| yongjun21 |
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| “殺雞用牛刀”--使生意紅火的案例 |
[/fontsize]何謂“牛刀”？--不戰(zhàn)而屈人之兵；以己之長擊敵之短；人是靠發(fā)揮優(yōu)勢(shì)而取得成功。。。諸如這般的一些大道理。
用大道理做好小事情，就如“殺雞用牛刀”
前不久，一位從事服裝設(shè)計(jì)十余年的朋友想自己創(chuàng)業(yè)（曾經(jīng)開店失敗），開一家時(shí)裝訂做店。于是我給她做了一個(gè)簡單的策劃。開業(yè)以來，在周邊幾家同行生意慘淡的情況下，朋友的店卻是 生意紅火！秘密在于：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！
根據(jù)她的優(yōu)勢(shì)（良好的技術(shù)、親和的性格），劣勢(shì)（不善經(jīng)營、缺乏競爭意識(shí)）
要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，首先需要適合自己的經(jīng)營定位。這樣才會(huì)少做無用功。
1、顧客定位：中等收入以上的（25-45）女性為主。（她們注重穿衣品味，具有消費(fèi)能力）
2、店址：選高檔大型住宅區(qū)位置優(yōu)異的店面。（目標(biāo)客戶較為集中，容易接觸）
3、價(jià)位：低于著名品牌時(shí)裝店，高于一般裁縫店。（區(qū)別于同行，避免競爭）
4、服務(wù)：工藝優(yōu)良，有限服務(wù)。（禮貌、平等待客，靠服裝款式、品質(zhì)產(chǎn)生自然吸引力）
5、店面裝修：與所提供服務(wù)、顧客品位相符。（簡單、有品味，不奢華）
選店址，裝修，購買設(shè)備，招兵買馬，用了近兩個(gè)月時(shí)間。（開業(yè)后辦理相關(guān)執(zhí)照、稅收手續(xù)）
同樣一個(gè)人，這次創(chuàng)業(yè)成功，是“殺雞用牛刀”，利用營銷的思想幫她理清一個(gè)經(jīng)營思路，并確定上面幾條原則。這樣，對(duì)市場、對(duì)手、客戶、服務(wù)、價(jià)格等 就有了比較清晰的定位。
我的思路
第一，是營造優(yōu)勢(shì)：款式新，做工精。在目標(biāo)客戶群體很容易接觸的情況下，把競爭對(duì)手定位于精品時(shí)裝店，同類的款式只有1/3左右的價(jià)格，實(shí)惠。打自己的品牌：水麗坊。
注意，店名、牌匾、背景、商標(biāo)、名片、設(shè)計(jì)稿紙、服裝展示、燈光等符合經(jīng)營定位。
第二避免劣勢(shì)可能帶來的不利影響，通過定位避免與一般服裝加工店在客戶群體、品牌、價(jià)格、服務(wù)等各方面的競爭，而與名品時(shí)裝銷售店相比又占有價(jià)格、量身定做、款式選擇豐富等各方面優(yōu)勢(shì)。而在這樣一個(gè)明顯有品味的店里，來的客戶是不會(huì)張嘴砍價(jià)的，在平等、親和的氛圍中，顧客的注意力都在集中在服裝的款式、品質(zhì)方面。多數(shù)情況下僅提供簡單介紹，避免熱情待客可能出現(xiàn)的問題（如部分會(huì)客戶提出一些不合理要求），除非互相了解到可以信賴的程度，才會(huì)提供更多設(shè)計(jì)、款式等建議和服務(wù)。逐步形成穩(wěn)定的核心客戶群體。現(xiàn)在穩(wěn)定在每天3000元左右的營業(yè)額。
象這樣“殺雞用牛刀”成功的案例還有很多。土豆粉風(fēng)味小吃店，某養(yǎng)禽廠，特色打折消費(fèi)網(wǎng)站。。。。。。
生意雖小，但經(jīng)營思路中所包含的道理與大企業(yè)是一樣的。只是復(fù)雜的程度上不同。 [fontsize=3]
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