| 成功的橋梁 |
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| 06年14大投資行業(yè)機(jī)會(huì)解析之四：服務(wù)業(yè) |
服務(wù)業(yè)一直是備受我國(guó)政府關(guān)注但發(fā)育一直不能令人滿意的行業(yè)，主要原因是服務(wù)業(yè)的發(fā)展對(duì)其他行業(yè)的發(fā)展依賴較大。比如 理財(cái)服務(wù)，因?yàn)槲覈?guó)金融業(yè)一直實(shí)行嚴(yán)厲管制的執(zhí)業(yè)政策，管理能力薄弱，創(chuàng)新空間和能力均十分有限，所以在很大程度上依存于金融市場(chǎng)發(fā)育程度的理財(cái)服務(wù)，在我國(guó)金融業(yè)的拖累下也只能半死不活地茍延殘喘。盡管有眾多媒體和專業(yè)人士力推，我國(guó)居民對(duì)金融理財(cái)服務(wù)的熱情和接受度仍舊普遍偏低，大多數(shù)人對(duì)這項(xiàng)服務(wù)“不感冒”。原因就在于金融機(jī)構(gòu)沒有能夠提供足夠數(shù)量的有價(jià)值的理財(cái)產(chǎn)品，理財(cái)師巧婦難為無米之炊，通過理財(cái)服務(wù)公眾不能見到顯著效益，當(dāng)然也就對(duì)這項(xiàng)服務(wù)失去了興趣，弄得很多好不容易并投入了大量金錢才獲取了金融理財(cái)師資格的朋友也跟著沒有了活兒干，沒有了飯吃。但是話說回來，缺陷和不完善也正意味著機(jī)會(huì)，有遠(yuǎn)見的人不應(yīng)該氣餒。
服務(wù)業(yè)中除物流等極少數(shù)幾個(gè)門類目前需要有較大的資金投入外，大多數(shù)門類對(duì)資金的要求都不高，對(duì)中小投資者比較適合。其中機(jī)會(huì)最多的又有兩類，一類是高端服務(wù)業(yè)，主要是知識(shí)型服務(wù)，如咨詢、顧問等服務(wù)，僅咨詢就包括技術(shù)咨詢、法律咨詢、管理咨詢、營(yíng)銷咨詢、心理咨詢、理財(cái)咨詢、創(chuàng)業(yè)咨詢、投資咨詢等眾多門類，其中很多大類下面又可以分出若干的子類，如創(chuàng)業(yè)咨詢就可以分出項(xiàng)目咨詢、開業(yè)咨詢、融資咨詢等眾多子類。對(duì)于高端服務(wù)業(yè)，投資者應(yīng)稟持“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”的心態(tài)，做較長(zhǎng)期的打算。一般來說，高端服務(wù)業(yè)的初入行者均需要經(jīng)過一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育期，誰能耐得住眼前的寂寞，誰就更有機(jī)會(huì)獲得將來的大紅包。據(jù)測(cè)算，2010年，僅國(guó)內(nèi)咨詢產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額就將達(dá)到100億美元，加上各式各樣的“顧問”業(yè)務(wù)，這是一個(gè)多么龐大的蛋糕！其中，創(chuàng)業(yè)咨詢、投資咨詢、投資顧問、管理咨詢、管理顧問、營(yíng)銷咨詢、法律咨詢、就業(yè)咨詢、職業(yè)規(guī)劃咨詢，生活類的如老年健康咨詢、育兒咨詢、兒童教育咨詢等將是未來一段時(shí)間的熱點(diǎn)，投資者可予以重點(diǎn)關(guān)注。于西蔓女士在北京王府井東方廣場(chǎng)開辦針對(duì)女性穿衣打扮美容顧問的色彩工作室，取得了巨大的成功。很多投資者仿效于西蔓，在各地開辦同樣性質(zhì)的顧問工作室，同樣取得了成功，如石家莊投資者李信昊短期內(nèi)就在石家莊市開出了多家連鎖性質(zhì)的女性色彩顧問機(jī)構(gòu)，很受顧客歡迎。對(duì)于咨詢顧問業(yè)務(wù)來說，如耐不住煎熬，想在短期內(nèi)獲取成功，那最好的辦法就是成為資源的組織者，將智力資源與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接。如一個(gè)名叫徐亮的創(chuàng)業(yè)者，本來只不過是福建省建寧縣里心鎮(zhèn)的農(nóng)民，在廈門大學(xué)打工的過程中，他認(rèn)識(shí)了廈門大學(xué)教企業(yè)管理的孫云浩教授，然后通過孫教授的介紹，認(rèn)識(shí)了更多的教授，包括清華、北大的教授，然后他通過加盟一個(gè)咨詢公司，將這些教授資源組織起來，到社會(huì)上和企業(yè)里去講學(xué)。再后來，他覺得廈門天地太小了，就跑到廣州去發(fā)展，依然是同樣的辦法，先通過加盟一家咨詢機(jī)構(gòu)，將資源與社會(huì)對(duì)接，待熟悉市場(chǎng)后，自己又獨(dú)立出來，成立了自己的咨詢公司，短時(shí)間內(nèi)就賺了上百萬元，在廣州買了房購(gòu)了車，生活過得富裕安定。這是一個(gè)朝陽市場(chǎng)，徐亮的好日子還在后頭呢。
教育培訓(xùn)。目前教育培訓(xùn)市場(chǎng)最大的兩塊蛋糕是英語培訓(xùn)和考研培訓(xùn)，其中英語培訓(xùn)被稱為我國(guó)目前最大的無煙工業(yè)。教育培訓(xùn)總是與市場(chǎng)熱點(diǎn)相伴而動(dòng)，英語培訓(xùn)和考研培訓(xùn)就是隨著國(guó)內(nèi)的出國(guó)熱和考研熱迅速升溫的，此外還有駕駛員培訓(xùn)熱，也是隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)的迅速升溫出現(xiàn)的。所以，明智的投資者應(yīng)該有意識(shí)地順著市場(chǎng)熱點(diǎn)去尋找投資目標(biāo)。就目前狀況來說，像北京、上海、廣州等大城市應(yīng)試性英語培訓(xùn)和考研培訓(xùn)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和，但特色培訓(xùn)尚有較大挖掘潛力，另一方面在很多地級(jí)市尤其是縣城里面，英語培訓(xùn)市場(chǎng)還是一片空白。拿縣城來說，很多人尤其是面臨中考、高考的學(xué)生也有英語培訓(xùn)的強(qiáng)烈需求，只是限于師資，培訓(xùn)難以開展，如果有人能夠用連鎖的方法來開拓這塊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)教師資源的互動(dòng)共享，賺錢的機(jī)會(huì)相信不會(huì)比在城市少。
除英語和考研培訓(xùn)外，可供投資者開拓的培訓(xùn)市場(chǎng)十分廣闊，幾乎士、農(nóng)、工、商各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次都有培訓(xùn)需求。目前，教育培訓(xùn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主要存在兩塊，一塊是個(gè)人性質(zhì)的，一塊是機(jī)構(gòu)團(tuán)體性質(zhì)的。個(gè)人性質(zhì)的培訓(xùn)也分兩塊，一塊是生存培訓(xùn)即技能培訓(xùn)，如計(jì)算機(jī)、廚師、種養(yǎng)殖技術(shù)等；一塊是著力于提高 生活質(zhì)量的培訓(xùn)，對(duì)于后者來說，健康培訓(xùn)和情趣培訓(xùn)將是其中的兩個(gè)亮點(diǎn)。機(jī)構(gòu)團(tuán)體性質(zhì)的如各式各樣的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練等等。2005年國(guó)內(nèi)掀起了一股企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的熱潮，預(yù)計(jì)2006年這股熱潮將會(huì)繼續(xù)下去，但目前企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)主要集中于大企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者也主要瞄準(zhǔn)大企業(yè)，記者在采訪中感覺到，中小企業(yè)也有強(qiáng)烈的培訓(xùn)需求，只是他們出不起太多的錢請(qǐng)專家。而市場(chǎng)狀況是，“一線”專家忙得暈頭轉(zhuǎn)向，“二線”專家整天閑得無事，“二線”專家中也有很多有水平的，同時(shí)他們亦擁有強(qiáng)烈的沖動(dòng)，希望能夠“走出去”，有頭腦的中小投資者不妨學(xué)著 福建創(chuàng)業(yè)者徐亮的樣子，瞄著這個(gè)冷門鉆一鉆，說不定可以有意外之喜。
旅游也是目前值得中小投資者大力開拓的一個(gè)朝陽市場(chǎng)。隨著一部分人先富起來，同時(shí)越來越多的消費(fèi)者對(duì)“大撥兒轟”似的旅行團(tuán)服務(wù)感到不滿，提供小社團(tuán)性質(zhì)或家庭性質(zhì)的封閉性旅游服務(wù)正成為投資熱點(diǎn)，一個(gè)導(dǎo)游甚至一個(gè)旅行社團(tuán)隊(duì)在一段時(shí)間內(nèi)只為某幾個(gè)特定的客戶提供“英國(guó)管家”式的服務(wù)，包括路線安排、車輛、餐飲安排，提供門到門，人對(duì)人式的服務(wù)，包括“管家”式的商務(wù)旅行服務(wù)，這方面市場(chǎng)目前基本處于空白，機(jī)會(huì)非常大。
服務(wù)業(yè)包羅萬象，高端服務(wù)市場(chǎng)空白遠(yuǎn)未填滿，新的領(lǐng)域正不斷被開發(fā)出來，低端服務(wù)市場(chǎng)卻已呈相對(duì)飽和狀態(tài)。對(duì)于中小投資者來說，低端服務(wù)業(yè)目前的機(jī)會(huì)主要集中于提供精細(xì)化服務(wù)和專業(yè)化服務(wù)，比如，專業(yè)空調(diào)清洗服務(wù)、專業(yè)家庭門窗玻璃清潔服務(wù)、專業(yè)家庭廚師服務(wù)、專業(yè)嬰兒看護(hù)服務(wù)、專業(yè)老年看護(hù)服務(wù)以及專業(yè)醫(yī)療陪護(hù)等等。在中介服務(wù)上，也出現(xiàn)了這種傾向，就是個(gè)性化、精細(xì)化，拿婚介服務(wù)來說，原來是一鍋端，現(xiàn)在則有如外來打工者婚介服務(wù)、下崗人員婚介服務(wù)、第二春(老年)婚介服務(wù)，甚至還有無性婚介服務(wù)等特色服務(wù)，吉林長(zhǎng)春女性創(chuàng)業(yè)者劉創(chuàng)辦的我國(guó)第一家無性婚姻介紹所目前已獲工商登記，正式開業(yè)，生意相當(dāng)不錯(cuò)。這正是有利于小資本運(yùn)作的變化，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士尚未意識(shí)到這種變化，或者雖然意識(shí)到了這種變化，卻宥于過去眉毛胡子一把抓的操作慣性，一時(shí)難以改變，這為后來者提供了機(jī)會(huì)。
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| [本貼被admin于2006/3/29 19:43:42編輯過] |
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