| dfsncmjg |
|
|
| 等級(jí)：新手上路(初級(jí)) |
| 積分：36分 |
| 注冊(cè)：2009-6-9 |
| 發(fā)表：9（9主題貼） |
| 登錄：3 |
|
|
| [共享]媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) |
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東先生將以親身案例為你現(xiàn)場(chǎng)解答你在媒體銷售,廣告媒介行銷中的各種問(wèn)題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥!
【培訓(xùn)目的】
媒體銷售.廣告媒介行銷是最近才開(kāi)始流行的詞匯,我們?cè)趶V告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們?cè)撝朗裁?我們?cè)阡N售什么?我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么?在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東先生將結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗(yàn)與智慧,與你分享更多贏在廣告媒介江湖的英雄和俠客:
【課程目的】
媒體成本是投資而不是花費(fèi),臺(tái)灣著名資深媒體專家陳俊良經(jīng)常說(shuō).企業(yè)應(yīng)該把廣告做為一種投資行為而不是一種花費(fèi),在古代的江湖中大俠是靠俠義立足于江湖,在今天的廣告媒介行銷中;行銷精英是靠銷售立足于江湖:廣告媒介銷售的最高境界----買公司的產(chǎn)品和有CEO的心態(tài),
【招生對(duì)象】
各廣告公司傳媒機(jī)構(gòu)及其相關(guān)人員:
【課程大綱】
一. 媒體銷售人員的忠告:
1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項(xiàng)修煉
2. 媒體銷售人員的溝通與說(shuō)話技巧
3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則
4. 媒體銷售人員的三個(gè)信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)
5.如何回答客戶沒(méi)有廣告預(yù)算;
6.廣告效果是策劃出來(lái)的
7.強(qiáng)勢(shì)媒介和弱勢(shì)媒介行銷的區(qū)別;
8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介
9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系
10.如何回答客戶關(guān)于廣告價(jià)格的討價(jià)還價(jià)
11.如何回答客戶你們廣告價(jià)格太高
12.關(guān)于廣告價(jià)值的回答;
13.為什么我們投了廣告以后沒(méi)有效果
14.廣告投放的決策人不是我
15.廣告不是萬(wàn)能的,離開(kāi)廣告是萬(wàn)萬(wàn)不能的
16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品增值
17.如果你不夠?qū)I(yè), 應(yīng)該足夠聰明.
18.如果你不夠聰明.應(yīng)該足夠謙虛.
19.如果你不夠謙虛 應(yīng)該足夠勤奮
20.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,
21.消除情緒對(duì)抗的七種方法;
22. 合理的是訓(xùn)練,不合理的是磨練
……
二.媒體銷售經(jīng)理的忠告;
1.媒體銷售經(jīng)理不但是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員管理者更是一個(gè)資深的策劃人:
2.沒(méi)有無(wú)能的員工只有無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo)
3.媒體銷售經(jīng)理管理員工不如管理環(huán)境
4.好的員工不只是業(yè)績(jī)好
5.對(duì)于業(yè)務(wù)優(yōu)秀其他差的員工該如何管理
6.如何有效合理管理你的銷售人員
7.業(yè)績(jī)好真的一切都好嗎
8.業(yè)績(jī)不好,是你問(wèn)題還是產(chǎn)品還是公司還是市場(chǎng)的問(wèn)題
9.如何培訓(xùn)員工
10.媒體銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓平凡的人不平凡:
11. 媒體銷售經(jīng)理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.
12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,
13. 媒體銷售經(jīng)理不是大業(yè)務(wù)員不僅業(yè)務(wù)好,還要會(huì)管理,
14.對(duì)優(yōu)秀的人管理是信任,對(duì)普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,最大的人性是讓對(duì)手成功,
16.要沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題才是問(wèn)題,
17.培訓(xùn)的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.
18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經(jīng)理,害了公司害了員工更害了自己,
19. 三E管理原則
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行動(dòng)
老板視工作為事業(yè)所以他成功,
公司的老板則在任何能使業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司老板會(huì)充分利用工作的每一分鐘,
因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間等于浪費(fèi)金錢和機(jī)會(huì),
公司老板是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果
公司老板只會(huì)關(guān)注質(zhì)量,
公司老板知道如果沒(méi)有信任就沒(méi)有一切.
老板會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi),
2.老板的思維;
投入金錢用來(lái)掙錢,
拜訪應(yīng)該拜訪的人,
確保干擾不會(huì)發(fā)生,
終至沒(méi)有利潤(rùn)的客戶,
有成效的注重結(jié)果,
懂得質(zhì)量創(chuàng)造更多的交易,
認(rèn)為人優(yōu)先于利益,認(rèn)為聲譽(yù)優(yōu)先于收入,
有了金鋼鉆再攬瓷器活
計(jì)劃那些應(yīng)該優(yōu)先去做,
以長(zhǎng)期目標(biāo)為導(dǎo)向,
指望客戶信賴,
有意識(shí)的獲得成功!
……
四.尋求媒介廣告代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn):
為什么要尋求代理公司,
尋求代理公司的好處;
尋求代理公司的要求
有代理公司我們?cè)撟鲎鍪裁?br>
如何考核和管理代理公司
代理公司和媒介公司有業(yè)務(wù)沖突時(shí)該如何處理
代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)
如何服務(wù)好廣告媒介代理公司
……
五.廣告投放的十大誤區(qū):
1. 影響廣告預(yù)算的因素:
2. 失敗廣告的七宗罪:
3. 企業(yè)廣告投放的三板斧;
4. 企業(yè)采用廣告媒體組合策略需要注意的是
5. 企業(yè)如何有效合理使用廣告媒介
6. 廣告媒介的效果評(píng)估方法
……
六.媒介購(gòu)買的十大關(guān)系
1.支撐媒體與補(bǔ)充媒體.
2.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,
3.節(jié)目收視率與廣告收視率,
4.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,
5.打品牌和做銷售.
6.在市場(chǎng)鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨,
7.知名度與美譽(yù)度.
8.細(xì)分市場(chǎng)與統(tǒng)一市場(chǎng).
9.縮小和擴(kuò)大信息不對(duì)稱,
10.媒體成本是投資而不是花費(fèi),
……
【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以實(shí)際操作.案例教學(xué)和現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握媒體銷售和經(jīng)營(yíng)管理的各種技巧與方法:
【課程老師】彭小東,實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國(guó)總裁培訓(xùn)，時(shí)代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價(jià)值中國(guó),中國(guó)財(cái)富，博銳管理在線,中國(guó)廣告,中國(guó)廣告?zhèn)髅?中國(guó)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)營(yíng)銷咨詢.第一營(yíng)銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點(diǎn)獲得<a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>好不好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>瘦腿</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>絲塔芙洗面奶</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>去皺</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>防曬霜哪個(gè)好</font></a><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>品牌</font><a ><font color=black style='text-decoration:none;font-weight:normal;'>最好的眼膜是哪個(gè)</font></a><<世界營(yíng)銷評(píng)論>>.<<清華研修項(xiàng)目>>等權(quán)威機(jī)構(gòu)高度好評(píng)并轉(zhuǎn)載.擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)，在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長(zhǎng)久的產(chǎn)品”“對(duì)企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見(jiàn)解獨(dú)到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國(guó)廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。彭小東老師最新獨(dú)創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷之四把刀,廣告媒介江湖行銷天龍八部,廣告媒介江湖行銷奪命七招等,歡迎咨詢?cè)斍?
彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com
http://www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx
http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937
http://mkt.cce.cn/member/index.php?id=143
|
|
有新帖
沒(méi)新帖
總置頂
置頂
精華貼
熱貼
普通貼