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| 金融危機下的新采購與新供應商管理 |
金融危機下的新采購與新供應商管理
【培訓時間】2009-7-25-26
【開課城市】廣州
【培訓對象】企業總經理、采購總經理、工廠廠長、采購總監、采購經理、供應鏈經理、采購主管、計劃經理、物流經理、制造經理、營運總監、經理、材料控制主管、物資管理、財務部總監、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員
【培訓大綱】
一、采購戰略
1．采購戰略四象限
2．采購戰略內容舉例
3．采購方的供應地位
4．管理各采購支出/類別的采購戰略
第二節：成本管理
1．供應商價值構架
2．TCO 概念
3．如何降低外部成本
4．如何降低內部流程成本
5．如何降低共同成本
6．電子采購
7．如何縮短供應商交貨前置期
8．最佳標桿比價法
9．供應商成本模型
10．目標成本法
11．ABC 作業成本法
12．績效合同節約法
13．DTV/DTC 價值分析/價值工程法
14．ESI 供應商早期介入法
15．聯合采購法
16．全美200 強成本節約法
三、供應商選擇
Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍
A．確定搜源涵蓋BU 范圍和地域范圍
B．選擇并建立項目組成員
C．明確項目目標和活動
D．確認項目組成員具體任務和責任
E．項目組內部和外部溝通
Chapter 2: 收集數據并建立數據信息庫
A．建立項目范圍內花費支出數據庫
B．分析并確定最終技術規范
C．分析現有供應合同
D．搜源并建立完整供應基地
E．就搜源產品建立TCO 模型
Chapter 3: 確定搜源戰略及關鍵改進杠桿
A．確定搜源戰略
B．項目組成員頭腦風暴
C．實施供應商workshop 并與各利益相關方進行溝通
D．確定最終采購改進杠桿并預估節約大小
Chapter 4: 供應商評估及合同簽訂
A．向供應商發出RFX
B．產生short-listed 供應商
C．供應商平衡記分卡評估
D．組織供應商大會
E．選擇供應商進行最終談判
Chapter 5:分類管理
A．建立績效考核元素
B．跟蹤改進杠桿的執行情況
C．管理并跟蹤整個供應市場
第四節：供應商績效管理和開發
Chapter 1: 供應商績效管理的三種方法
A．一般供貨條款
B．供應商平衡記分卡
C．供應商績效合同
Chapter 2: 供應商平衡記分卡績效考核
A．績效元素的選擇
B．績效元素的權重
C．績效目標的設定
D．績效考核后的內部行動計劃
E．如何給供應商打分
F．供應商分級
G．績效考核后的供應商比較方法
H．使用平衡記分卡的關鍵成功因素
I．建立雙向負責的績效評估體系
3: 供應商績效考核管理
A．供應商績效考核的直接經濟效益
B．績效考核對總成本TCO 的影響
C．供應商績效考核的間接利益
D．供應商績效管理三步驟
E．績效管理方式的選擇
F．供應商績效回顧會議議程
4: 供應商開發
A．供應商開發項目優先順序
B．供應商開發類型
C．豐田汽車供應商開發實例
D．供應商關系管理
E．明星供應商項目計劃
五、采購組織結構
1．職能型結構
2．事業部型結構
3．矩陣結構
4．首席采購員
5．采購業務伙伴
6．采購部中的角色與責任
7．集權和分權
8．采購典型組織結構
9．財務理事會和采購組織的關系
10．設計有吸引力的采購職業路徑
11．采購組織中的知識和信息系統
12．采購工作時間分配
六、采購談判
1: 溝通
A．溝通目的
B．溝通模型
C．冰山理論
D．JOHARI 窗口
E．洋蔥模型
F. 過程型與結果型
2: 談判
A．五大基本談判風格
B．兩大基本談判模式
C．分配型談判
D．合作型談判
E．四大談判模型
F. 立場型談判
G. 哈佛型談判
H. 搏弈論
I. PATNA
Chapter 3: 談判戰術
A．影響戰略
B．RAPPORT 的培養
C．PACING 和LEADING
D．與困難的談判方談判
E．沖突管理
F. 總結的力量
G. 跨國談判
H. HOFSTEDE 的文化元素
Chapter 4: 談判過程
A．談判四大步
B．波特五力
C．SWOT 分析
D．PESTLE 模型
E．財務工具
F．發展談判戰略
G．先報價還是后報價
H．談判評估
Chapter 5:個人談判心得
【報名方式】
1．培訓費用：2480元/人（含培訓費、講義費）
2．報名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機：13683686366 齊老師； 傳真：010-51411743
4．報名方式：電話報名--><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>左旋肉堿價格</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>護膚</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>左旋肉堿品牌排行榜</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>評價</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>橄欖油有什么作用</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>排行榜</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>瘦腹哪個牌子好</font></a>填寫報名表-->發出培訓確認表
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