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主題：從“產業(yè)鏈”到“生態(tài)鏈”，怎么“鏈”？

2018/7/18 21:02:36

zgzx1

等級：論壇騎士(三級)

積分：2408分

注冊：2009-5-20

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第 1 樓

從“產業(yè)鏈”到“生態(tài)鏈”，怎么“鏈”？

     商界從來都不只是創(chuàng)造財富，也在不斷制造熱詞、流行語和新概念，如“小而美”“工匠精神”“情懷”“重度垂直”“平臺”以及“產業(yè)鏈”“生態(tài)鏈”等等。這些層出不窮的文字組合除了體現(xiàn)商業(yè)發(fā)展的多元化，以及伴隨而來的不斷被刷新的財富數(shù)字，同時也正在悄然改變商業(yè)世界的游戲規(guī)則。



     比如，隨著去年樂視升級為樂視生態(tài)，以及近期雷軍宣布小米成立生態(tài)鏈品牌“米家”，于是就有做企業(yè)的朋友問“生態(tài)鏈”是概念炒作呢，還是與“產業(yè)鏈”有本質不同？
     我們的觀點是：“概念炒作”這個帽子不要隨便亂扣，它往往會讓人對新事物帶著抗拒和偏見，同時自己也拒絕再多想一想。


     “產業(yè)鏈”與“生態(tài)鏈”當然有本質不同。不同在哪里？作為一家視角總是有點獨特的營銷外腦，我們自然會用自己一貫犀利的思考一針見血告訴你！


     “產業(yè)鏈”，其本質提煉為一句話就是：以企業(yè)利益為中心的“捆綁”。
     舉個例子，鏈家（瞧這名字）通過不斷與其它中介、機構的合并及整合，為開發(fā)商提供線上流-量入口(鏈家網(wǎng))、策劃及案場能力(高策)、全中國最有效率的二手經(jīng)紀人體系(鏈家地產)、渠道整合力量(房江湖)和年按揭引薦超1000億、資金業(yè)務超200億金融服務平臺(融信按揭)的全線服務。所以鏈家涉及的業(yè)務已經(jīng)形成一個完整的產業(yè)鏈。鏈家目前門店數(shù)量達到5000多家，2015年整體交易額達到7090億元。強大的資源整合能力和品牌勢能更使鏈家完成B輪60億元融資，估值超300億。也由此可見，“產業(yè)鏈”的另一個特征是始終圍繞單一產品或品類，如鏈家始終是圍繞“房屋”這個產品。這是一種橫向的發(fā)展路徑。當然，不排除未來的鏈家會圍繞“家”向生態(tài)鏈演變。




     “生態(tài)鏈”，其本質提煉為一句話則是：以用戶利益為中心的“連接”。
     比如，雷軍說“米家”是小米智能家庭的簡稱，代表了小米智能家居戰(zhàn)略的貫徹。“家庭”不同于“房屋”，家庭需要的東西可就多了去了！所以雷軍的“智能家庭”說白了就是將你吃喝拉撒一網(wǎng)打盡，并用“智能”的“新國貨”覆蓋所有可以“傳統(tǒng)再造”（好面熟啊）的東西！因此，雷軍又說“用小米的方式復制100個小米”！據(jù)說，現(xiàn)在每15天就有創(chuàng)業(yè)公司加入小米生態(tài)鏈，每個季度都會推出一款米家產品。這些公司相互獨立而又連接。比如電飯煲，通過手機APP用戶可以自由調節(jié)米飯的軟、硬度。再比如床頭燈，可在手機相冊選一張喜歡的照片，提取你最愛的幾抹色彩應用為燈光場景，床頭燈即可重現(xiàn)照片中的絢麗，而且連接小米手環(huán)后又可自動關燈。圍繞用戶生活場景的多種產品連接是生態(tài)鏈的最大特征。而且，從企業(yè)戰(zhàn)略角度來看，隨著發(fā)展的變化，未來某幾個獨角獸公司或許能主導和重寫生態(tài)格局，這種靈活將使生態(tài)鏈得以長久。小米已經(jīng)投資的55家公司中，有7家公司年收入過了1億人民幣，2家公司年收入過10億元，而小米生態(tài)鏈產品銷售額增長了220%。（來自2016年前數(shù)據(jù)）


     現(xiàn)如今，商業(yè)發(fā)展趨勢已呈現(xiàn)小而美~與平臺型企業(yè)~的兩極分化。但巨頭總是少數(shù)，所以對于大多數(shù)企業(yè)而言也許還“鏈”不起來。但客觀上來講，就算小而美你也已經(jīng)作為一個“點”與別人“鏈”著，只是你這個“點”與別的“點”相比分量不同而已！

     未來如何用好這個“鏈”和更好的發(fā)展呢？


     不妨把兩種“鏈”相結合，打造以用戶利益為中心的“捆綁”。每個企業(yè)的上下游都有各種“廠”和“商”，就算你體量不大，但觀念可以先進、理念可以強大，通過向他們不斷輸出而逐漸改變他們、用好他們。當然，更加重要的是：真正去圍繞用戶把產品和品牌做好！只有用戶認同你，才能證明你是對的，你在整個“鏈”中的分量才會越來越重！你看，“MIJIA米家”作為一個生態(tài)鏈品牌，其品牌理念就是“做生活中的藝術品”。比如小米插線板，被冠以“把插線板當成藝術品來做”的美名，不僅看得到的地方設計精美，內部構造也和傳統(tǒng)插線板全然不同，“在用戶看不見的地方也做得十分精美！”這是工匠精神在小米生態(tài)鏈產品中最直觀的體現(xiàn)。何況我們中小企業(yè)，或者號稱小而美的企業(yè)？當你真正做到“美”你離“大”可能也就不遠了！你已經(jīng)走在“去鏈別人”或被“別人來鏈”的路上。

     文/馬浩宇


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