的供應商業績評價技術

    ●無效成本與績效指數

    ●案例:供應商績效指數SPI

    ●其它常見的績效指數

    十一、 質量與交貨期管理

    ●供應商日常監控的要點

    ●供應商監管程度的轉換

    ●如何監督和改善供應商產品的質量

    ●質量過程能力指數

    ●供應商交付管理方法與技術

    十二、 供應商產品質量控制( QC )

    ●六西格馬的著眼點與效果

    ●什么是六西格馬:理念;思想方法;質量指標;質量工具;

    ●確保供應商產品質量的五大步驟

    ●產品質量前期策劃APQP/ESI;

    ●生產性樣品的批準程序PPAP;

    ●批量生產能力的驗證Run@Rate;

    ●攻克技術難關的有效方法Resource

    ●日常質量改進活動CAR和8D報告

    ●六西格馬活動在供應商中的推廣

    ●緊急質量事故處理――快速反應部隊

    ●產品質量控制的實戰練習

    ● 案例分析

    十三、供應商管理和成本降低技巧

    ● 關于降低成本的情景對話

    ●供應商價格談判流程與前期準備

    ●采購價格分析

    ●產品價格的基本構成與財務基礎

    ●不同的談判模式與談判技巧

    ●降價的內部因素與外部因素


    備注
    重點采用“方法與操作結合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式,并輔以提問、答疑、討論、現場咨詢等互動的交流方式進行,
    注重實戰,不作枯燥、高深的原則理論分析,鮮活的案例,其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;
    采用“理論講解+經驗介紹+問題研討+案例分析+模擬演練”的互動方式進行
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    主題:供應商管理與采購談判技巧
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