| yongjun21 |
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| 寒風陣陣，什么是企業(yè)過冬的棉襖-價值占位決定競爭位勢 |
逆境中強勢成長的企業(yè)，都在某些領域擁有了自己獨特的競爭勢能
為什么在被絕大多數(shù)人看作夕陽的行業(yè)里都有強勢企業(yè)？因為這些企業(yè)不但找到并占據(jù)了價值鏈上最具價值的有利位置，而且使這種價值與自己的核心能力有效結合
寒風陣陣，什么是企業(yè)過冬的棉襖？
為什么，當宏觀經營環(huán)境不景氣時，有些企業(yè)能逆勢而上，實現(xiàn)產銷兩旺，煥發(fā)勃勃生機？而另一些企業(yè)，卻在苦苦掙扎后轟然倒地？
事實證明，那些在逆境中強勢成長的企業(yè)，他們通過多年的創(chuàng)新和努力，占據(jù)了“價值鏈中最具價值”的有利位置，在某些領域擁有了自己獨特的競爭勢能，所以在競爭中成為強者，能謀取更豐厚的利潤和更高的附加值。
由此可見，企業(yè)只有找準自己的“價值占位”,獲得更好的競爭勢能，才可能贏得競爭，贏得未來的可持續(xù)發(fā)展。
需要強調的是,我們這里所說的“最具價值的有利位置”，與通常意義上所講的企業(yè)在產業(yè)鏈上所占的位置不同，它并非是指產業(yè)鏈的最高端，而是指企業(yè)通過自己努力所締造的能夠持續(xù)獲得可觀利潤的優(yōu)勢位置——它可能是通過某種商業(yè)模式、經營業(yè)態(tài)，也可能是通過服務網絡或營銷渠道，或者持續(xù)創(chuàng)新所取得的技術領先來實現(xiàn)……而且，企業(yè)能結合自身的能力協(xié)調各種資源，使自己的核心能力充分發(fā)揮。
對價值占位的3大認識誤區(qū)
為什么在各個行業(yè)，甚至被絕大多數(shù)人看作夕陽的行業(yè)里都有強勢企業(yè)？因為他們不但找到并占據(jù)了這種有利位置，而且使這種價值與自己的能力有效結合。
而中國的絕大多數(shù)企業(yè)一旦經營出現(xiàn)問題，總是認為是企業(yè)在產業(yè)鏈上的位置有問題。
目前主要存在3大認識誤區(qū)——
誤區(qū)一：認為由于“中國制造”處于產業(yè)鏈的最末端，因而先天不足。
企業(yè)在價值鏈上所占的位置的確很重要，但充分利用各種資源，發(fā)掘出這個位置上的價值更重要。中國的絕大多數(shù)制造型企業(yè)不是沒有生產能力，而是沒有對企業(yè)的管控能力。到目前為止，管理粗放仍然是諸多中國企業(yè)的明顯特征，這樣的管理方式，如何能使企業(yè)“最具價值”？
臺灣鴻海集團走的完全是低利潤的代工模式，但它憑借產品的質量與特色，同樣賺到了大錢。鴻海的快速成長，與其能得到眾多世界一流企業(yè)的訂單有關，而它獲取這些訂單的秘訣，則在于能夠配合這些企業(yè)的產品需求，為其產品上市提供最快、最優(yōu)質的服務。鴻海向我們展示了這樣的成功模式：代工起家以后，全力提高研發(fā)的能力，特別是提高設計層面的競爭力，用組裝擴大經濟規(guī)模、再用零組件獲利，把自己的核心能力發(fā)揮到極致，使自己在全球價值鏈中處于無法取代的地位。
誤區(qū)二：不知道自己的核心能力在哪里，也對如何提升茫然無措。
同樣一家制造商，為何在成為瑞典宜家家居的供應商后，就能做到產品精美，質量穩(wěn)定？而在先前為其他小零售商提供產品時卻問題百出？
宜家的全球供應鏈管理部門不僅要對供應商嚴格篩選，而且會派技術人員對其從工藝、技術等方面進行有效指導，宜家內部相對獨立的質量檢測小組還要在工廠間以第三方身份不斷巡視。在宜家“挑剔”下打磨出來的企業(yè)，為了防止自己在競爭激烈的領域里被人取代，自身也得不斷努力，提高生產工藝。這樣，他們不但在宜家站穩(wěn)了腳根，而且能夠輕易打通其他通路，成為全球其他優(yōu)秀企業(yè)的供應商。
由此看來，并不是我們企業(yè)的占位本身有問題，而是對自身資源的管理能力有問題。許多企業(yè)不知道自己的核心能力在哪里，更不知如何去打造這種核心能力。正因為如此，他們把大量的精力放在投機上。房地產熱時，就開始投資房產；股票市場火暴時，又有不少企業(yè)把資金投入股市。這種短期賺錢的理念，永遠不可能找到自己“最具價值的有利位置”。
誤區(qū)三：認為暴利行業(yè)更易獲得優(yōu)勢價值占位。
且不說中國的暴利行業(yè)幾乎年年在發(fā)生變化。就算是近年來年年排名前10位的暴利行業(yè)，其中的企業(yè)也是魚龍混雜。以近些年都被視為暴利行業(yè)的房地業(yè)為例。萬科憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化，以及企業(yè)管理的專業(yè)、專注、細致和嚴謹，更重要的是，通過不斷做“減法”，將產品簡化到只做中產階級的普通住宅，并在產品標準化方面下功夫，通過住宅產業(yè)化帶動大規(guī)模生產，從而獲得了快速發(fā)展。而曾經風光一時的天津順馳，卻因為擴張?zhí)於官Y金鏈斷裂，最終把自己送上了絕境。
如何獲得優(yōu)勢占位？
利用全球資源攻占全球市場。這僅僅是對一些已經占領比較優(yōu)勢地位的企業(yè)而言。這些企業(yè)要立足全球，從全球市場出發(fā)來進行布局，思考未來競爭。但對更多的中國企業(yè)來說，立足自身進行改善和提高更重要。就是要認清自身的核心能力，并通過方方面面的創(chuàng)新和提升，不斷強化這個核心能力。譬如根據(jù)市場的變化，不斷提供創(chuàng)新的產品，為產品賦予更多的附加價值；譬如進行渠道創(chuàng)新，提升自己的銷售能力；再譬如通過對商業(yè)模式的創(chuàng)新，對自己的商業(yè)業(yè)態(tài)進行調整。
借助信息技術和互聯(lián)網�；ヂ�(lián)網在人們生活中的日益滲透，使社會經濟的發(fā)展速度在不斷加快，網絡交易的成熟和接受程度的不斷提高，使企業(yè)有了獲得倍速成長的可能性。國內市場占有率第一的雅戈爾是國內襯衫中店鋪量最多、質量最好的品牌，但它在國內平均每天銷售襯衫的數(shù)字也不過是1萬多件。而成立短短兩年，員工總數(shù)只有數(shù)百人的PPG僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網，每天就能賣掉1萬件左右男式襯衫。信息技術帶來的交易成本降低和交易速度加快，企業(yè)應該好好把握。
有效利用資本的力量。借助資本的力量可以迅速累積財富，做大產業(yè)規(guī)模。因此，企業(yè)家應該用更廣闊的思維來看待自己的產品和商業(yè)模式。并通過有效的變革，增強自身的能力，獲得資本的青睞，利用資本的效力提升自己的競爭位勢。
圍繞核心能力逐步延伸。就是找到與自身核心能力緊密相關的領域進行產品延伸，同心劃圓，增強企業(yè)競爭能力。四川宜賓有家棉紡企業(yè)，其用于包裝的纖維曾經很多年作為廢料，后來他們得知，由于這種材料優(yōu)良的透氣功能和裝飾效果，可以做成女性手袋，甚至特殊面料的衣服。于是，原來的廢料變成了這家棉紡企業(yè)的延伸產品，經過設計方面的不斷改進，這種材料又被做成更多的時尚用品，大大增加了產品附加值。
重新組合能力與市場。努力找到目標市場的新需求，并在這種市場需求與自身的資源和能力之間找到載體，把二者聯(lián)接起來，獲得新的占位模式。這種重新組合能力與市場的方式，往往伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新。
這是一個與以往完全不同的時代。中國市場受到全球市場的影響日益增大，使得用速度經營企業(yè)變得日益重要；市場的邊界變得越來越模糊，也使得企業(yè)和企業(yè)家打破邊界思維，發(fā)揮充分的想象力有了更大的可能性。企業(yè)家有必要改變自己固有的思維方式，對企業(yè)進行重新思考和定義，借助資本、借助利益共同體、借助產業(yè)鏈的力量來經營企業(yè)，使企業(yè)占據(jù)越來越好的競爭位勢。
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